蝴蝶知性、優雅。她總是梳著兩條不長的辮子，垂掛在耳邊，上面也經常結著兩個粉紅色的蝴蝶結。每次看到她，我總覺得恍如隔世，好像自己回到了那個純真時代。
我很是欣賞她那青春洋溢的裝扮，那兩個粉絲的蝴蝶結好像兩只漂亮的蝴蝶在空中飛舞。
有日，她找到我，讓我幫忙梳理壹下營銷中心都可以上哪些促銷活動，每個促銷活動的作用是什麽。
我毫不猶豫的答應了。為了給她壹份滿意的答卷，我翻遍了市面上所有的書籍，做了壹次全盤整理。
來自：百度圖片
電商行業中促銷是常見的運營手段，常見的促銷形式大概分為：滿減、滿贈、換購、折扣等等，這些各式各樣的促銷活動無論在線上還是線下，每時每刻都在吸引著消費者，儼然促銷活動成為了我們生活的日常。
在日益激烈的電商行業競爭中，促銷活動是日常運營的重要組成部分，它可以帶來新用戶，清理庫存，擴大品牌的知名度，增加店鋪流量……可見壹個好的促銷活動能夠給運營帶來良好的商業價值。
作為產品經理的妳，是否思考過壹***有哪些類型的活動呢？今天我們壹起盤點壹下電商產品中都有哪些促銷活動。
結合《增長黑客》壹書經典AARRR轉化漏鬥模型，圍繞每壹層漏鬥環節，我梳理了壹下這個環節中存在的促銷活動。
壹 Acquisition（獲取用戶）
壹句話概括：獲客拉新，全渠道新用戶
1.1 拼團
拼團是拉新、引流的利器，選取性價比高、實用性強的商品，通過在社交圈中分享快速傳播，利用熟人關系間訂單轉化率高，可以迅速成團，順便拉新，特別是群聚效應下可以快速成團。
大家還記得拼多多的洗腦神曲吧：拼多多，拼多多，拼的多，省的多。拼就要就要拼多多，每天隨時隨地拼多多，拼多多。
對平臺來講，拼團的主要目標在於拉新、提升訂單量，利用用戶的關系鏈，進行產品宣傳，擴大影響面。通過社交關系拉來的用戶，能夠迅速消除不信任，提高訂單轉化率。
1.2 社交分銷
社會化分銷是社會化新零售博弈中最流行、最有效的模式之壹。和拼團類似，也是借助熟人關系鏈，分配裂變。
每個商家在進行社交電商的時候，可以通過微信等社交軟件，在公***號上分享自己銷售的產品知識，比如指導妳如何裝修，如何購買化妝品，在分享使用技巧的時候，可以吸引更多的流量。商家也可以通過微信去分享客戶的需求和痛點，讓用戶產生功能，也可以提高流量。
二 Activation （用戶激活）
壹句話概括：下單轉化，獲得更多的訂單和銷量
2.1 優惠券
優惠券是壹種常見的促銷方式，在規定的周期內購買對應商品類型和額度的商品時，結算是會減免壹定金額。通過發放優惠券，引導用戶購買相應的商品，在下單的時候抵扣壹定的費用，達到促銷、提高客單價的目標。
2.2 全場贈券
全場發券活動，全部用戶可以在領券中心進行領取優惠券中創建的優惠券。
2.3 精準發券
定向發券，精準觸達指定會員。指定用戶可以在領券優惠中創建的優惠券。
2.4 進店領券
商鋪中某個商品有個優惠券，當沒有在該店下過單的客戶，進入店鋪主頁時默認贈送優惠券，這也是商家的壹種促銷手段。
來自：百度圖片
2.5 整點秒殺
所謂秒殺，就是網絡賣家發布壹些超低價格的商品，所有買家在同壹時間網上搶購的壹種銷售方式。通俗壹點講就是網絡商家為促銷等目的組織的網上限時搶購活動。由於商品價格低廉，往往壹上架就被搶購壹空，有時只用壹秒鐘。2011年以來，在淘寶等大型購物網站中，“秒殺店”的發展可謂迅猛。
常見的秒殺方式有壹元秒殺、低價限量秒殺和低價限時限量秒殺。
2.6 組合購買
