年後經濟環境慢慢恢復，更多人找我咨詢。從19開始，我做小紅書已經四年了。目前還有很多企業/品牌準備入駐，或者剛剛入駐。不知道怎麽推廣小紅書。本文簡單盤點了商家/企業/品牌在小紅書核心下的四種玩法。01人才放人才放，也叫網絡名人種草和博主放。這是最早也是最基本的推廣小紅書的方式。基本上90%想要在小紅書實現引流的品牌商家都會采用這種方式。而在本筆記介紹的四種方式中，也是最重要的壹種。小紅書達人上線，之前也叫品牌合作，是指品牌商家與小紅書達人合作，將產品或服務贈送給達人，然後達人寫筆記發布給小紅書，以獲取實物或推廣費用的壹種方式。品牌商家通過投放人才，可以達到種草的效果。通過維護在小紅書的品牌口碑，他們可以獲得推薦流量和搜索流量，實現最終的引流和轉化。比如:引流到淘寶、天貓、JD.COM、拼多多等電商平臺下單；引流到微信微信官方賬號，微信號私域轉化；引流到線下門店消費；引流到小紅書店鋪進行交易；引流下載app，使用網站等。；(當然必須說明的是，小紅書本身並不鼓勵引流到其他平臺，所以操作過程中的註意事項還是很多的，這裏就不細說了。)那麽，如何聯系到貨人呢？如果品牌已經入駐小紅書，可以直接在小紅書蒲公英後臺篩選博主，聯系合作。如果品牌還沒有入駐小紅書，也可以直接在小紅書上找到合適的博主，通過第三方數據平臺(千瓜、洪欣等)的篩選。)，或者通過第三方機構，比如與MCN等機構合作。壹般來說，2-8%的商業品牌放小紅書人才，走蒲公英平臺。壹般蒲公英平臺的合作不會導致限流。如果蒲公英平臺合作不通過，可能存在違規、限流、審批失敗等情況。對於商家來說，人才輸送的核心關註點是:如何制定輸送的策略(壹)？/如何制定投放的策略(第二部分)？如何尋找和篩選合適的人才？如何引導大家寫出爆款文章？如何監控交付後的數據效果？02專業號運營&；商業推廣專業號(以前也叫企業號，現在恰恰是小紅書企業標識的專業號)是品牌商家在小紅書的專屬陣地，聚合了多種運營營銷工具。可以官方發布筆記，展示小紅書店鋪，線下店鋪，群聊等。通過專業號。專業號的主要作用是官方信息展示，品牌與用戶溝通的主要窗口，薯條推廣、品牌合作、效果廣告等商業推廣的入場券。專業號的運營起到樹立品牌形象，實現引流的作用；如果開專欄或者土豆店，也可以直接實現轉型。無論是商家、企業、工作室還是帶有咨詢等個人產品的商業IP，都建議開通專業號，因為專業號是小紅書官方認可的賬號類型，可以通過私信投放廣告，獲取客戶。通過專業號的運營，完全可以通過內容的獨立輸出來獲取客戶。如果掌握了方法論，是比放人才成本更低的壹種方式。除了專業號的運營，專業號開通後，還有更多商業推廣工具可以使用。下面是對這些工具的簡單介紹。根據目的和用途的不同，小紅書的營銷工具可以分為四類:品牌營銷自身定位:專業號、品牌合作(也就是之前的人才投放，不過這裏指的是蒲公英平臺上的合作)、商業話題品牌的商業推廣工具:薯條、信息流廣告、搜索廣告、品牌廣告和活動工具:開屏廣告、小紅屏、驚喜箱、定制貼、品牌專區、火焰話題、其他針對不同行業的搜蛋工具:小程序、 根據不同的行業類別和企業規模，提供留存頁面、活動H5、原生登陸頁面、私人消息和短信提醒工具。 除了專業號和品牌合作，薯條、信息流、搜索廣告在上面提到的推廣工具和方式中被廣泛使用，下面會詳細介紹。其他工具可以根據品牌情況使用。現收現付小紅書常用的現收現付，包括薯條、信息流廣告和搜索廣告。薯條是壹種付費推廣工具，用於加熱發行後的筆記，類似於Tik Tok的Shake Plus。