很多銷售人員問我:陳先生，妳有五項世界銷售記錄。妳是如何成為世界頂級銷售員的？
事實上，我給每個銷售人員和每個公司的建議是，業績不佳的原因只有壹個，那就是不夠嚴重。業績好的公司，是因為更認真。
(營銷法則15:只要凡事認真，妳的表現就會更好。)
我在美國的時候，在我的老師安東尼·羅賓的組織裏工作。我每天早上五點半起床，七點半離開住處，八點半到九點做第壹次演講。在演講開始前，我已經在車上排練了我的演講。
等我真正去演講的時候，我已經做了第二次演講了，所以我更熟練了。說完之後，我要去下壹個會場。在車上我第三次發言，在現場我居然第四次發言。
拜訪客戶最快捷的方式當然是打電話。以前都是開車去拜訪客戶，結果壹天下來，拜訪不了三個客戶。所以我的經理說，如果妳想在營銷方面取得成功，妳必須學會電話營銷。我每天都翻看電話簿，從頭到尾。
我們公司規定每天必須打100個陌生電話。我從壹開始就很懶，打了二三十個電話。我只是復制了卡，說打了個電話。經理問，妳今天打了100個電話嗎？給我看看。我說，經理，明天再看吧。——因為我懶，不夠認真。
我的經理連續三年是安東尼·羅賓組織的第壹任講師，所以我感覺他真的比我認真。
(營銷法則16:提高營銷績效的關鍵是指定每天必須完成的量化目標。)
後來我努力了，開始打100個陌生電話。在安東尼·羅賓的組織中，我們必須站著打電話，因為坐在電話上對客戶的影響是有限的。所以公司規定每個人每天要打100個電話，而且必須讓他們站著。
(營銷法則17:每天完成陌生客戶100次拜訪，站著打電話。)
然後在晚上，我們有壹個小組會議和討論。會後，我們會對著鏡子練習說話三個小時，以此類推。有人說陳老師連講話稿都不用看。真的很流暢。其實都是私下練的。
所以我說，每壹次私下的努力，都會被成倍放大，展示在公眾面前。
(營銷法則18:每壹次私人的努力都會得到附加值的回報，最終會展現給大眾。)
當我們看到壹棵樹——我們看到壹棵蘋果樹，我們知道這個人已經種下了蘋果種子。看到香蕉樹了嗎？肯定種了香蕉種子。當我們看不到任何水果的時候。之前？沒有球。
所以，如果妳發現目前生活中的結果不盡如人意，或者看不到任何結果，那只告訴我壹件事，就是妳之前沒有播種。如果妳想從銀行取錢，妳必須先存起來。沒有存款怎麽取錢？
每個人都需要更大的成就，更成功的事業，更好的表現，但大多數人的努力還是不夠。
(營銷法則19:妳想得到什麽取決於妳付出了什麽。)
我研究過華人首富李嘉誠。當被問及李嘉誠是如何成功的，他說很簡單:他比別人努力兩倍。曾經是世界首富的西武集團總裁堤義明的秘密在於，他比別人努力三倍，甚至比世界上努力工作的人還要努力。
所以，想要超越他們，就得付出數倍於自己想要達到的努力。
(營銷法則20:要想超越任何人，妳得比他更努力。)
許多人說，陳小姐，妳穿得很漂亮。妳在哪裏買的這件衣服？我告訴妳，我從我自己的服裝店買的。
了解我的人都知道我是開服裝店的，代理的品牌是世界頂級的，也是最貴的。這套西裝被全球44個國家的總統、國家元首、王子們穿著，說明這套西裝的品質得到了世界各國元首的肯定。
我不是服裝行業的，怎麽能代表世界頂級男裝？1992期間經常去美國比佛利山莊買衣服，都是3000多美元。
後來覺得自己的要求太大了，因為經常演講，不得不不斷更新衣服。我想，如果我自己也開壹家這樣的店，那我就能以批發價穿上這些衣服，那該多好啊！
所以後來我就尋找如何代表這個品牌。1992去馬來西亞吉隆坡演講。說完之後，我想放松壹下，去逛街。我路過吉隆坡的壹家酒店，走進去看看那裏有沒有我想代表的品牌。吉隆坡的生活水平好像還沒到這種程度。
我以為是復制品，就去店裏看了看。和美國比佛利山莊賣的壹模壹樣。我好奇地問經理，吉隆坡這家店是誰開的？他說馬來西亞國王是這個品牌的忠實顧客，是國王的親戚開的。
我對經理說，“我叫陳安之。我能見見妳們的總統嗎？”。我想知道總統大部分時間都在哪裏度過？”“當然，總裁都在總公司，意大利和羅馬。"
我說:“經理，如果妳今天能幫我見見總統，我願意飛20個小時到羅馬，只要總統給我5分鐘。”他說:“妳就這麽有誠意？”我說，“當然。”
壹個月後，我打電話給經理說，我是陳安之。妳還記得我嗎？我想在臺灣地區找壹個代理商。他說:妳真的想當經紀人嗎？我說，經理，妳別跟我開玩笑。上個月我就跟妳說清楚了。他說，那下個月再打來試試。
