對跨境賣家來說，社交媒體是出海的重要陣地。2022年，全球的社交媒體都發生了重大變化，對消費的影響不可小覷。尼爾森發布的壹項研究顯示，85%的亞太地區購物者熱衷於線上購物，其中社交電商是增長最快的銷售渠道，亞太地區62%的線上購物者將其列為首選渠道。那麽，在2023年全新的社媒趨勢中，賣家應該如何精準抓住消費者的心理，做好精準營銷呢？下面我們將為妳介紹2023的6大社媒趨勢，以及對應的6個社媒營銷策略，獲取更多流量！趨勢壹：多平臺崛起大部分消費者的手機裏很可能同時存在Facebook、TikTok、Instagram幾大社交軟件，而這幾個社交軟件的功能正在趨同化，比如Meta的Reels功能、TikTokNow和Twitter的Fleets的功能。這意味著在某個社交媒體內的內容形式不會被固化，妳可以在Facebook看到短視頻，也可以在TikTok看到朋友即時的動態。營銷策略：多平臺布局這對賣家來說是個新的契機，可以通過不同平臺、不同格式的內容反復觸達同壹用戶，或者觸達各個平臺的目標用戶，擴大受眾群體。賣家們可以在多個平臺開設賬號，嘗試創建內容模板，高效發布內容。也可以在各個平臺之間建立聯動機制，實現信息的互通和傳播。比如在Facebook上發布促銷活動信息，再在Instagram上推廣品牌形象。店匠Shoplazza是Google、Meta、TikTok等社交媒體的合作夥伴，輕松打通社媒與獨立站，實現精準引流、出海賣貨，點擊下方即可免費試用。趨勢二：真誠永遠是必殺技去年八月，壹款爆火的社交媒體BeReal，超越TikTok和Instagram，登頂了美國Appstore下載次數排行。在BeReal，妳每天只能上傳壹張照片，並且也只能在收到BeReal的通知時上傳，我們可以說TikTokNow的靈感正是來源於此。網絡有句流行語：真誠永遠是必殺技。年輕的受眾，尤其是Z世代和千禧壹代，越來越關心品牌的價值觀，關心他們表達的“人性”和社會態度。品牌和商品不再是遙遠、不可觸碰的形象，反而變得更加真實。營銷策略：***享幕後內容作為跨境賣家和品牌方，可以發布運營的幕後內容來證明消費者所購買的品牌是真實的，以獲取消費者信賴。另壹方面，通過發布幕後照片、視頻甚至直播，能夠讓消費者從“內部人”視角了解產品的相關情況，讓消費者深入了解品牌的日常活動。趨勢三：不可小覷的紅人61%的消費者會相信紅人的推薦，而用戶總是尋找有影響力的紅人，因此紅人營銷也非常適合seo，支持品牌獲得持久的曝光度與轉化。營銷策略：與紅人合作紅人營銷相信每個賣家都不陌生，但是更加具體的合作方式有哪些呢？下面三種方式給妳壹點靈感：1.贈禮：不斷贈送自己的產品給目標紅人，能夠維系與紅人的關系，從而增加合作可能性；紅人也可能會***享給自家粉絲，或者主動在社媒平臺發布圖片或視頻，實現免費蹭流量的目的。2.付費營銷：通過營銷工具等方式聯系紅人，談妥合作報價後將產品寄給紅人，紅人可以根據自身風格通過圖文、短視頻等方式展現將產品利益點，例如創建好物分享、開箱測評，加上購買鏈接，呼籲引導粉絲購買。3.讓紅人接管妳的賬號主頁：讓紅人在妳的頻道上直接分享帖子、發布視頻、開啟直播有的賣家會困惑，我完全不懂Youtube、TikTok上的紅人有哪些，我要去哪裏找到我需要的紅人呢？店匠Shoplaza的AppStore已接入多款國內外主流聯盟、紅人營銷App，賣家可以入駐其中心儀的平臺，挑選紅人進行合作，點擊下方即可免費試用。趨勢四：UGC成為紐帶UGC（用戶生成內容）是天然的背書，如果沒有UGC，那就有點像王婆賣瓜，自賣自誇了。