薯條主要有兩個作用，內容加熱和營銷推廣。內容加熱支持非營銷類筆記的推廣，如日常生活、經驗分享筆記等。，而且筆記需要符合小紅書的內容規範。營銷推廣支持以廣告的形式推廣營銷筆記，如商品卡筆記，要符合內容規範和廣告法。壹旦使用營銷推廣模式，便簽右下角會標註“贊助”。薯條的應用場景:1)薯條可以用來測試內容是否受限。如果內容違法，薯條就不能放進去。2)薯條可以用來測試哪種類型的內容更受歡迎，適合企業內容運營的調整，找到合適的內容表達，也可以作為增粉的利器。3)可以用薯條加熱非廣告優質筆記，打造爆款文章。通過薯條優化壹個好的內容後，薯條的cpm可以低至10元。如果點擊率是10%，壹個精準用戶只需要1美分。4)延長質量票據的生命周期。薯條外賣的核心指標建議是點擊率。壹般行業平均值為10%。如果點擊率超過15%，則認為是熱門內容。如果交互成本在可接受的範圍內，可以不斷優化金額。如果點擊率高於20%，互動率在8%-10%，可以加很多。更多薯條小技巧，可以關註“薯條助手”土豆官方。信息流廣告信息流廣告是指當前首頁信息流中帶有“贊助”、“廣告”字樣的筆記或商品內容，可以實現產品種植、商品銷售、客戶資金收集、直播、投放等品牌商家的營銷訴求，是品牌高效種草的必備武器。信息流更適合在品牌初期種草，讓更多用戶先了解品牌，積累品牌勢能。信息流廣告最大的作用就是大量投放優質筆記。前期通過品牌合作跑出壹些有爆發潛力的筆記後，就可以計算出它們對應的指標，比如cpm成本、CPE互動成本、ROI等等，然後就可以大批量的進行信息流投放了。在投放時，可以定向用戶的性別、年齡、地域、興趣等標簽，獲取精準人群。搜索廣告搜索廣告是指廣告主根據自身產品或服務的內容和特點，確定相關關鍵詞，撰寫廣告內容，並自行定價投放的廣告。因為40%的小紅書用戶會主動搜索。小紅書搜索量與全網搜索關聯度高，搜索營銷空間巨大。04矩陣引流最後說壹下矩陣引流。賬戶矩陣是指壹個公司有多個小紅書賬戶，不同類型的公司有不同用途的賬戶矩陣。對於專門做小紅書的公司來說，小紅書的矩陣式編號其實是為了培養公司自己的人才和水軍。對於品牌來說，小紅書矩陣號壹方面可以節省人才推廣成本，另壹方面也可以培養自己品牌的水軍，幫助品牌造勢或者應對負面評論。賬號類型壹般分為四類:品牌號、個人號、人才號、引流號。不同類型的賬戶有不同的功能。品牌號:小紅書認證的官方賬號，也就是上面說的專業號，起到傳遞品牌風格、發布品牌活動的作用；個人ID:打造符合公司形象的個人IP形象，可以打造董事長、快遞員、攝影師等形象。例如，某個品牌的伯爵旅行品牌，他們的姓是“攝影師林雲”等等。人才數:指行業相關人才的培養，如美妝品牌、能培養時尚、護膚、美妝類型的博主；引流號:指沒有ip形象的賬號，類似於業余愛好者或工具人士，或者活躍在評論區或通過私信幫助引流到微信或其他平臺的小紅書號。這種方法需要壹些技巧和布局規劃來操作，這裏就不介紹了。總結壹下品牌想在小紅書推廣引流，無非是以上四種方法的結合。對於剛入行，對allin的小紅書沒有概念的商家，壹般會選擇嘗試投放。大部分了解小紅書玩法的品牌商家，人才輸送+專業號運營+付費分流，是比較基礎的標準玩法。對於玩內容和流量的小商家來說，專業號運營+付費投放+矩陣號引流就是這類商家的組合。對於人力資源充足、預算充足的品牌商家來說，會用這些玩法:人才輸送+專業號運營+付費投資流量+矩陣號引流。
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