1、近年來教育行業的改變
隨著互聯網的高速發展，教育行業在近年來發生了壹些變化，在線教育越來越普及，例如走平臺模式的瘋狂老師、跟誰學;以復習題切入的猿題庫;由社區演變的滬江網校等。事實上，教育行業的變化，是與時代的改變，用戶需求的`變化息息相關的，和後來者的崛起沒有本質上的關系。先來看看這些需求的變化都表現在哪裏?
壹方面，傳統的教育信息不對稱。例如很多中介的收費，在學生對學校相互不了解的情況下，會收取高額的中介費，但現在看看互聯網那麽發達，用戶能通過互聯網很清晰的了解到學校的基本信息，學生通過網絡咨詢、填寫信息，上傳各種證件等等也非常方便，這就打破了信息不對稱的問題。
這種信息不對稱的問題在互聯網得到解決以後，傳統教育也遇到了危機，於是出現了學費降低、服務費降低等問題。再加上在線教育的價格沖擊，傳統教育的學費進壹步降低，兩者差距加大，在線教育信息的透明化、價格的低廉化更容易滿足用戶需求。
另壹方面，用戶的學習需求發生了變化。傳統的教育機構壹般都是在線上尋找到客戶資源，線下打電話詢問，達成交易，他們的信息大部分停留著PC上;然而移動互聯網改變了這壹切，用戶完全可以在碎片化時間通過移動設備消化知識，他們的需求不再是被動的，而更加快速方便，從網絡上追求更高的性價比。
對傳統教育機構來說，他們還沒有互聯網營銷意識，也就是說，在用戶的需求發生變化時，傳統教育的營銷還停留在故步自封的階段，那些後起之秀再打著在線教育的牌子就比較進入市場了。
2、如何做好在線教育的營銷?
傳統的教育機構，由於信息不對稱，並且缺乏線上營銷的經驗，所以資源在各個渠道、營銷團隊之間就比較獨立，分散，這樣導致數據不同，從而非常依賴百度，教育行業70%的流量來自百度，其他在社區、門戶等平臺上，營銷方式太同質化，那麽，傳統教育機構進軍在線教育，如何做好網絡營銷呢?
首先，要重視品牌。移動互聯網時代，信息爆炸導致的消費者決策周期較短，對消費者來說，品牌是非常重要的決策因素。這個比較好理解，就比方填報考大學誌願書的時候，相同的錄取線，人們都喜歡名氣更大壹點的學校。所以如果有著比較好的品牌背書和口碑，消費者就會比較容易選擇妳。
其次，打通數據，整合營銷。壹方面，要對用戶行為數據進行監測;另外，保證線上和線下的營銷團隊能打通，壹體化，要設定***同的營銷任務，相互協作。線上可以做些軟文推廣和咨詢話術的配合，做效果評估、數據分析;做各種渠道的媒體報道，結合線下物料，做壹些地推、戶外廣告工作，凡是可以利用的，都要充分利用，線上線下打通，形成壹體化的方案。
第三，嘗試通過各種媒體獲取流量。新媒體時代，需要逐漸降低對搜索引擎的依賴，多鋪壹些其他渠道獲取流量，在成本可控的範圍內，將流量最大化。例如微信微博等社交媒體、DSP等。