公司如何發展

壹：“獨守壹隅”“獨守壹隅”的本意，是指獨自守候在屬於自己的地方，不再關註外部世界，常常用來形容某人不思進取。其實，小公司、小企業在做品牌的過程中，恰恰需要某種程度上的“不思進取”。在現實中，很多小公司、小企業之所以最後被淘汰出局，不是因為雄心不夠，而恰恰是因為野心太大，甫壹出世，便立下宏偉目標，要做全國知名品牌甚至世界名牌，於是四處出擊。結果，由於實力不濟，到處受打擊，惶惶如喪家之犬，最後成為流寇，不知道什麽時候就被剿滅。筆者曾接觸過某葡萄酒企業，剛賺了點錢，就要做全國品牌，於是在全國到處開分公司，結果，費用花了不少，但由於力量分散，沒有哪壹個市場能取得大的進展，最後，連自己最初的市場也失去了。於是，“獨守壹隅”便成為很多中小公司、小企業保存和發展之策。而其要義，便是建立區域性品牌。建立區域性品牌的優勢，能夠集中資源，具備與外界抗衡的力量。小品牌在大品牌的圍剿下，之所以能夠“野火燒不盡，春風吹又生”，就在於其奉行區域品牌策略。再大的品牌，也不可能占領所有的市場，同時，也不是在所有的市場都占據優勢地位，這樣，中小公司、小企業就有了夾縫中生存的機會。此外，建立區域性品牌，還有利於利用資源。我們知道，地方政府總是會照顧當地的企業，很多企業發展達到壹定的規模時，雖然在全國範圍內仍然算是“小弟”，在當地卻是“大佬”，能夠獲得種種優惠和支持。二：打造區域品牌，是被眾多中小公司、小企業證明可行的品牌策略。而很多品牌，也就靠區域品牌“占山為王”，獲得壹席之地，更有甚者，能夠做到偏師問鼎。當年的希望集團，剛起步的時候專門做飼料，從1988年到1992年的四五年間，壹直經營四川市場，甚至20世紀90年代初期資產已經達到數億，也還是在四川蟄伏數年，全力經營區域市場，避開了當時如日中天的正大，等希望在西南三省站穩腳跟的時候，即刻進軍全國市場，壹舉成為飼料行業的領導者，而希望也從壹個區域性品牌變成全國知名品牌。三：堅守根本日用消費品的領導性品牌舒膚佳，自誕生以來就壹直強調除菌，幾十年過去了，舒膚佳仍然堅持將除菌作為其主要倡導的理念，而對於品牌的堅守，使舒膚佳贏得了壹代又壹代消費者的忠誠。堅守品牌，才能使消費者在面對令人眼花繚亂的眾多品牌的時候，還能想起妳的品牌，並在受到眾多其他品牌的誘惑後，最終仍然選擇妳的品牌。在市場上，我們經常看到，當某個品牌不賺錢了，老板馬上改變風向，不再進行投入，看到有些產品賺錢了，就蜂擁而上，懷揣投機之心，絕無忠誠之意。某保健品今天說要給青少年補腦，美其名曰“關心下壹代的成長”，到了明天，卻變成了給老年人補腎，聲言要“關懷老年人的生活”。更有些家電企業，昨天還做家電，第二天聽說家電沒有利潤了，竟然做風馬牛不相及甚至有損品牌形象的掃把；如此種種，不壹而足，天下熙熙，皆為眼前之利，大家都想吃自來食，沒有人等到花開結果。中小公司、小企業的短視，不久就嘗到了苦果：老品牌被拋棄了，新的領域競爭壹樣激烈，也不好做，等回來時，市場已經起了變化，原來的市場已經被別人占領了。最後，是雞飛蛋也打賠了夫人又折兵。其實，品牌與消費者之間是存在某種“情人”關系的，妳塑造了某個品牌，消費者選擇了妳，就相當於定情，如果妳改變品牌內涵，對應的消費群體也會改變，等於拋棄了以前的消費者，而根據調查，開拓新的消費群體的投入是維護原有消費群體的5倍！對於中小公司、小企業來說，缺乏的正是實力，更應該奉行“守”字訣。堅守品牌的根本，逐步經營，時間壹長，終會贏得消費者的心。四：“狐假虎威”狐假虎威是我們耳熟能詳的成語故事，在這則寓言中，狡猾的狐貍借助老虎的威風，使百獸俯首。假者，借也，實力有限的中小公司、小企業，並不具備行業內百獸之王的威風，善於借助外部力量，特別是權威力量，是壯大自己的不二法門。在現實中，很多企業都曾經借用別的品牌，特別是某行業內的領袖性品牌，以此達到塑造自身品牌的目的。而且，有些品牌還因此聲名鵲起，乃至最終超越其借助對象。今日名揚天下的聯想，當初也曾借康柏和惠普之光，當時的聯想，不過是家名不見經傳的小公司、小企業，通過做康柏等世界知名it企業的經銷商，不僅使自己的實力迅速壯大，而且建立了“世界頂級企業經銷商”的聲望，其後，羽翼漸豐的聯想開始生產自己的產品，最後成為國內it界領袖。