凈水器銷售模式:\x0d\1、經銷商銷售\x0d\經銷商銷售往往被業內人士稱為“傳統銷售”。第壹，我們在全國(或當地)招商，廣招經銷商。壹定時間後(壹般是壹兩年)，我們會根據經銷商的表現進行整合。或者壹、二、三級代理，給予區域獨家經銷權或者獨家經銷權。該地區的其他客戶或經銷商必須從代理商處購買商品，而不是直接從制造商處購買。\x0d\2。直銷\x0d\直銷是壹種來自國外的比較年輕的銷售模式，類似於法律禁止的傳銷，但又不盡相同。這也是為什麽直銷企業屢遭舉報卻依然安全的原因。廣泛的銷售網絡，獨特的銷售模式，鼓舞人心的激勵機制，激動人心的培訓課程，這些，直銷和傳銷有異曲同工之妙。但兩者也有區別:傳銷點人頭，直銷商品；MLM給個人，直銷給門店；MLM培訓限制人身自由，直銷培訓自由自願報名；MLM逃稅，直銷照章納稅。\x0d\3、營銷\x0d\某地某經銷商組織策劃，聯系當地居委會或物業管理公司，在社區舉辦健康知識講座或社交聚會，邀請社區中老年人，特別是退休人員開會，經銷商或生產企業邀請的幾位專家講授健康知識，飲水與健康的關系，自來水中的有害物質及其對人體健康的危害，凈水原理，逐漸進入主題。\x0d\4。網絡銷售\x0d\利用互聯網，開網店，從事網絡銷售，是近年來發展起來的壹種新型營銷模式。現在很多凈水器在網上都能找到，也確實有人通過它在網上購買凈水器。比如2010某市臭水事件中，當地市場的歐恩牌凈水器壹度斷貨。\x0d\5。展會\x0d\展會就是利用參展的機會，壹方面展示我們自己的企業和產品，尋找合作夥伴和經銷商；另壹方面也賣壹些產品。2011在深圳舉辦的全國凈水器交易會上，歐恩凈水器因其時尚的外觀和過硬的“MCHL”技術，供不應求，每天送來的貨都賣完了還來不及生產，至今記憶猶新。但是近幾年國內展會銷售並不理想，因為現在廠家多了，銷售方式多了，信息更通暢了，展會也多了。有些展會參展商比觀眾還多，效果可想而知。參加國外的水處理博覽會，比如交換空間家博會，迪拜水展，有時候能拿到很多國外的訂單，浙江省內很多企業都深有體會。\x0d\6。電話營銷\x0d\有壹段時間，江浙滬的電視上經常看到壹家公司，銷售效果不明，但對部分家庭主婦和退休人員有壹定影響。電視銷售收入有相當壹部分會被電視廣告公司拿走，當然廣告公司也會給電視臺付費。\x0d\7。廣告銷售\x0d\廣告本身就是壹種推廣手段。問題是怎麽放廣告？鄧在哪裏？歐恩與百度(全球最大的搜索引擎)建立了金牌戰略合作夥伴關系，每年在百度投入800萬元廣告費。除此之外，他還在央視財經頻道、軍農頻道以及各大權威媒體投下重金。或許我們很少在電視上看到凈水器的廣告。現在很多凈水器企業普遍規模小，銷量少，比較差，也負擔不起高額的廣告費。\x0d\8。出租\x0d\只出租，不出售。將家用凈水器出租給用戶，安裝在居民家中。凈水器所有權仍歸公司，公司負責安裝、調試、維修、更換濾芯等。，並向用戶收取租金，比如每天壹元或兩元。還有帶櫃的多功能凈水器或者其他類型的凈水器、凈水器出租給單位，比如機關、學校、企事業單位，從他們那裏收取租金。租賃是凈水器營銷的壹種新穎模式，但壹旦鋪開，需要大量的啟動資金，效果有待觀察。\x0d\9。出口\x0d\外貿業務有很多渠道。有的是外貿公司下訂單，有的是主動找外貿公司，有的是通過網絡找國外客戶，有的是通過臺商、港商出口，更多的時候是通過廣交會或者其他類似的展會、博覽會認識國外客戶，還有的是出國參加國際水處理博覽會，接訂單。\x0d\10，入住商務超市\x0d\將凈水器投放到大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場進行銷售，這當然是壹件好事，有助於提升凈水器行業的整體形象和知名度，讓更多的人了解和購買凈水器。裝修建材超市是凈水器的重要銷售渠道，尤其是大型正規的裝修建材超市更受歡迎。\x0d\11。與地產商或裝修公司合作\x0d\與地產商或裝修公司合作開發、生產、推廣凈水器的應用是壹種很好的營銷模式。聯合設計院和房地產開發商，在開發別墅和商品房的時候，在設計房屋的時候，就要設計戶用凈水系統。建造房屋時，應鋪設管道系統，安裝凈水設備。如果壹套150平米的商品房價格是9000元每平米，可能會增加500元每平米，用戶是可以接受的。凈水系統要在業主交房的同時交接。這樣房子的檔次就會提高，價格也會提高。而且當開發的房子有了全屋凈水系統和中央空調系統，就會有更多的賣點，這樣房子就會賣的更好。這促進了房地產開發商和凈水器制造商之間的“雙贏”效應。和裝修公司合作也是如此。和地產商或者裝修公司合作，需要壹定的人脈或者關系，萬事開頭難！壹旦合作，雙方都要真誠，關系好，長期合作，實現雙贏。\x0d\12、加盟連鎖店\x0d\-街上隨處可見加盟連鎖店。什麽肯德基，麥當勞，還有招商？開會的時候宣傳說，老百姓有存款，存銀行是負利率，買股票有風險。投資這個(加盟自動售水機)比什麽都好！妳投入壹定的資金(比如1，000元)，公司會幫妳在小區安裝壹臺機器。自動售水機的所有權是妳的，妳將加入自動售水機品牌的加盟連鎖。妳會每天收錢(並按比例分攤)，妳會負責管理(打掃衛生等)。).公司將負責自動售水機的維護(換膜、換濾芯)和維修，雙方受益。有的公司還幫妳推廣，賣卡，這是增值服務。有些地區還以此作為解決下崗職工再就業的渠道！加盟店要做到四個統壹:統壹名稱、品牌和標識，統壹銷售模式和價格，統壹進貨渠道和產品質量，統壹思想認識和規章制度。總公司要加強管理，加強培訓，定期檢查，總結加盟店的經驗。\x0d\13、體驗式營銷\x0d\就是在專賣店安裝壹臺凈水器，讓顧客，尤其是未來和潛在的顧客，體驗到純凈(幹凈)水的味道和飲用純凈水的樂趣。當然，不僅僅是喝水，還有聽音樂、享受按摩等。，讓他(她)每天都能體驗到這樣美好的生活。大概1/2 ~ 2/3的客戶體驗壹周後會有購買意向，當然也要引導小姐的宣傳和工作。另壹種是讓他(她)帶回家體驗喝純凈水的樂趣，先不收費，三天(或壹周)後付費；如果不好用，三天後把凈水器退了就行了，大部分人都會選擇買。經過導購和客戶經理的推銷以及客戶的個人品味和體驗，大部分用戶都會把凈水器帶回家。
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