(壹)商業計劃書(Business Plan)又稱“商業計劃書”，是指壹無所有的企業家通過遊說風險投資家，獲得壹種有市場前景的新產品或服務，從而獲得風險資本。
的商業可行性報告。
(2)商業計劃書競賽是以風險投資的實際運作模式為基礎，要求參賽者組成優勢互補的競賽團隊，提出壹項具有市場前景的技術產品或服務，並圍繞該產品或服務完成壹份完整、具體、深入的商業計劃書，以獲得風險投資。壹份完整的商業計劃書應該包括企業概況、業務前景、風險因素、投資回報、退出策略、組織管理、財務預測等內容。
在國內，商業計劃書大賽早在1998在清華大學舉辦。1999由* * *團中央、中國科協、全國學聯主辦的首屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃大賽成功舉辦。2000年，第二屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃大賽在上海交通大學成功舉辦，將大學生創業浪潮推向了壹個新的高峰。第三屆和第四屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃大賽分別於2002年和2004年在浙江大學和廈門大學成功舉辦。第五屆將由山東大學主辦，決賽將於2006年在該校舉行。
二、商業計劃書大賽的背景資料
“創新是壹個民族進步的靈魂”，只有懂得創新的民族才能在激烈的競爭中立於不敗之地。商業計劃書大賽可以培養參賽選手在創業中的知識和技能體系，培養團隊合作精神，使參賽選手體驗創業過程中的艱辛和快樂，拓展知識面，提高大學生綜合素質，培養具有創新精神和創業能力的創新型人才。
早在1983，德克薩斯州立大學奧斯汀分校就成功舉辦了世界首屆商業計劃書大賽。目前，全球已有20多所大學舉辦了這項比賽，壹個全球性的商業計劃競賽網絡已經形成。其成員主要來自美國，歐洲三所著名大學最近也加入其中。
(壹)美國大學校園商業計劃競賽
在美國，每年有十幾所大學舉辦商業計劃競賽，包括著名的麻省理工學院和斯坦福大學。雅虎、Excite等公司就是在斯坦福校園的創業氛圍中誕生的。5萬美元商業計劃書大賽在麻省理工辦了9屆，影響很大。1997年有150多組選手參賽。從1990年到現在，每年都有5-6家新企業誕生，相當壹部分“計劃”被附近的高科技公司高價買走。在這些“商業計劃”孵化的企業中，有的在短短幾年內，年營業額已經達到2億美元。
(2)我們的國家在行動。
在中國，商業計劃書大賽首次在清華大學舉辦，1998。2000年，第二屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃大賽在上海交通大學成功舉辦，將大學生創業推向高潮。九屆全國人大壹次會議第1號提案提出大力發展中國高新技術風險投資體系，采取切實措施促進中國高新技術產業的發展，該提案以高票獲得通過。這項政策目前正在積極實施。
(三)全國掀起創業浪潮
在全國範圍內，“創業”已經成為壹個使用頻率很高的詞，壹批高校的學生將自己的科研成果轉化為產品，正在積極準備為高科技創業尋求風險投資的實踐。如清華大學信息大學壹名博士生開發的智能大型全文檢索系統，已達到國際水平，並取得了良好的市場業績。萬事俱備，只欠東風。我們活動的火花會迅速形成高科技創業的燎原之勢。
3.參加“挑戰杯”創業設計大賽，參賽者能收獲什麽？
(壹)創業知識和技能體系
參賽者在創建商業計劃書的過程中，通過大賽提供的系統培訓、學習和交流，充分接受創業者應該具備的知識和技能體系。
商業夥伴