在Meta和YouGov的調研中，有51%的跨境購物者表示，他們將創作者視為發現和評估產品的首要信息來源。UGC壹直是品牌和消費者之間產生的最有趣的合作，因為它是真實用戶的評價。營銷策略：和創作者合作那麽，為了加強真實背書，跨境賣家應該如何和創作者合作，產生更高價值的內容呢？下面有三點供妳參考：1.發起挑戰/話題：在社交媒體上發布與產品相關的話題或挑戰，鼓勵消費者參與創作UGC。例如，可以要求消費者發布自己使用產品的照片或視頻，並標註相關的品牌或產品標簽。2.與消費者互動：跨境賣家可以通過社交媒體回復或者分享消費者的評論、私信或@提到，與消費者建立聯系並增加互動。這不僅可以提升消費者的忠誠度，還可以增加UGC的數量和質量，從而提升社交媒體的曝光率和轉化率。3.利用UGC制作營銷素材：跨境賣家可以利用消費者創作的UGC制作營銷素材，例如在產品頁面或廣告中使用消費者的照片或視頻，增加消費者對產品的認同感和購買欲望。趨勢五：虛擬技術營銷在網上購物，阻礙用戶下單的原因之壹，就是看不見也摸不到，很難想象效果。但是，正在流行和普及的虛擬技術解決了這個問題。不少品牌都開始積極利用增強現實(AR)和虛擬現實(VR)提升用戶體驗，幫助人們以創造性和沈浸式的方式了解和感受其品牌。比如Farfetch早在20年就推出過AR虛擬試穿工具，用戶可以隨時隨地進行虛擬試穿。通過AR濾鏡，人們可以在虛擬場景中試穿、試用，定制或直接購買，AR廣告成為吸引互動、提升效果的創新營銷工具。營銷策略：利用虛擬現實推廣產品跨境賣家可以利通過虛擬現實技術，將產品的三維模型制作成虛擬場景，讓用戶可以直接在虛擬場景中體驗產品。例如，利用虛擬現實展示家具、服裝等商品，讓用戶可以直觀地了解產品的尺寸、質感等信息，提高購買決策的可靠性。店匠Shoplazza現已支持商戶上傳3D模型商品素材圖，實現商品詳情頁展示更多定制化信息。同時，店匠Shoplazza的AppStore上線「Coohom3D&AR查看器」，幫助店匠家居品牌商戶開啟超前商品3D瀏覽視角，消費者通過體驗3D場景化購物，提升虛擬空間的交互感與沈浸式體驗，點擊下方即可免費試用。趨勢六：社媒是新的“搜索引擎”在全球範圍內，每個年齡段的人都使用海外社媒平臺來研究品牌。在國內，知乎和小紅書已經成為新消費品牌營銷的重點陣地。根據谷歌的內部研究，近壹半的Z世代正在使用TikTok和Instagram進行搜索。2022年9月，《紐約時報》甚至宣稱“對於Z世代，TikTok是新的搜索引擎”。InsmarkMCN2023年趨勢報告發現，與搜索相比，16-24歲的互聯網用戶，通常使用海外社媒平臺來研究他們想要購買的品牌。營銷策略：在社媒上使用SEO策略這對跨境賣家來說，在社媒營銷時就要有意識的使用SEO策略，比如關鍵詞研究、內外鏈策略等等。1.關鍵詞研究：選擇適當的關鍵詞，並將其包含在帖子、標題和描述中。這些關鍵詞應該是潛在客戶在搜索引擎中使用的關鍵詞，而不僅僅是賣家希望被搜索的關鍵詞。2.合理構建鏈接：在社交媒體上使用內部鏈接和外部鏈接可以提高帖子的SEO效果。內部鏈接可以指向賣家的其他社交媒體賬號或網站頁面，而外部鏈接可以指向相關的行業新聞或資源。“最好的營銷不像營銷”，制定成功的社媒營銷內容策略並不是壹件容易的事，希望全新的社媒營銷趨勢能給大家帶來更多靈感，帶來更多的流量！店匠科技提供高效、簡單的獨立站建站SaaS系統，致力於幫助中國品牌全球化。點擊下方鏈接，即可0元搭建自己的獨立站，順應2023社媒趨勢，開啟全球生意！
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