壹個“綠色營銷”:樹立良好形象，做“長壽”企業。
保護地球生態環境，僅靠環保部門是遠遠不夠有效的。它必須成為所有部門，尤其是可能對地球產生直接影響的企業的重要責任。企業作為與地球息息相關的法人，必須堅定不移地承擔起保護地球生態環境的社會責任，自覺適時地以“綠色營銷”的理念指導企業的營銷活動，提高企業營銷的社會效益。
樹立“綠色理念”。“綠色需求”要求企業建立“綠色營銷”，將環境意識納入經營決策，開展以消除和減少產品對生態環境的影響為中心的營銷活動。中國企業要想面向世界，進入國際市場，就必須關註國際“綠色營銷”戰略，從而走出壹條經濟與社會環境協調發展的新路。
開發“綠色產品”。所謂“綠色產品”，是指從生產到使用、回收和處置的全過程，對生態環境無害或最小，符合特定的環保要求，有利於資源循環利用。近年來，歐洲許多大企業紛紛生產“綠色產品”，越來越多的企業發現，“綠色產品”的出現不僅可以遏制環境破壞，還可以節省開支，增加競爭力。在中國，壹些聰明的企業家也在積極開發“綠色產品”，其中最引人註目的是“華意”無氟綠色冰箱在中國同行業的崛起，這說明誰擁有“綠色產品”，誰就能擁有市場。
重視“綠色包裝”。所謂“綠色包裝”，就是在設計產品包裝和裝潢時，盡量減少商品包裝及其殘留物對環境的影響，滿足“可回收”和“可生物降解”的要求。世界上壹些國家和地區規定，商品包裝上必須標註“可回收利用”、“可生物降解”等字樣，否則不允許進入市場。提供“綠色服務”。所謂“綠色服務”，是指在商品的售前、售中、售後服務過程中，以節約資源、減少汙染為服務宗旨。它是“綠色產品”的組成部分，包括原材料、生產工藝和選擇過程，並引導消費者在消費和使用商品的過程中，保持人與環境的和諧，改善人類的生存環境。
爭取“環保標誌”。“環境標誌”是印刷在商品或其包裝上的圖形，用以表明產品的生產、使用和處理符合環境保護的要求。“環境標誌”的實施將進壹步推動“綠色消費”浪潮的形成，也是企業提高經濟利益、增強競爭力、樹立企業形象、進入國際市場的有效途徑。同時，“環境標誌”可以向公眾表明其產品不僅具有使用價值，還具有普通商品所不具備的環境價值。
二，整合營銷:企業營銷的新理念
整合營銷是指以消費者為核心，對企業行為和市場行為進行重組，綜合協調運用各種傳播形式，以統壹的目標和統壹的傳播形象，傳播壹致的產品信息，實現與消費者的雙向溝通，快速建立消費者眼中的產品品牌，建立品牌與消費者之間的長期密切關系，更有效地達到產品傳播和產品營銷的目的。
整合營銷強調從與消費者溝通的本質意義出發進行促銷和營銷活動，主張將廣告、公關、直銷等促銷手段有機結合，促進消費者最大限度的理解。整合營銷可以橫向進行，也可以縱向進行。
橫向傳統整合主要是各種通訊工具的整合。傳統營銷主要使用四大媒體作為傳播工具，即廣播、電視、報紙和雜誌。然而，隨著商業競爭的日益激烈，傳統的通信工具似乎有些“力不從心”。整合營銷的主導思想是重新制定遊戲規則，將宣傳策略從原來的四大媒體擴展到各個方向，特別註重現代電子新媒體的運用，同時運用多種媒體組合強調多點訴求。
當今是壹個信息爆炸的時代，消費者接收的信息來自四面八方，於是各種作為傳播工具的新媒體如雨後春筍般出現，如電腦、傳真、有線電視、汽車廣告等。此外，快餐店的照片顯影袋、飯盒和紙張也是可用的媒體材料。隨著社會的發展，人們的生活方式和心理需求越來越多樣化，現代人對各種媒介的使用和程度也不壹樣。所以如果只采用傳統的四大媒體作為傳播工具，效果會大打折扣。各種新媒體的出現和應用可以緩解這壹矛盾。整合營銷利用各種新媒體，即傳播媒體，從不同角度、不同渠道找出與消費者溝通的最有效方式，運用互動營銷手法，抓住信息的核心，以簡潔統壹的主題呈現在選定的媒體上，通過媒體的有效組合優化媒體資源的配置，將商品的信息準確有效地傳達給消費者。
