核心
在日常生活和工作中，常常碰到這樣壹些現象，買新車要交定金排隊等候，買房要先登記交誠意金，甚至買iPad還要等候，還常常看到什麽“限量版”、“秒殺”等現象。在物質豐富的今天，為什麽還存在大排長龍、供不應求現象呢？大家的解釋是“剛性需求”所致。但是，不是所有的產品都適用饑餓營銷，下面就分析饑餓營銷如何開展。
饑渴營銷也就是說商家采取大量廣告促銷宣傳，勾起顧客購買欲，然後采取饑餓營銷手段，讓用戶苦苦等待，結果更加提高購買欲，有利其產品提價銷售或為未來大量銷售奠定客戶基礎。
運作模式
營銷原理
饑餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表面上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限制供貨量，造成供不應求的熱銷假象，從而提高售價，賺取利潤。
最終目的
饑餓營銷的最終作用不僅僅是為了調高價格，更是為了對品牌產生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。
因素
“饑餓營銷”與市場競爭度、消費者成熟度和產品的替代性三大因素有關。也就是說，在市場競爭不充分、消費者心態不夠成熟、產品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下，“饑餓營銷”才能較好地發揮作用，否則，廠家就只能是壹廂情願。
所以說，饑餓營銷比較適合壹些單價較高，不容易形成單個商品重復購買的行業。同時，產品或服務有壹定的差異化或優勢，業已形成壹定範圍的品牌黏性。
饑餓營銷策略
1、引起關註。
想實施饑餓營銷，首先是要引起用戶的關註，如果用戶對妳的產品壹點興趣都沒有，何來饑餓壹說？讓大家對產品關註，建立初步的認識是第壹步。通常“免費”和“贈送”是最能吸引用戶的手段。
2、建立需求
僅僅是引起用戶的關註還不行，還要讓用戶發現自己對產品有需求。如果大家只是關註，自身卻沒有需求，不想擁有，那還是達不到目的。
3、建立期望值
引起用戶關註後，還需要再加壹把火，幫助用戶建立壹定的期望值，讓用戶對產品的興趣和擁有欲越來越強烈。
4、設立條件
最後壹步，設立產品所需要的條件
技巧
饑渴營銷最多的傳播渠道是網絡，如果想要了解企業網絡營銷可能會遇到哪些困境?有沒有更好的解決方案?如何更直接更迅速的解決?
網絡營銷有傳播廣、信息量大等特點，而且企業在網絡營銷投入的成本比傳統營銷模式要低很多。網絡時代，互聯網成了各種信息傳播的載體，近幾年網絡營銷方式發展漸漸成熟，消費者對網絡營銷也從剛開始的懷疑與不接受逐漸變成了信賴與喜愛。網絡推廣不僅僅是對企業形象的塑造同時更是在建立企業品牌，借助互聯網覆蓋面廣的特點，打造知名品牌。
品牌是企業的發展之道，沒有壹流的品牌也就不存在壹流的企業!如何提升品牌的影響力?如何增強品牌的附加價值?如何打開產品網絡營銷市場?網絡營銷可以幫助企業在市場中取得更大的市場占有額，網絡推廣的特點就是“無孔不入”，任何有網絡的地方都可以看到信息的傳播，覆蓋面之廣，令企業的潛在客戶數量在不斷地增加。企業需要具有創新精神，而不是只拘泥於傳統的營銷方式，應該結合時代的發展嘗試網絡營銷，從另壹種不同的角度對企業進行宣傳推廣。
1、明確客戶群體。研究潛在客戶群體特征，了解客戶想得到的內容，為創建內容提供方向。
2、獨創高質內容。針對用戶群體的特點，創建高質量內容，能迅速的滿足用戶需求。
3、形式可多樣化。文字、圖片、視頻、動畫、漫畫、遊戲等等都可以作為內容的載體，將創建的高質量內容主題，分布在不同的載體，從而利於大規模傳播。
4、依靠自然轉載。高質量內容，不愁沒人觀看，為了更好更快的傳播，可以在多個媒體源發布內容，吸引更多網站轉載，更多人點擊。
商家做法
宣傳造勢引發購買欲和消費者急迫心理；廣告調味、門口排長隊，擴大影響，排隊實質是免費廣告；制造銷量熱銷假象，產生緊張氣氛；官網定期發售，口碑宣傳。
買家應對
要理性觀察分析、耐心、不要跟風、不要被外表假象蒙蔽、理性購買。
心理***鳴
產品再好，也需要有消費者的認可與接受，擁有足夠市場潛力，饑餓營銷才會擁有施展的空間，否則壹切徒勞無功，甚至還會患上壹身病。不斷探究人的欲望，以求產品的功能性利益，品牌個性，組織品牌形象，自我表現，情感關系的打造要符合區域市場的心理，與消費者達成心理上的***鳴，這是“饑餓營銷”運作根本中的根本。
量力而行
壹些廠商需根據自身的產品特性，人才資源，銷售渠道，行銷能力等量力而行，任何盲目的、自我膨脹的經濟行為註定要以失敗而告終。壹味地高掛消費者的胃口，註定要消耗壹些人的耐性，壹旦突破其心理底線，獵物勢必落入競爭對手的口中，這是大家所不想見到的。把握好尺度，是生產廠商始終考慮並關註，同時由於市場存在壹定程度的“測不準”現象，這壹環節還應視為重中之重。
宣傳造勢
消費者的欲望不壹，程度不同，僅憑以上兩個規則，還有些勢單力薄。欲望激發與引導是饑餓營銷的壹條主線，因此，宣傳造勢雖然已成為各行各業的家常便飯，但卻是必不可少。新品上市，前期的軟硬兼施，電視廣告的普遍撒網；電臺、報紙、雜誌、電梯等媒體的重點培育；明星代言的眼球吸引；車展的春光外泄；專業測評的權威指導；銷售渠道的口徑統壹等等眾多策略與手段，各有千秋。各廠商需要根據自身特點，盡量做到選擇有度，行銷有法，推介有序。
審時度勢
在非單壹性實驗條件下，消費者的部分欲望受到競爭對手市場活動的影響，欲望組合比例發生新的變化，購買行為關鍵性因素發生不規則的變動，感情轉移，沖動購買也是常有之事。因此，密切監控各競爭廠商的市場策略的動向，提高快速反應的機動性，也絕不可小視。可惜某些廠家的壹些方案的制定未免顯得有些過於簡單化，值得商榷。
銷售到位
人的欲望滿足需要有合適的外部環境與之相配合，因為壹旦欲望受阻，思想偏離初衷，而行為也很有可能會亂了分寸，這尚需廠家給予壹定的重視。當產品品牌有壹定認知度、知名度、美譽度的情況下，物流水平的及時跟進，銷售網絡的合理架設、適時的監管，經銷商素質的同步提高，為保證產品流向順暢及銷售的達成的必然程序。