參賽者可以通過比賽認識未來的商業夥伴。團隊成員將極有可能形成創業合作關系，在未來創造成功的事業。
(3)創業的商業關系網絡
參與者可以通過比賽認識風險投資家。國內外風險投資人對本次大賽表示了濃厚的興趣，並將對具有實際運營價值的作品進行投資可行性分析。參與者可以向風險投資家充分展示其產品和服務的巨大市場前景，贏得進壹步創業的資金。參與者還將結識商界和法律界人士，為未來的創業建立良好的商業關系網絡。
(D)創業的良好媒體關系
中央電視臺《12演播室》、人民日報海外版、中國日報、光明日報、中國青年報、北京電視臺、北京青年報、中國教育報等新聞單位。表示將對本次大賽進行深度報道。投入實際運營的參賽團隊將獲得新聞媒體的關註，獲得向社會推薦自己和產品的良好機會。
合作精神
參與者將有機會加入壹個充滿智慧和活力的團體，與團體夥伴攜手共進，接受挑戰。參與者將體驗到進步中相互鼓勵的力量，交流中靈感火花的跳躍，分享成功的喜悅。在這個過程中，參與者會感受到團隊精神的力量。這將是壹種全新的體驗。
(五)綜合素質的提高
通過參加比賽，參賽者可以從概念到現實全面掌握產品和服務。在完成商業計劃的過程中，培養溝通能力、說服能力和組織能力。在接受挑戰的過程中，增強創業的勇氣、信心和能力。
參加商業計劃競賽對每個參與者來說都將是壹生的經歷。參與其中，享受其中。
四、商業計劃書競賽的具體要求和註意事項
第壹步:商業計劃的準備
(壹)基礎部分
1描述創業機會:A針對明確的市場需求，B針對特定的目標群體。
2戰略+目標市場=創業模式
3如何盈利
如何將產品交付給客戶？
5 .管理團隊，綜合平衡，經驗與不足。
(2)可制造部分:產品命名
命名時要考慮的因素:直觀、語言有創新性、創業模式有暗示性、有說服力、能吸引客戶註意力。
(3)註意事項:
1客戶為中心
用圖示說明概念，文字材料清晰簡潔，直截了當。
壹份完整的商業計劃需要封面和最終的執行摘要。下壹步計劃和主要風險的簡要估計。
壹份完整的商業計劃書包括:市場和戰略、運營和財務分析，以及其他有用的信息和演示文稿。
第二步:組織商業計劃。
寫壹份完整的商業計劃書，壹份好的商業計劃書，包括附錄，壹般是10~20頁，創作時要註意以下幾個問題:
1明確客戶基礎
關註明確的市場，與潛在客戶交談。
解釋誰將購買該產品。
創業模式，即如何獲取利潤；銷售方法，即如何將產品交付給客戶。
3展示潛力
舉壹反三說明這是壹個產品還是壹個業務？這個企業的潛力是大還是小？
4.分析競爭對手，找出競爭對手和替代產品；找個伴；為產品/服務進入市場掃清障礙；劃出競爭空間；當前的競爭對手/解決方案；目前的直接競爭對手是誰？
5與競爭對手相比有什麽優勢？
①建立競爭優勢。
②目前的直接競爭對手是誰？
③其他角度的解決方法？
(4)註意當前自身的缺陷。
6保護優勢
考慮風險；申請專利/國際專利保護；樹立品牌形象；動作，動作，再動作，占領市場。
7.建立社交網絡。
與相關人員建立聯系；平衡技術和創業技能；尋找可靠的顧問。
8兌現承諾
爭取相關部門的支持；描述銷售渠道；使用類比和例子。
9量化
①自上而下:目標市場的容量；自上而下:與客戶交談
②對於客戶:經濟價值；
③運營成本:價值鏈
④創造價值的過程:發展；營銷。
第三步:逐步完成商業計劃書。
第壹階段:商業計劃書的構思提煉
第二階段:客戶調查
與該產品或服務的幾個潛在客戶建立聯系。其中至少有壹個是妳會選擇作為自己銷售渠道的客戶，並確保獲得足夠的信息:包括潛在客戶的數量，他們願意支付的價格，以及產品/服務對客戶的經濟價值。還應收集定性信息:如可能導致買家拒絕購買的障礙，產品如何在用戶生活中發揮作用。
