專註！請保留這個小紅書官方營銷策略。

“十壹假期”已經結束，雙11的品牌布局已經全面啟動，各大平臺也發布了官方推薦的營銷遊戲。以小紅書平臺為例，節前舉辦了三場直播，可謂幹貨滿滿。主要講:小紅書KOL品牌合作營銷龍和大品牌小紅書營銷高級品牌小紅書營銷相信已經直播完的小夥伴們已經先發制人，開始布局小紅書賽道了。他們不追直播也不要慌。土豆已經幫大家畫重點了。快來欣賞吧~本文圖片均來自小紅書公開資料(如需獲取完整版官方直播PPT，可關註微信官方賬號“火燒雲數據土豆研究院”，回復“小紅書爽11”即可獲取)。今年的小紅書雙11營銷把核心目標定位為“搶眼球”。如何在紅寶書上搶眼球？(1)抓住用戶的搜索偏好是品牌種植的方向。據小紅書官方統計，用戶的日常搜索是多元化的，但在電商節期間，美妝、時尚、美餐仍是主要品類，這是品牌早期選擇和賽道的關鍵。(2)定義用戶消費決策根據小紅書官方數據，電商節預熱期間，用戶已經在做消費決策。以618為例，美妝品類搜索量大幅增長，搜索高點恰逢平臺預熱、推廣、爆款，需求極其豐富。因此，品牌需要根據用戶的消費決策，提前占領品類、功效、產品等關鍵詞，在產品預熱階段滿足用戶的搜索需求，抓住用戶心智。(3)至少提前1個月布局種草內容。既然用戶的消費決策是超前的，品牌就要跟著用戶的節奏走，品牌合作筆記要在電商節前1個月布局。在電商節前期種草，對於抓住用戶心智，影響購買決策非常重要。(4)跟隨平臺最新政策，之前博主的商業筆記占正常筆記的20%。雙11活動期間，官方稱商單比出爐，博主品牌隨意下單，玩轉種草季。(5)僅僅借助小紅書官方商業工具種草是遠遠不夠的。只有借助商業產品，才能放大內容價值，增強種植力，實現種植效果最大化。在直播間，官方分享了小紅書創作者商業合作平臺蒲公英，整合了品牌合作、帶貨電商、新品試用三大業務模塊，為品牌提供種草特色的營銷服務。還有薯條，作為協同廣告流量的產物，簡單理解為付費推廣工具。其優勢在於信息流推薦頁面以個人筆記的形式展示，不太商業化，更符合小紅書社區的定位，用戶更容易買單。說到這裏，需要提醒大家的是，官方的商業工具是指KOL通過蒲公英配送訂單。這個過程就是先找人，再確定意向，最後合作。這裏有壹個問題。我們選的人能接的概率不高，預算有限，不能無限期下單，要花很多時間。所以大家壹定要註意控制時間，尤其是像雙11這樣的各大電商節點。時間就是金錢，也可以考慮找機構合作，過程會順暢很多。長和大品牌的營銷重點對於長和大品牌來說，他們想雙11，但是又擔心搶不到大牌。其實根據小紅書平臺的特點，最主要的合作形式是KOL推廣，KOL屬於多種圈子，大牌不會全覆蓋，完全不用擔心。不是，官方給出了如何抓住長而大的品牌註意力的四個真相:營銷要盡早把握雙11的整體投放節奏，在不同的時間節點提前制定策略。關註點擊率和競價，關註有效的互動和轉化，從而決定什麽樣的筆記更適合什麽價位。從圖中給出的官方建議來看，不同類型的筆記可以承擔不同的角色。例如，用於轉換的票據可以提高出價，壹次占據更有利的位置，以推動轉換；草地上的筆記是擴散性的，可能不會直接帶來用戶購買，所以最好用更低的成本進行投放。這裏大家需要註意的是，這個策略本身沒有問題，但是適用性需要警惕。官方的建議是適合長而大的品牌，但是我們怎麽定義長而大的品牌呢？至少不會是新成立的品牌。眾所周知，新品牌的普及還沒有開始，用戶不可能看到“轉型筆記”就下單。相反，更大範圍的“種植筆記”可以幫助品牌形成初步印象。所以在投標優化方面，還是要結合自己的實際情況進行多重考慮。搜索不能少。搜索是提升品牌聲音和影響用戶心智的關鍵途徑。越來越多的用戶將小紅書視為搜索工具，通過搜索尋找內容是小紅書用戶的重要路徑。所以投什麽樣的詞，怎麽投性價比，極其重要。具體怎麽做？首先，要根據消費者的屬性，適配不同場景的搜索詞；然後將多個想法綁定在壹個單元下，通過系統優化選擇點擊率高的筆記；最後根據剩余場景，補充不同類型的文字，達到站內聚集+流量溢出的效果。賬號要留在賬號端，及時跟進，根據階段性投放數據和效果及時調整投放策略，包括投放形式和投放時間。高級品牌的營銷重點比前兩個稍微復雜壹點。高級品牌在不同產品階段的營銷玩法不同，抓住註意力的側重點也不同。要點如下:(1)把握小紅書的轉型決策。鏈接品牌通過種植筆記、爆料文章等方式觸達用戶，影響其消費決策，使其在小紅書/淘寶店鋪中搜索，再在店鋪中瀏覽，最終實現付費購買的目的。這是最簡單的轉化環節，也被稱為小紅書的消費決策漏鬥。只有對整體轉型鏈條有全局把握，才能更好地實現每壹步。(2)認識到爆款文章對淘寶轉化率的重要性。從小紅書的第壹個轉化環節可以知道，爆品和草可以最大限度的打開上漏鬥。原因是爆款文章可以為回搜做出貢獻，筆記對應的閱讀量會直接轉化為小紅書店的品牌搜索，與淘寶的搜索趨勢高度協調。所以可以大膽推測，爆款文章和筆記會直接帶來巨大的轉化可能性。(3)如何通過爆破建立模型？下面是壹個打造破圈爆文的模型:根據不同的進階標準，選擇不同類型的互動筆記，根據自己的預算測試文章數量，最終選出壹套效果最好的方案。(4)整體交付節奏可以帶來轉化，但不是萬能的。把握整體投放節奏仍然是有效投放的關鍵。在合適的階段匹配合適的目標，整體遵循“內容先行-深度影響-打破圈子”的邏輯鏈條，在自己的預算內制定競價策略是最安全的。直播最後，官方還列舉了小紅書新品紅象90霜的營銷推廣案例，分析了“人群洞察-建立產品-爆文-搶賽道-快節奏”的整個營銷流程。由於文章篇幅有限，就不壹壹展示了，有興趣的朋友可以拿到官方完整的PPT課件自行查看。獲取方式:關註微信官方賬號“火燒雲數據土豆研究院”，回復“小紅書爽11”。好了，這次分享到此結束。如果您在小紅書的營銷過程中遇到任何問題，歡迎咨詢火燒雲數據的少書研究院。火燒雲數據將幫助品牌實現有效投放、私域流量運營、優質筆記打造。