[導讀]企業朋友經常會嘮叨，自決定開展網絡營銷開始，搭建了了企業官網，也做了競價推廣，也結合了免費的推廣方式，但結果還是很不理想
企業朋友經常會嘮叨，自決定開展網絡營銷開始，搭建了了企業官網，也做了競價推廣，也結合了免費的推廣方式，但結果還是很不理想。這其中壹方面是核心關鍵詞的問題、另壹方面是網站缺乏營銷力，再者就是事前沒有做好網站定位，目標用戶定位不清晰。其實，在開展網絡營銷之前我們要認真分析用戶群體，哪些人群會購買您的產品？下面就針對企業開展網絡營銷如何做好目標客戶分析。
1、找準客戶群體
什麽是解決客戶群體的需求，當然是產品了。比如”機械類網站建設“是我的產品，那麽我客戶群體機械類企業。”準“客戶群體，就是機械企業需要做網站的，比如建材類行業，教育類行業則不是我的”準“客戶群體。準客戶群體是專門為這個客戶定制的，找到針對群體，您的產品才會有價值。
2、分析客戶群體活動範圍
比如：機械類網站建設，這類客戶群體會經常在機械類b2b平臺或論壇，所以，找到客戶群體的活動範圍，在做詳細的分析，宣傳成本減半，效果顯著。
3、了解客戶的根本需求
企業要想”釣“到客戶，最根本”餌“就是產品，怎麽解決用戶的問題。對企業來說解決客戶問題，就是”餌“，所以要對您的產品進行包裝。
4、篩選客戶群體
當企業拋下”餌“後，會有不同的客戶來咨詢，這時就要進行客戶篩選。企業篩選客戶最根本的就是價格，不同價格對應不同的消費群體。如果您是所高端群體，則要定出適合高端客戶的價格，千萬不要將所有群體客戶生意都做，不同階層消費理念不同。對企業來說，要懂得”小網撈不到大魚，大網不撈小魚“的道