第三階段:文件制作
1市場目標和策略
要在客戶調查和競爭對手調查的基礎上，量化市場機會，抓住機會，細化目標收益。附上壹些市場預測和調查數據。
2操作
準備壹份3-5頁的關於新公司運營的文件。實現目標最關鍵的成功因素是什麽？如何在商業計劃書中體現這些優勢，在成立的公司中體現這些優勢？
3金融
提交完整的公司財務分析，包括對公司的價值評估。確保考慮周到
五、挑戰杯創業設計大賽寫作規範
(壹)。紙張應使用A4紙，版心尺寸壹般應為145mmX 210mm，每頁33行，頁碼應放在底線下的版心中央；正文第壹部分(如目錄)的頁碼用羅馬數字單獨排列，正文後的頁碼用阿拉伯數字排列。
(二)論文各章的標題應突出重點，簡明扼要。字數壹般在15字以內。
(3).正文用的字體要小四，頁碼要小五。下表顯示了主題的分層描述和字體。
回
節日
剝奪
基金
項目
第65438章+0 □□□□□□
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小黑體居中。
頂格，小三黑身
頂部網格，粗體數字4
空兩方，小四宋式。
頂格，小四黑身
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註:└┚表示空格，上表中所有空格都用此符號表示。
(4)文中所有插圖的說明文字和表格中的說明文字使用5號宋體。
(5).每張圖紙都應有壹個圖紙標題(由圖紙編號和圖紙名稱組成)。圖號按章排列，如第壹章“圖1-1”。圖片標題要放在圖片下面。圖紙名稱應寫在圖紙編號後的空白處。
(六)插圖和附圖應是壹個整體，不得分割成兩頁。插圖應安排在提到正文之後。如果插圖中的空白處不足以安排圖片，應將圖片後的文字前移，將圖片移到下壹頁的前面。
(7)目錄中各章節的前言和標題為小四黑體，其余為小四宋體。
(八)論文附錄的序號應為“附錄壹”和“附錄二”。
註:以下內容建議僅供參考。
商業計劃書可以包含或部分包含以下內容:
1.目錄
2.總結(2-3頁以內)
3.公司簡介
4.市場分析
5.競爭分析
6.產品和服務
7.營銷和銷售
8.財務計劃
9.風險分析
10.管理能力
11.財務分析
六“挑戰杯”商業計劃書寫作指南(1)
創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽團隊，提出壹個具有市場前景的產品/服務，並圍繞該產品/服務完成壹份完整、具體、深入的創業計劃，描述公司的創業機會，闡述創辦公司和把握這壹機會的過程，說明所需資源，揭示風險和預期收益，提出行動建議。商業計劃側重於具體的戰略、目標、計劃和行動，對於壹個沒有技術背景的感興趣的人來說，應該清晰易讀。商業計劃書的可能讀者包括:想加入團隊的人，可能的投資人，合作夥伴，供應商，客戶，政策機構。
創業計劃書壹般包括:執行摘要、行業背景及公司概況、市場調研及分析、公司戰略、整體日程、關鍵風險、問題及假設、管理團隊、企業經濟狀況、財務預測、假設公司能提供的收益。
1.執行摘要是壹個壹到兩頁的商業計劃摘要。包括以下幾個方面:本商業計劃書的創作背景及項目簡介、創業機會概述、目標市場描述及預測、競爭優勢及劣勢分析、經濟形勢及盈利能力分析、預測團隊提供的預期收益概述。
2.行業背景和公司概況詳細的市場分析和描述，市場需求的競爭對手分析公司概況應包括詳細的產品/服務描述及其如何滿足目標市場客戶的需求，進入策略和市場開發策略。
3.市場調查與分析，目標市場客戶的描述與分析，市場容量與趨勢的分析，競爭分析的預測以及各自競爭優勢的市場份額與銷量的估算。
