（壹）整體完成情況
截止11月02日，我分行同業合作平臺框架協議累計簽約115戶（含單邊簽約3戶），較上周新增3戶（中山2戶、自貿區1戶），簽約覆蓋率67%。
佛山、河源、省分行營業部、汕頭、汕尾、肇慶、江門、陽江、揭陽、雲浮等10家二級分支行簽約覆蓋度低於60%。請上述行認真研究對策，盡快取得營銷成效。省分行將按周對上述行進行督導、落實營銷進度，必要時協助營銷。
（二）省聯社及轄屬農合機構簽約情況
截止11月02日，我分行已與省聯社本級及轄屬***50家農合機構簽訂同業合作平臺框架協議，簽約覆蓋率為51%，未簽約客戶48戶。基於省聯社已與省分行簽署框架協議，請大家盡快落實簽約事宜。
（三）同業合作平臺框架協議簽約意向客戶情況
目前，有意向簽約客戶***38戶，請加快推進營銷工作，早日完成簽約工作，每周按時報送營銷進展。
（四）服務落地推動情況
1、廣州銀行“零售智能風控”數據測試結果已出，預計下周向總行及金科提供相關測試報告；
2、廣汽匯理已進入“零售智能風控”《數據測試服務協議》簽訂流程；
3、光大銀行廣州分行已完成同業競價APP產品簽約與服務落地工作；
4、渤海銀行廣州分行已同意簽約同業競價APP產品，相關流程正在推進中；
5、廣州銀行近期擬招標業務核心系統，擬邀請我行、建信金科以IT架構咨詢角色參與該項目，我分行將於近期邀請總行以及金科公司走訪洽談。
二、營銷風采展示
省分行-中山市分行
11月02日，省分行梁海燕黨委委員走訪中山農村商業銀行股份有限公司吳誥錦董事長壹行，並見證了中山分行與中山農商行《同業業務戰略合作協議》的簽約儀式。省分行金融市場部(同業業務中心)、數據管理與信息技術部、中山市分行陪同出席。
三、下壹步工作要求
（壹）覆蓋率較低的二級分支行應立即采取對策，盡快取得營銷成效，省分行將進行專項督導通報。
四季度以來，各二級分支行簽約進度緩慢，系統內兄弟分行追趕勢頭迅猛，我分行距系統內第壹仍具較大差距，任務壓力較大。對於簽約覆蓋度低於60%的佛山、河源、省分行營業部、汕頭、汕尾、肇慶、江門、陽江、揭陽、雲浮等10家二級分支行，省分行將采取重點督導，具體要求如下：
1、以郵件形式每周向省分行報送轄內法人金融機構客戶情況以及目標客戶清單，並每周進行更新；
2.、以郵件形式向省分行報送目標客戶、掛鉤責任人、營銷進展、客戶走訪記錄、照片等；
3、轄內同業合作平臺考核政策、任務分解等。
（二）加快已簽約框架協議客戶金融科技產品實需落地。
針對前期已經簽訂同業合作平臺框架協議的客戶，後期要深入挖掘目標客戶需求，加強營銷力度，盡快爭取服務實需落地，確保在考核上既得勢又得分。
四、考核解讀
根據省分行《2018年金融科技考核辦法》（征求意見稿），按照力爭系統排名第壹的要求，結合目前各二級分支行的疑問，相關事項明確如下：
（壹）關於考核口徑
按照總行及省分行征求意見稿，考核口徑為：統計框架協議和產品協議簽約對應的客戶數據。按照框架協議客戶占比70%，產品協議客戶占比30%進行計算。
（二）關於計劃總數
不設置絕對值計劃總數，以2018年末系統內排名第壹的壹級分行完成數為總計劃，按照上述覆蓋率通報表的各二級分支行的計劃進行同比例調整。
例如：假設上海分行9月末簽約完成數為150戶，我分行為100戶，某二級分支行覆蓋率計劃為10戶，調整後該行計劃為150/100*10=15戶。
（三）關於ITM系統數據準確性
由於總行運營系統上線較晚，相關數據有待進壹步清理和更新，我部將與省分行金融科技部（網絡金融部）進行溝通，采用我部相關實時數據進行通報。
（四）對於未下達簽約覆蓋計劃的二級分支行考核方式
對於轄內法人金融機構資源較少的二級分支行，如白雲、番禺、花都、從化，采取下述考核：簽約1戶計劃完成率為60%、簽約兩戶為100%。
（五）關於金融科技中的“新壹代案例推廣”考核該指標將與同業合作平臺覆蓋率與簽約完成數掛鉤進行考核。
五、四季度專項激勵方案
（壹）同業合作平臺是總行“金融科技戰略”14個社會化平臺之壹，在“金融科技”考核（KPI分值7分）中權重為32%，已納入四季度二級分支行KPI考核，指標為“總行主推社會化平臺獲客量”，詳見《關於印發2018年四季度各二級分支行KPI考核辦法的通知》（建粵函〔2018〕598號）。
（二）根據《關於做好四季度同業合作平臺營銷工作，持續發力“金融科技”戰略的通知》（金融市場部（同業業務中心）〔2018〕801號），省分行四季度將安排不超過1000萬凈利差、400萬中間業務收入、30億同業資產日均規模進行同業合作平臺業務專項激勵，按照客戶簽約時間，先到先得，分完即止（中收按照框架協議10萬元/戶、服務收費落地20萬元/戶的標準進行獎勵）。