次月我給經理打電話，經理說，哦，妳確定要代理那個品牌？我說:我說的這麽清楚。第三個月，經理也說:妳確定？
打了半年電話。第七個月，我問經理有沒有消息。經理說:總裁同意在吉隆坡見妳，想和妳見五分鐘。總統真的見了我五分鐘。
他問了我幾個問題:妳是做什麽的？我是作家和演說家。妳從事過服裝行業嗎？我說沒有，他給了我壹個難看的表情，說，他真的很想代理我們的產品，所以10月2號來羅馬，電話165438。
165438+10月2日，飛了20個小時。早上8點，我站在他總公司門口。秘書說，對不起，總裁今天不在。我就在那裏等著，我會堅持我的書。12: 55，社長又見了我五分鐘。他說，妳真的這麽感興趣嗎？6月5438+10月來參加我們的百老匯時裝秀吧。
65438+10月，我又飛到了意大利。他說:不，妳是真的對7月飛回來感興趣。7月份我飛回來，他說:“不，妳真的很感興趣。明年6月回來，65438+10月，順便去英國，法國，比佛利山莊，舊金山的巴士郡看看。”
我飛了三年，總統終於答應見我1小時。
(營銷法則21:只要放棄壹切，成功並不是遙不可及。)
那次見面，總裁和他兒子還有公司的四個高管請我吃飯，很大的面子。吃了30分鐘，總統告訴我:對不起，我和兒子要走了。臨行前，總裁告訴業務高級副總裁:讓這個人拿到總代理，從今天下午開始訂貨。
在我拿到這個總代理之前，有壹個臺灣省的知名品牌做了25年的衣服，他也想拿到這個代理權。我根本沒有經理，打了壹個有25年經驗的人。
所以，客戶買的不僅僅是產品，更是妳認真的態度。我認為，如果壹個人認真誠懇，幾乎可以簽任何合同。
20歲的時候對車特別感興趣，喜歡說話，就去了壹家車行面試。總經理問我今天為什麽來這裏。我跟他說了我的遠大誌向，誇了壹大堆。吹完牛，他說:嗯，我們看妳是個有前途的小夥子，決定錄用妳！
兩個月後，老板說，史蒂夫，妳兩個月還沒賣出兩輛車，妳就要被解雇了。有壹天我預感到老板可能會解雇我，於是我非常高興，準備辭職。
結果到了下午，突然來了兩個黑人女士。這個說我們的車醜，價格太貴。那次說二手車發動機不好，那次批評我們汽修廠是白說了。
我告訴妳吧。既然妳不喜歡我們的車，那妳喜歡什麽車呢？我帶妳出去買妳要的車在我們車的示範車上。只要妳喜歡哪個型號，我就坐下來幫妳談判，因為我知道它有多少利潤。這樣好嗎？
(營銷法則22:即使客戶不買產品，妳還是要為他提供咨詢服務和售前服務。)
看了兩個小時後，兩位女士回來說:史蒂夫，我們決定買妳的車！我很震驚。我說，妳不是說我們的車不太好嗎？他們說:妳的車確實不怎麽樣，但是妳的服務不錯！
(營銷法則23:妳要先想到客戶，客戶才會想到妳。)
那天我賣了壹輛車，老板看到我說，恭喜妳，妳以後會成為喬·吉拉德。
當老板肯定了妳，賺了別人的傭金，客戶那麽賞識妳，妳怎麽敢那天就不幹了？於是，第二天早上又去了，心情很好。
早上九點，壹對夫婦帶著壹個孩子來了。經過壹個半小時的演示，這位女士決定向我買車。她正在和經理談論合同。
他老公跑過來說，今天早上我們要去比較五家車商。如果價格最低，我們將向他購買。我們在9:30到達妳的汽車經銷商。很明顯，妳是第壹個，所以我們絕對不可能買妳。但是為什麽後來我老婆決定從妳這買呢？因為她覺得妳的服務態度比較好。她說就算車行貴了點，妳也該賺這個提成。
(營銷法則24:顧客往往會買妳的服務態度。)
第三天，我真的要辭職了。又來了壹個叫伯納德的酒店經理。我說，我能幫妳嗎？他說四處看看，走了壹圈。後來，他問我:請問妳叫什麽名字？我說我叫史蒂夫。妳為什麽來這裏工作？
我告訴他，我五歲的時候就立誌要成功。這是我偉大計劃的壹部分。我說了很多，直到他說，好吧，史蒂夫，我和妳壹起買車。我說，妳不只是四處看看。妳怎麽能成為壹個隨便買買的人呢？
他說:我今天真的只是隨便看看，但是我覺得妳這麽想成功。為了幫助妳成功，我會和妳壹起買車。
(營銷法則25:推銷員推銷自己比推銷產品更重要。)
我連續三天賣了三輛車，卻連看都沒看。
可見，世界上最頂尖的推銷員都知道，他賣的產品不是產品本身，而是他自己。他就是產品本身。客戶在購買產品之前，首先要購買這個營銷代表。當他喜歡妳，信任妳，那麽他就選擇了產品。
(營銷法則26:只有客戶真正喜歡妳，信任妳，他們才會開始購買妳的產品。)