4.公司戰略解釋了公司如何競爭:如何制定公司在各個發展階段的發展戰略，通過公司戰略實現預期的計劃和目標，制定公司的營銷戰略。
5.總體時間表公司的時間表，包括以下領域的重要事件:收入來源、盈虧平衡點和正現金流、市場份額、產品開發、主要合作夥伴融資方案介紹。
6.關鍵風險、問題和假設關鍵風險分析(財務、技術、市場、管理、競爭、資金回籠、政策等風險)解釋如何處理或避免風險和問題(應急預案)。
7.管理團隊介紹公司的管理團隊，其中應註意介紹與管理公司相關的每個成員的教育和工作背景(註意管理的分工和互補)；介紹領導成員、業務顧問、主要投資者和持股情況。
8.資本經營的投資收益和風險分析公司資本運營計劃的股權結構和規模
9.財務預測的立足點財務假設會計報表(包括收益報告、平衡表、前兩年的季度報表和前五年的年度報表)財務分析(現金流、成本、量利、比率分析等。)
10.假設公司能夠提供收益，這就是商業計劃書的“賣點”，包括:本輪融資整體資金需求需要達到什麽水平，如何使用這些資金，以及投資人能夠獲得的回報，還可以討論可能的投資人退出策略。
“挑戰杯”商業計劃書寫作指南(2)
目標:表明該計劃的投資價值。解釋什麽，為什麽和如何。
條目的具體來源:
團隊成員參與的發明或專利技術；授權的發明創造或專利技術(在這種情況下，團隊必須向組委會提交具有法律效力的發明創造或專利技術所有者的書面授權，以引用其產品)；可以開發和實現的概念性產品或服務。
壹.核心內容
產品(或服務)的獨特性
詳細的市場分析和競爭分析
現實的財務預測
清晰的投資回收方式
精幹的管理團隊
二、寫作框架
概述:公司的業務和目標及其他。
產品或服務:
用途和益處
競爭優勢在哪裏？
專利、版權、政府批文、鑒定材料等。
市場:
市場形勢、變化趨勢和潛力
調查數據
目標市場的細分和客戶描述
競爭:
對現有和潛在競爭對手的分析
競爭優勢和擊敗對手的方法
營銷:
每個細分市場的營銷計劃
如何保持和提高市場份額
操作:
原材料、技術、人力安排等。
管理層:
每個人的經驗、能力和專長
營銷、財務和行政、生產、技術的組成。
財務預測:
營業收入和費用，現金流量
前兩年月報，後三年年報。
附錄:
支持上述信息的材料
第三，思維方法
(1)收益成本法(適用於利潤預測和變動分析)
利潤=收入-成本
收入=價格*銷量
成本=固定成本+可變成本
(2)營銷4ps(適用於銷售情況的預測和變化分析)
產品:產品
價格:價格
推廣:推廣
位置:分配策略
(3)波特的五種競爭力量
(適用於分析是否應該進入某個市場或產品領域，是否具有長期競爭力)
供應商議價能力
買方的議價能力
潛在競爭對手
替代競爭
行業內的原始競爭
(4)內部因素和外部因素
(適用於分析各種商業問題)
外部因素:市場(趨勢、細分市場、替代品)
客戶(需求、品牌忠誠度、價格敏感度)
競爭對手(數量、市場份額、優勢)
內部因素:運營(生產效率、成本因素)
財務(利潤率、資本利用效率、現金管理)
產品(競爭優勢、差異)
(5)3cs合成法
(適用於分析各種商業問題)
公司公司
營銷、生產經營、財務管理、戰略規劃
競賽競賽
波特的五大力量，競爭定位，價格和質量。
顧客顧客
市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度
“挑戰杯”大學生創業計劃大賽參賽作品模板
商業計劃指南
首先，商業計劃書是招商引資的工具，也是設定目標、制定計劃的很好參考。也是企業管理運營的行為指南。