縱向整合強調對廣告、促銷、公關、CI、包裝、產品開發等企業所有營銷傳播活動進行統壹整合和重組，使消費者從不同的信息渠道獲得關於壹個品牌的壹致信息，增強品牌訴求的壹致性和完整性。
垂直整合的重點是廣告策略。廣告策略是整合營銷傳播成功的關鍵。消費者通過各種接觸方式和各種媒介獲得壹個產品的各種形式、不同來源、不同種類的信息，保持“壹個聲音、壹張臉”，傳播壹致的品牌形象，使消費者對產品獲得最大程度的了解。整合營銷理念的出現引發了營銷觀念的壹系列變化。整合營銷的核心是讓消費者信任品牌，讓其品牌長期存在於消費者心中。
三、網絡營銷:企業營銷的新視野
營銷是企業管理和經營的重要組成部分。制定合理的營銷策略是企業將自己的勞動成果轉化為社會化勞動的努力，也是企業實現勞動價值和目的的壹項非常重要的工作。通過研究發現，造成不正當競爭的外部環境因素有五個:1。公司所處的行業有嚴格的壁壘(如專利保護、資源匱乏、投資巨大等。).其他公司很難進入這個行業；2.競爭對手弱；3.替代品很少；4.顧客找不到其他滿意的產品或服務來替代該產品或服務；5.供應商的地位很弱。網絡和電子商務系統的出現徹底改變了原有營銷理論和實踐的基礎。上述問題將不復存在，因此網絡營銷的概念應運而生。那麽，在網絡營銷的環境下，市場和消費者這兩個營銷活動中的要素會發生怎樣的變化呢？在網絡化環境下，通過電子商務，生產者將更直接地面對消費者，原有的中間商業組織的作用將逐漸淡化，市場性質也將發生壹系列變化。
生產者和消費者之間的直接在線交易。在電子商務下，生產者和消費者可以直接通過網絡進行商品交易，避免了壹些傳統的商業流通環節，更加直接、面對面、自由化。
對傳統商業運營主導的市場模式產生了巨大的沖擊。
市場的多樣化和個性化。原有的以商業為主要經營方式的市場機制被基於網絡的電子商務部分取代，市場將趨於多元化。不同的企業，不同的系統，不同的產品，都會想盡辦法在網上打造自己的營銷模式來吸引客戶。由於信息網絡的雙向性和動態性，市場將更加個性化。
市場細分的徹底性。隨著市場環境和運營模式的發展，目前的市場經歷了從同質市場到市場細分，再到小眾的變化過程。目前市場的變化主要體現在兩個方面:市場的劃分越來越細化，越來越個性化。但在傳統環境下，無論這兩種方式如何發展，最終的結果還是針對特定的消費群體。只有在網絡環境下，電子商務才能將這兩種趨勢推向極致，演變成壹種面向每壹個消費者的營銷，即“微營銷”。
商品流通和交易方式的變化。在電子商務下，商品流通和交易方式的變化主要表現為中間商(即傳統商家)地位的弱化、直接交易過程的出現、經營的全球化、實踐的無紙化和支付過程的無現金化(即完全用電子貨幣進行支付)。
四大直銷:新壹輪銷售革命
直復營銷起源於美國，現已席卷所有發達國家和新興工業化國家，被西方營銷學家稱為“劃時代的營銷革命”。
迫切需要在中國大陸引入直銷。壹些企業嘗試自己開展郵購和電話銷售..但是他們因為缺乏指導而陷入困境；有些企業希望與目標客戶建立直接聯系，以減少攻擊非目標客戶造成的驚人浪費；其他人想提高廣告的準確性。
直銷具有投資少、見效快、效果好的優點。企業可以把直銷作為主業(專業化的直銷公司)，也可以把直銷作為輔助手段，為自己的生產經營錦上添花。那麽，直銷的具體內涵是什麽？
很多人從不同的角度給了直銷很多不同的定義。其中，最被廣泛接受的是美國直銷協會(ADMA)對直銷的定義。根據ADMA的定義，直接營銷是指壹種互動營銷系統，它使用壹種或多種廣告媒體，以便在任何地方產生可衡量的反應並達成交易。該定義包含以下三個要素:
