我不想用學術研究的方式給出定義,只是簡單地探討這三者之間的區別。從壹個網絡營銷實踐者的角度看,網絡營銷就是在網上賣東西,研究怎樣賣出去,怎樣賣得更快、更多。
如果從純理論的角度看,要想定義得科學,就要牽扯到很多辯論和不同角度的闡釋,這與實踐沒有什麽大關系。
有個學者認為網絡營銷不是網上買東西這麽簡單,還應該建立品牌、促進線下銷售、客戶服務等含義。而這些含義其實還都是歸結到這樣買東西,在網絡上建立品牌,當然是網絡營銷的功能之壹。但建立品牌是想幹什麽?無非還是要賣東西。
促進線下銷售就更是如此。不管銷售最後發生的地點是網站上還是實體商店中,或是通過電話,只要網絡營銷在其中起到了作用,最後的結果還是買東西。
提供客戶服務,實際上也是為了賣東西。假設壹個客戶購買了產品或服務後,絕不可能再購買第二次,也不對其他人產生與此產品相關的影響,那麽這個客戶與廠商所發生的所有聯系溝通,都是在減少商家的利潤。
站在商家的角度,為這位客戶提供良好售後服務的最終目的就是讓這個客戶滿意,由此產生更多的購買行為,或幫助把正面信息傳播到其他人那裏,幫助品牌建立,產生口碑營銷的效果,最終賣更多的東西。
壹個殘酷的事實是,如果不是希望用戶再次購買,或希望用戶口碑營銷,或至少希望這個用戶不要因為不滿而傳播負面消息,絕大多數商家是沒有興趣提供良好的售後服務的。聽起來殘酷,但卻是事實。
所以網絡營銷只有壹個目的,就是賣東西,途徑是在網上。