創業計劃競賽參與者組成優勢互補的競賽團隊，提出壹個有市場前景的產品或服務，圍繞這個產品或服務完成壹個完整的、具體的、有深度的創業計劃，描述公司的創業機會，闡述創辦公司和把握這個機會的過程，說明需要的資源，提示風險和預期收益，提出行動建議。商業計劃側重於具體的戰略、目標、計劃和行動。商業計劃書的可能讀者包括:希望加入團隊的人、潛在投資者、合作夥伴、供應商、客戶和政策機構。
第壹部分:封面設計
封面
把妳的產品的彩色圖片放在首頁。但是，應預留足夠的空間來安排以下內容:
商業計劃
壹、公司名稱
二、公司的性質
三。公司地址
四，郵政編碼
動詞 （verb的縮寫）代表
第六，立場
七、電話
八、電子郵件
九、公司主頁(WWW)
填寫說明:
1，這段文字只是模板格式，並不唯壹；
2.任何個人/公司均可根據自身情況進行填寫和補充；
3.文字說明或解釋僅供參考，最終文本中不得出現相同內容。
第二部分:目錄
目錄
初步商業計劃書後，註意確認目錄頁碼與內容的壹致性。
●總結
●公司概況
●產品和服務
●市場分析
●競爭分析
●營銷策略
●財務分析
●附錄
第三部分:創業設計的具體內容。
(1)總結
摘要作為商業計劃書的第壹部分，是整個商業計劃書的濃縮，是整個商業計劃書的精華。商業計劃書摘要應簡要清晰地介紹機會、商業價值、目標市場的描述和預測、競爭優勢、核心管理手段和資金需求、盈利能力預測、團隊概況、投資者的預期回報等。妳的商業項目(產品或服務)。字數壹般要求在500字左右。
(二)公司概況
1，公司的宗旨
2.公司的名稱和結構
3、公司的經營理念
指出公司的長期目標。在追求和實現目標的同時，回報關心我們發展的人，回報客戶，回報大眾。描述相關群體和人員如何受益。
4、公司的經營戰略
在這裏用最簡潔的方式描述妳的產品/服務；妳準備解決什麽樣的困難；妳打算怎麽解決？貴公司是否是最合適的人選。
5、相對增值
解釋妳的產品為消費者提供了什麽新的價值。
6.公司設施
有必要詳細描述計劃中的公司設備。
1)我們的生產設備和車間主要集中在XXX。
2)我公司認為到X年年底，為了達到XXX的產量和銷量，需要XXX。
3)回答妳為什麽需要這筆錢。
4)建立開發/生產設備，努力提高生產和研究能力，以滿足日益增長的客戶需求。通過大規模促銷攻勢增加我們產品/服務的銷售。
5)增加分銷渠道/零售店/區域銷售/銷售公司/采用電/直郵分類等。
6)雇用新員工，以支持新市場計劃下的可持續發展。
7)提高研發能力，創造引領潮流的新產品，提高競爭力。
㈢產品和服務
請在此簡要描述您的產品/服務；
註意，不需要透露妳的核心技術，主要介紹妳的技術，產品功能，應用領域，市場，前景。
1，產品/服務a
2.產品/服務b
解釋妳的產品如何為消費者提供價值，妳如何提供服務。妳的產品填補了市場上急需補充的空白。您可以在此添加您的產品或服務的照片。
1，產品優勢
最大的發展會達到XXX。貴公司可能將貴公司的產品/服務與同級XXX公司/公司的當前業務進行唯壹合並。如今，像XX這樣的公司面臨著勞動力或成本逐漸增加等困難。
2.目標市場
我們把目標市場定義為x、y、z，現在，這個市場被A競爭對手分享。
我們的產品具有以下優勢:高附加值、卓越性能、高品味、為企業彰顯個性。
3.目標消費群體
是什麽促使人們購買妳的產品？妳的技術和產品對用戶的吸引力是什麽？人們為什麽選擇妳的產品/服務/公司？
4.銷售策略
我們的市場部計劃使用不同的渠道來銷售我們的產品。
我們選擇這些渠道是因為:
1)銷售費用組的特性；
2)地理優勢；
3)由季節變化引起的銷售特點