1.直銷是壹個互動系統。這是因為直銷人員和目標客戶是以“雙向信息交流”的形式進行接觸的。在傳統的營銷活動中，營銷人員總是試圖向目標客戶傳遞信息，但他們無法知道這些信息對目標客戶產生了什麽影響。這種傳遞信息的方式被稱為“單向信息交換”。所以傳統營銷人員只能根據廣告的效果(比如廣告的關註率)來做決策，誤差很大，而直銷人員可以根據營銷活動的效果(比如訂貨量)來做決策，非常準確。
2.直接營銷活動為每個目標客戶提供了直接回應營銷人員的機會。客戶可以通過各種方式(如電話、郵購等)向直銷人員回復他們的回復。值得壹提的是，沒有反應行為的目標客戶數量對於直銷人員來說也是非常重要的，這樣可以發現不足，為下壹次直銷活動的成功開展做準備。
3.直銷最重要的特點之壹是所有直銷活動的效果都可以衡量。直銷人員可以確切地知道什麽樣的信息交流讓目標客戶產生了反應，可以知道反應的具體內容是什麽，比如目標客戶是想訂購還是想獲得更詳細的信息。直銷人員對目標客戶的相關數據進行分析，根據這些數據制定下壹步營銷活動的計劃，並在接觸每個客戶後對相關數據進行修改。可以說，由於數據庫等實用參考要素的存在，直銷活動的效率非常高，因此必將掀起新壹輪跨世紀的銷售革命。
特許經營:潛力大，商機多。
特許經營是壹種現代營銷方式。是指特許人將商標(包括服務商標)、商號、產品、專利和專有技術、商業模式等授予被特許人。以特許經營合同的形式歸被特許人所有使用，被特許人根據合同的規定在被特許人統壹的經營模式下從事經營活動，並向被特許人支付相應的費用。自100多年前在美國首次推出以來，特許經營已被證明是壹種成功的分銷商品和服務的方法，對經濟發展產生了積極的影響。近20年來，在歐洲、亞洲等多個國家和地區取得了快速發展。像我們熟悉的麥當勞、肯德基、可口可樂這些國際知名的大公司，都是通過特許經營來拓展全球業務的。
我國的特許經營主要有三種類型:壹是餐飲服務業的壹些商業老字號、快餐店、專賣店利用自身在商譽、品牌、生產技術等方面的優勢，吸收采用特許經營方式，發展自己的特許經營組織。如北京全聚德烤鴨店、天津狗不理包子店、上海榮華雞、蘭州金鼎牛肉拉面等都采用了加盟形式，發展迅速。北京全聚德烤鴨店，130多年歷史，1993年組織50多家國內外企業成立中國北京全聚德集團。他們規定質量標準、服務規模、企業標識、建築裝修、工作人員著裝、餐具必須壹致。現在，他們不僅在全國各地開了50多家分店，還走出國門，在國外開了分店。
二是工商企業以知名品牌為龍頭，以產品為支撐，發展多種形式的專賣店銷售網絡。比如以生產針織內衣聞名的三槍集團，不斷推陳出新，大力發展專賣店。上海大熊貓開開有限公司生產的大熊貓開開牌毛衣、襯衫多次獲得全國金橋獎第壹名，開設了30多家“大熊貓開開”專賣店。北京莫尼莎有限公司是壹家集產、供、銷於壹體的中外合資服裝企業，在中國擁有170多家網點，計劃用標準化特許經營的方式，用5年左右的時間在中國乃至全球建立數千家莫尼莎服裝店。
第三，專賣店中相當壹部分超市、便利店、連鎖公司也采取特許經營的方式擴大經營規模，探索新的發展道路。比如上海華聯超市有限公司，創業之初主要通過直接投資和租賃網點的方式開辦直營連鎖店，現在開始以加盟的方式開設分店。這既節省了開新店所需的資金，又增強了企業市場拓展的能力和速度，為連鎖企業的跨區域發展提供了有利條件。
特許經營有壹些其他營銷方式無法比擬的優勢。在具有良好品牌聲譽的標準化特許經營體系下投資業務，將最大限度地降低風險，獲得收益。對於正在尋找發展機會的企業和個人來說，投身於特許經營是明智的選擇。
SWOT是企業營銷前進行行業分析的工具。