壹、網絡營銷機會分析(具體問題具體分析)
1.相關網絡營銷信息收集
2.評估相關的網絡營銷環境
3.分析相關網絡行業。
4.收集競爭對手的網絡行為
5.分析在線消費市場
6.網絡消費者購買行為分析
7.衡量相關網絡市場需求
8.確定網絡細分市場，並
9.選擇網絡目標市場
10.網絡營銷的可行性決策
2.線上準備策略(結合傳統營銷中的“4P-4R-4C”發展理論思考實際的網絡營銷策略)
1.4ps關系戰略與網絡營銷相結合(基於4P理論的營銷戰略)，包括:
1.1產品策略:產品是否獨特，是否適合線上銷售？
1.2價格策略:通過網購的價格是否更實惠，是否有助於提高產品的品牌價值。
1.3推廣策略:有哪些激勵措施可以刺激潛在的線上客戶促成線上交易？
1.4場所策略:線下渠道能否替代或促進線上平臺交易，即是否有利於經銷商的培養和銷售網絡的建立，實體加盟或其他網店的擴張。
2.結合網絡營銷的4R關系策略(旨在建立顧客忠誠度的4R理論)，包括:
2.1關聯性(Relevance):能否妥善處理企業網站與網絡營銷平臺、網民與潛在客戶的關系，成為壹個網絡營銷鏈？
2.2反應:產品或服務能否及時提供，線下售後服務能否及時反饋，網絡商業模式能否從客戶角度及時調整。
2.3關系:能否通過互聯網與潛在客戶建立和發展長期關系，並形成新的網絡品牌。
2.4回報:從某種意義上說，網絡品牌的價值甚至高於通過網絡獲得的直接收入。。
3.結合網絡營銷的4Cs關系策略(以顧客滿意為目標的4C理論)，包括:
3.1客戶:網購群體是否形成規模，網購產品和服務是否滿足現有消費者的需求，從而產生客戶價值。。
3.2成本:產品額外的物流成本，所耗費的時間、人力成本、能源消耗能否有利於企業開展網絡營銷，當然，促進品牌價值提升才是網絡營銷的“無價之寶”。
3.3溝通:是否通過網絡營銷平臺的售前準備、銷售過程中的溝通和售後服務，與潛在的網絡客戶達成網購交易。
3.4便利性:是否通過網絡營銷產品或服務，在雙方的溝通中找到實現各自利益的途徑，建立基於共同利益的新型企業/客戶關系。
3.實際網絡營銷預測:
1.能否改善線上銷售和服務，提升品牌知名度？
2.妳能協助實施線下營銷策略嗎？
3.網站的核心競爭力是什麽？
4.有哪些網友在關註這個網站的信息？
5.網站的精準用戶群體有哪些？
6.了解用戶登錄網站的目的？
7.是什麽吸引用戶登錄這個網站？
8.他們如何再次訪問網站？
9.網站能為他們提供哪些服務？
10.網站現有內容能否留住並增加用戶拓展新業務？
4.實際網絡營銷策略的實施:主要包括在線調研營銷、在線黃頁營銷、搜索引擎營銷、電子商務營銷、電子郵件營銷、論壇營銷、社區營銷、分類信息營銷、按次付費營銷、資源合作營銷、在線體驗營銷、博客營銷、威客營銷、搜索引擎營銷、電子地圖營銷、電子雜誌營銷、在線視頻營銷、遊戲植入式營銷、RSS營銷、3D營銷。網絡會員制營銷、短信營銷等多種網絡營銷方式的有序整合，使網絡營銷工作系統化、體系化(可分為ABCDEF的六個步驟):
A.人員配備、執行時間、執行成本和實際網絡營銷策略要點概述:
1.人員配備策略:結合企業網絡運營商的實力，我們可以采用:
1.1網絡市場部人員完成互聯網營銷策略布局。
1.2壹名網絡營銷員工獨立完成互聯網營銷策略的布局。
1.3網絡營銷外包完成互聯網營銷策略的指導或實施(協助網絡營銷培訓)。
2.實際網絡營銷策略的執行時間和成本:不同類型的網站，不同的目標需求，不同的網絡營銷策略，不同的執行團隊，決定了不同的執行時間和推廣預算。
3.實施要點:
3.1推出以軟文宣傳和關鍵詞優化為主的網絡營銷。
3.2網絡營銷策略中的細節決定成敗。三分靠策略(天註定)，七分靠執行(努力)，行動必勝。
3.3實際的網絡營銷策略是在“分析-決策-執行-反饋-再分析-決策-執行”的連續循環中實現戰略目標。
B.實際網絡營銷策略布局(主要基於信息平臺的建立)
4.網站設計營銷策略:
4.1網站程序價格:價格是否合理。
4.2網站程序的知識產權:是否有商業授權，安全性是否可靠。
4.3網站風格:是否體現產品和服務的理念。
4.4網站布局:是否清爽、大方、簡潔。
4.5產品或服務圖片:無論是否真實，添加公司或網站水印。
4.6產品或服務介紹:是否對該產品或服務的軟文進行精心策劃和撰寫，而不是復制的同質內容，突出核心產品或服務的展示。
4.7網站內容:是否編輯相關原創軟文，提高文章轉載質量。
5.搜索引擎營銷策略:
5.1網站關鍵詞定位:確認網站或公司名稱的關鍵詞，確保在第壹位而不是首頁。
5.2產品關鍵詞定位:核心產品和自有產品的關鍵詞要在首頁的理想位置。
5.3如何實現關鍵詞的有效排名:專業SEOER實現關鍵詞的排名，網站優化觀點:“內容為王，外鏈為王，內鏈為公主，代碼為通用，關鍵詞為相，結構為城，更新為太子”。(註:作弊快速排名容易被K，不建議)！
5.4購買關鍵詞排名:關鍵競價排名的轉化率是否比投資更有利。
6.網絡平臺側重於覆蓋營銷策略:
6.1策劃了幾篇高質量的軟文，放在知名網站上。
6.2編輯百科網站相關信息，註重信息的權威表達效果，采用百科平臺原創軟文營銷策略。
6.3在問答網站上提出並回答相關信息，註重信息的誘惑性宣傳效果，采用問答平臺原創軟文營銷策略。
6.4在知名博客開站，我們將繼續及時撰寫、編輯本站業務相關信息，采用博客平臺原創軟文營銷策略。
6.5在行業信息平臺發布信息，擴大推廣行業信息的覆蓋面，達到潛在受眾，采用行業信息平臺原創軟文營銷策略。
6.6在分類信息平臺上發布信息，擴大分類信息的覆蓋面，達到潛在受眾，采用分類信息平臺原創軟文營銷策略。
6.7在知名電商平臺上進入商城，註重產品圖片和信息編輯的原創性以擴大產品或服務的直接受眾，采用電商平臺原創軟文營銷策略。
C.實用的網絡營銷策略實施(側重於實施平臺的交互性)
7.重要網絡平臺系列網絡營銷策略:
7.1百度平臺系列:百度貼吧、百度空間、百度知道等。，采用原創軟文營銷策略。
7.2騰訊QQ平臺系列:模仿百度系列，特別是抓QQ群等。，並采用原創軟文營銷策略。
7.3阿裏巴巴淘寶平臺系列:淘寶、阿裏巴巴、阿裏批發網、阿裏旺旺、阿裏商學院等。，采用原創軟文營銷策略。
7.4 Google天涯平臺系列:模仿百度系列，做好天涯社區，采用原創軟文營銷策略。
7.5各大門戶平臺系列:新浪、搜索、網易163等。，采用原創軟文營銷策略。
7.6區域性網站平臺系列:如湖南紅網、浙江10大廈、廣州大洋網等。，采用原創論壇軟文營銷策略。
D.實際網絡營銷策略的突破策略:
8.完成基礎信息傳播的流程後，就可以深入挖掘有價值的產品或服務信息進行口碑公關整合營銷。可以利用QQ群、視頻、SNS等嵌入式軟文進行品牌滲透宣傳，“讓大家告訴妳”，通過他人實現“營銷杠桿”的作用，達到提升產品銷售業績和品牌知名度的效果。
E.實際網絡營銷策略的反饋調整階段:
9.數據分析和營銷策略調整:
基於後臺的統計數據，及時根據IP情況，掌控網絡營銷方案！以下是主要的分析策略:
9.1來源路徑分析:他從哪裏來？
9.2源停留頁面:哪個頁面內容最受搜索引擎和源的喜歡。
9.3來源時間段分析:搜索到的信息壹般發生在什麽時候，此時在線客服是否到位。
9.4搜索引擎來源分析:網站哪個搜索引擎表現好？
9.5關鍵詞來源分析:關鍵詞是否有價值，是否有轉化率。
9.6客源地區分析:哪些地區的消費者喜歡這類產品或服務。
F.現實網絡營銷戰略的可持續發展策略
10.可持續的網絡營銷就是積累用戶數據庫，挖掘用戶需求，在互聯網上與用戶建立信息交互關系，形成用戶與企業的利益關系，讓用戶口碑傳播。
不及物動詞實際網絡營銷總結:
網絡營銷利潤=網絡營銷帶來了多少銷售業績-網絡營銷投入了多少錢= * * *帶來了多少IP流量→轉化了多少瀏覽量→轉化了多少潛在客戶→轉化了多少直接客戶→重復購買了多少次→幫助妳進行了多少次口碑推廣)