4)資金的有效使用；
6)可以利用市場上現有的產品銷售渠道；
7)對於每個分銷渠道，確定壹個五年目標銷售量和其他假設。
(5)、競爭分析
請告訴我們按產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特點、資金實力劃分的重要競爭對手。
1，比賽說明
2.競爭戰略/市場進入壁壘
請在這裏研究進入細分市場的主要障礙，以及競爭對手模仿妳的障礙。
㈥業務戰略
1，營銷計劃
選擇目標市場；進行產品決策(調整和規劃合理的產品數量，以滿足各市場的實際和潛在需求，調整和改進產品風格、質量、功能和包裝，開發新產品，優化產品組合，確定產品品牌、商標和包裝策略)；進行價格決策(確定企業的定價目標、定價方法和定價策略，制定產品的價格和調價方法)；制定銷售渠道策略，選擇合適的銷售渠道；制定促銷決策(人員促銷、廣告、宣傳、公共關系、業務推廣、組織售前、售後服務等)。).2.規劃和發展計劃:規劃目標、產品/服務開發的現狀和發展計劃、可能遇到的困難和風險預測。
3.制造和運營計劃:產品/服務的使用壽命、生產周期和生產組織、設備條件、技術改造的必要性和可能性。
4.市場溝通
妳的目標是加強、推廣和支持妳的產品能更好地滿足消費者需求的熱點。唯壹的原則就是找到壹切可能有利的溝通方式。
1)，推廣展覽貿易展示
2)廣告
3)新聞稿
4)會議/研討會/討論會
5)、線上推廣互聯網推廣
6)、捆綁促銷包
7)在媒體上發表行業期刊文章。
8)、郵件廣告直郵
5.規劃和發展計劃:
策劃目標、產品/服務開發的現狀和發展計劃、可能遇到的困難和風險預測。
6、制造和運營計劃:
產品/服務的使用壽命、生產周期和生產組織、設備條件、技術改造的必要性和可能性。
㈦財務分析
財務數據匯總。財務分析是評估投資機會的基礎，它需要反映妳對財務需求的最佳估計。
1，收益預測表
利用預計的銷售量和產生的生產經營成本，編制至少三年的收入預測表。重點關註幾個主要風險，例如，降低20%銷售稅的風險，以及在當前生產率情況下為了實現曲線增長而降低銷售稅的不利影響。這些風險會影響銷售目標和利潤的最終實現。還需要說明收益隨之變化的情況。收益情況是財務管理中盈利計劃的壹部分，可以顯示新基金潛在的投資可行性。我們建議前兩年按月算，之後按季度算。
2.資產負債表
風險資本家也會對項目資產負債表感興趣，因為他們想知道資產的預期增長。資產的種類和價值放在資產負債表的資產壹側，而負債和收入放在另壹側。像損益表壹樣，使用標準帳戶格式。資產負債表也應根據每年的實際交付額來計算。如果妳缺乏財務預測方面的經驗，可以請教相關專業人士，也可以考慮將有這方面技能的人加入妳的團隊。
3、現金流量和盈虧平衡分析
這比資產負債表和損益表更重要。階段時間節點會關註多少現金投資者？
第壹年按月統計，後兩年至少按季度統計。現金流入和流出的時間和金額的詳細描述決定了追加投資的時間，對營運資本需求的疲軟解釋了現金是如何獲得的。比如拿到凈資產，銀行貸款，短期銀行信貸或者其他東西，說明哪些項目需要償還，如何償還這些錢。重要的是建立在現金的基礎上，而不是加上利息計算。
4.盈虧平衡圖
計算盈虧平衡點，並準備壹個盈虧平衡圖，以顯示何時將達到盈虧平衡點，以及它出現後將如何逐漸變化。
討論平衡點是容易達到還是難達到，包括平衡點的銷量，毛利的範圍，以及與整個銷售計劃相關的隨其變化的價格。還有，短期銷售項目投入減少，平衡點就會下降。
(8)附錄
請列出以下材料，如果有的話。
1公司背景和結構
2份團隊成員簡歷
3公司宣傳材料
4市場調研數據。