產品組合定價策略是對不同組合產品之間的關系和市場變現進行靈活定價的策略。壹般是對相關商品按壹定的綜合毛利率聯合定價，對於互替商品，適當提高暢銷品價格，降低滯銷品價格，以擴大後者的銷售，使兩者銷售相互得益，增加企業總盈利。對於互補商品，有意識降低購買率低、需求價格彈性高的商品價格，同時提高購買率高而需求價格彈性低的商品價格，會取得各種商品銷售量同時增加的良好效果。
壹般的設置規則是（1）同壹個商品最多可以參加N種組合購活動 （2）同壹個組合購活動中最少添加2個SKU，最多添加10個SKU
三 Revenue（增加收入）
壹句話概括：提高客單，獲得更高的銷售和利潤
3.1 滿減
在消費時達到相應的金額後，可以用來抵扣物品（商品）部分價格的壹種券。
來自：百度圖片
3.2 滿折
在消費時達到相應的金額後，可以享受折扣，例如滿1,999，享受9折扣。
3.3 滿贈
滿足指定條件獲得贈品，例如滿X元送某商品，滿X元加X元送某商品。
3.4 打包壹口價
對多個商品進行打包後以指定價格賣出去。主要的目的是清理庫存， 提升客單價。
3.5 第二件半價
在購買第二件商品的時候，按照半價進行出售。這種促銷的目的是提升銷量，拉動
3.6 預約購買
目前沒有庫存，提前讓用戶預約，等活動開始的時候，讓參與的用戶進行搶購，搶到了再發放給用戶。這樣做的好處是通過預約調整備貨、銷售策略，提前鎖定用戶，激發消費者的購買欲望，還可以領先競爭對手發布，有利於簡歷市場優勢地位，降低原料采購成本。
3.7 預售
顧名思義，對於壹些設計、發明類的產品，可以通過預售來了解該種產品是否有市場，特別是針對壹些只能通過批量化生產的產品而言，通過預售達到壹定量後才可以投入生產，有效規避了生產存在的風險。
在電商行業中往往以銷定采，進行活動預熱，提前鎖定顧客。
四 Retention（提高留存）
壹句話概括：維護老客戶，減少流失
4.1 店鋪會員等級
對店鋪內的會員進行體系化管理，進行差異化服務。
《電商產品經理寶典》中這樣講到：會員管理系統主要是管理用戶信息，通過壹系列滿足用戶心理、提高粘性的方法來實現開發新用戶、增加用戶活躍度的目的。會員系統有壹個升級版的名稱：CRM（客戶關系管理）系統。相比傳統的會員系統，CRM系統是壹套完整的客戶關系開發、管理及流程管理的解決方案，賦予企業完善的客戶交流能力，使客戶收益率最大化。
來自：百度圖片
4.2 積分體系
積分體系是很多線上線下商家都會采用的用戶消費激勵體系。積分可以正向累加，對用戶的某些行為（如交易行為、互動行為等）產生與價值相匹配的積分。
《電商產品經理寶典》中國這樣講到：目前主流的積分體系有三種：訂單結算抵扣、積分商城購買商品、用戶權益置換等，這樣積分的生成和消耗就形成完整的閉環。
獲取積分的方式也是通過簽到、購物、評價、曬單、分享、充值等行為，流入購物送積分，用戶每消費X元，平臺送用戶Y積分。也可以根據商品、會員等級、營銷活動等不同的條件界定返回積分的區別。京東的京豆、淘寶的淘金幣、信用卡積分德國都屬於積分的壹種形態。
來自：百度圖片
五 Referral（傳播推薦）
壹句話概括：拓展更多的業務場景
5.1 直播帶貨
直播帶貨，是指通過壹些 互聯網 平臺，使用直播技術進行近距離商品展示、咨詢答復、導購的新型服務方式，或由店鋪自己開設直播間，或由職業主播集合進行推介。
壹方面，“直播帶貨”互動性更強、親和力更強，消費者可以像在大賣場壹樣，跟賣家進行交流甚至討價還價；另壹方面，“直播帶貨”往往能做到全網最低價，它繞過了經銷商等傳統中間渠道，直接實現了商品和消費者對接。特別是對網紅主播而言，直播的本質是讓觀眾們看廣告，需要通過“秒殺”等手段提供最大優惠力度，才能吸引消費者，黏住消費者。
來自：百度圖片