中小公司、小企業借助大品牌的手法，壹般分為兩種，其壹是借名，以此來提高自己的知名度，像有些廣告公司著意於與知名大品牌發生業務聯系，並不是要很多贏利，有的甚至要虧本，其目的是借助知名企業的光環，增加自己的砝碼，以為日後之用。手法之二，便是借利，以此來壯大自己的實力，我們可以發現，真正優秀的大企業，不僅能夠自己做大，其背後，養活了更大壹批上遊和下遊企業。甚至能造就壹批相關行業的巨頭，拿現在的家電企業來說，很多知名品牌，當初不過是給日本、歐美、韓國等國的家電巨頭做配件，或者是貼牌生產，經過十幾年的努力實力逐步壯大，最終主宰了國內市場，甚至在市場營銷等局部領域超過其當初借助對象。對於中小公司、小企業來說，盡量與知名大企業發生業務聯系，成為大企業產業鏈中的壹環，不僅能帶來穩定的利潤，迅速完成原始資本積累，更可以學習到先進的管理方法，提升自己的綜合競爭力，獲得更大的生存空間。五：廣告投放小，最普遍的方式莫過於網絡廣告投放。是壹種針對性比較強的網絡營銷方式。企業通過在網站主頁宣傳或在與自己相關的網站上面投放廣告，也可以取得壹定的宣傳效果，這也是企業進行網絡宣傳的壹種主要方式。具體而言就是在本行業具有影響力的門戶網主頁或該行業知名網站的主頁上，設連接窗口，窗口中不斷顯示相關企業廣告圖標或圖片。圖標與其網站連接，若點擊該圖，企業的網站主頁便立刻出現（利用門戶網站每天百萬人次的訪問量，企業信息將得到有效的推廣）。企業廣告、文字鏈接互換。網絡服務商將企業網站的廣告圖標或文字，連接到其它註冊企業的網站上，在數萬企業網站之間互換廣告，借助其它企業的訪問量宣傳自己。搜索引擎推廣。這是目前各國企業公認的、中小公司、小企業品牌網絡營銷中性價比較高的壹種。世界各地的用戶在搜索信息時，鍵入關鍵詞，用戶將直接登陸企業網站，被註冊連接的企業能夠最大限度的鎖定目標客戶群。目前國內的搜索引擎方面，最主要的推廣方式有百度的競價排名，GOOGLE的右側廣告和各個門戶網站的推廣型登陸，以及雅虎和中國搜索聯盟的相應推廣。這麽多的搜索引擎推廣，對於壹般的中小公司、小企業來說，每個搜索引擎都做，基本是不現實的，同時也是壹種浪費。 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------創業難，小公司創業更難，如何實現企業的持續發展更加難。作為小企業的管理者，面對資金、人員、客戶不足的情況，小公司該如何發展？如何通過正確的運營策略才能使公司足以發展起來應對來自市場的競爭和其他危機？第壹：建設自身的企業文化公司構建初期，規模還小，所以需要解決的問題也很多，很多企業者覺得條件不足，因而忽略或者不重視自身公司的文化建設。“無形”決定有形，民族生存發展的最根本動力是壹種精神文化，。而壹個民族的企業也正是如此，重視自身的“企業文化”，決定公司發展成長的永遠是文化，弘揚企業的文化精神也是企業公司壹切經營管理活動的核心。第二：鞏固企業管理制度公司不斷壯大的同時。人員也逐步增多，原有的人治管理系統就不是很合時宜了，也許原來妳能管了八九個人，但是現在有三四十個人要妳管，妳就不能用原來的方式去進行管理了，此時的管理就需要慢慢向制度管理轉變。所以公司應該清晰執行自己的管理策略，變“人治”為“法冶”，切忌任人為用。第三：策劃可行的發展戰略如果沒有發展目標，就如同航海的船沒有方向，人心也隨之丟失。擁有正確的企業宗旨是戰略的第壹步。壹個公司要建立完善的管理層決策機制。既要註重計劃組織，計劃高於策劃、落實高於決策、執行高於創意。小公司在運營初期，資金尤其短缺的情況，善於尋找合作夥伴，。善於發掘可利用的資源尤其變得重要。在此，我們數百億視頻電子商務誠邀妳作為戰略合作夥伴。第四，創新發展人才為先天下沒有不可用之人，善於培養挖掘人才永遠是壹個企業成功的必然要素。而中小民企業更要摒棄那種自私，冷漠和不尊重人才的做法。編者建議中小企業實施“送出去和請進來”的方式，即加強企業內部人員培訓，有時要送出去培訓，將對企業發展有利的人才請進來。