房地產月度營銷工作總結

　總結是事後對某壹階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的壹種書面材料，它能使我們及時找出錯誤並改正，不妨讓我們認真地完成總結吧。那麽如何把總結寫出新花樣呢？下面是我幫大家整理的房地產月度營銷工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　 壹、競爭樓盤分析：

　1、曼谷陽光是由青島康城置業有限公司開發的樓盤，20xx年底動工，20xx年4月26日在即墨正信花園舉辦開盤儀式，康城置業在即墨開發過康城花園，為中檔樓盤。曼谷陽光主要特點為框架結構，大部分戶型可間隔。戶型以中小戶型為主，包含40平米的超小戶型。

　項目優勢：位於鶴山路，僅靠服裝市場，交通比較便利，比較適合投資。戶型小，均價和總價較低。

　項目劣勢：離服裝市場太近，居住環境差。壹二層均為網點房，約10m高，3—6層為住宅，噪音較大，不適合壹般居住。頂層為平層。戶型方面：部分戶型采光不好。

　營銷手段：推廣上突出區位優勢，服裝市場、小商品城、利群、佳世客等，強調投資優勢。媒體以戶外高炮和報紙平面媒體為主，4月春季房展也有亮相。銷售上，以“首付3.9萬，月供430元”為賣點，吸引年輕投資者。對馬山新城來說，該項目競爭優勢不明顯，樓盤檔次較馬山新城低。

　2、碩輝苑與馬山新城項目位質鄉鄰，區位優勢相同，但是價位較低，且采用交定金、可退方式，對馬山新城沖擊力度較大。推廣上以戶外鶴山路道旗、即墨電視臺字幕廣告為主。

　3、潤發家園剩余房源較少，目前競爭力不大，將要開二期，二期以中小戶型為主，與馬山三期存在競爭。目前基本已不做推廣，依靠口碑宣傳。

　 二、本項目現階段發展情況總結

　1、來電、來訪、成交總結分析

　本月來電79通，來訪148組，至4月24日成交20套。至4月30日，成交27套。來電統計：

　本月主要來電渠道為戶外、網絡和電視媒體。本月月初在即墨電視臺投放電視字幕廣告，收到較好效果。與上月相比，來電來訪總量有所降低，應加大廣告投放力度。在月底對所有戶外媒體畫面進行更換，加入三期銷售信息，同時自21日起繼續投放字幕廣告，月底投放電視廣告片。本月已於25日半島半版報廣，26日投放墨城咨詢整版廣告。報紙來電38通，來訪2組，來電主要詢問三期銷售信息。

　2、來訪統計：

　分析：來訪戶外仍是影響業主來訪的直接因素，朋介、路過、附近等也占有相對較高的比例，由於網絡和電視媒體的投放，也帶來了壹定的來訪。本月對馬山高炮、燈桿旗等戶外媒體進行更換，在延續宣傳項目“驕傲”主題形象的`同時，加入三期小戶型預售信息，加大了來訪量。因此在下壹階段應加強對銷售信息的傳播和老客戶的維護。

　3、下壹階段推廣重點：

　對電視媒體進行投入，在即墨電視臺《即墨新聞》投放30秒貼片廣告，對字幕廣告隨時更新。、

　對網絡信息進行全面更新，加入現售和預售信息。加大對老客戶的維護力度

　成交客戶分析：面積需求：

　年齡分析：

　購買原因：

　成交因素：

　分析：馬山新城項目成交客戶仍以即墨當地個體經營業主為主，年齡集中在30—40之間，購買目的主要為改善居住環境，投資所占比例較小。同時有部分業主購買原因為落戶和子女上學。從成交客戶年齡來看，30—40歲的客戶為主要成交客戶群，多為個體經營者，多次置業，改善住房為主要需求。影響業主購房的關鍵因素為品牌、地段、戶型。置業顧問在企業品牌和戶型方面加強引導的同時在售樓處加大對企業品牌形象的宣傳。

　2、當月推廣總結：

　（1）媒體廣告發布情況

　本月月初在即墨電視臺投放字幕廣告，4月1日—7日***有10批來電，6批來訪。

　4月24日在服裝市場、小商品城、鶴山路門頭派發4000份單頁。4月25日投放半版半島廣告，29日投放整版墨城資訊報廣，帶來38通來電，2組來訪。

　（2）活動組織經驗及教訓

　4月13、26日：精品家居講座

　為促進業主入住，提高項目入住率，再次舉辦家居講座。邀請東方家園設計師到場，采用實物講解方式，比較受業主歡迎。現場到訪10批業主，有8批明確表示將要裝修。活動軟文發布在公司網站和合作網站上。

　改進：在邀約客戶方面，同時加入意向客戶，帶動會所人氣。

　4月16日：體育大賽冠名簽約儀式

　為擴大對即墨市第xx屆運動會冠名宣傳，在馬山新城會所二樓舉辦簽約冠名儀式，簽約現場即墨市副市長李傑、體育局負責人到場。簽約過程在《即墨新聞》中播出。

　 三、下階段工作計劃：

　1、推廣重點：項目景觀：