2020護膚產品策劃書

篇壹2020護膚產品策劃書

　壹、前言

　xxxx壹直深受時尚消費群體的喜愛。尤其是xxxx的潤唇系列，品種多得讓人目不暇接，在打造“潤唇專家”的同時，xxxx也開拓其男士市場，不斷推動男士個人護理的新時尚，現在的xxxx已不僅僅是女士的專利了。做好xxxx的廣告策劃，並實施好其廣告策略，有助於塑造更好的xxxx的品牌形象。有助於提提高xxxx在消費者心中的地位。

　二、市場分析

　1、市場前景

　數據顯示，中國每年在美容產品上的人均支出僅為x歐元（合xx美元），而x國是xx歐元，這凸顯出中國市場的增長潛力。未來x年，國內男士對化妝品的需求量將以每年96%的速度遞增。男士日化領域，最先推出男士產品的是xx旗下的碧柔，然後是x國xxx的xxx。來勢洶洶的化妝品巨頭xxx，帶著旗下的xx、xxx和xxx，對市場進行高、中、低檔全方位通吃。xxxx旗下的玉蘭油、吉列都推出了相應的男士系列。xxxx近年對男士系列的發力也不容忽視。男士護膚品市場的巨大潛力，讓國際、國內品牌都盯準了這塊蛋糕。xx推出玉蘭油男士護膚系列、吉列男士全球推出細分功能型產品。xx、xxx、xx等本土品牌也不甘示弱地加入爭奪戰。目前，除了日常的清潔和滋潤產品外，壹些品牌還推出了美白等功能性產品，以滿足不同行業男士的需求，而且銷量都不錯。不管是哪壹個官方的報道還是調查的數據顯示結果，都表明了，男士化妝品市場的增長出乎意料！

　2、競爭對手

　xxxx的主要競爭對手有xxx、xxx其他競爭對手包括相對xxxx更高檔次的護膚品和小品牌男士護膚品。調查結果顯示，xxx、xxx、xxxx三大品牌占據了中國男士護膚品市場的大部分份額。

　3、消費者接受程度

　調查結果顯示，在我國的護膚品市場內，xxxx主要針對的是年輕消費群體，在這部分消費者中，16-35歲的消費者是主力消費者，他們追求時尚，追求健康，所以他們對自己的皮膚健康也非常在乎。

　三、廣告策略

　1、目標策略

　通過此次廣告宣傳，不僅為了增加本次活動的幾款男士產品的銷量，也是為了提升他們的知名度，而且為了讓潛在男士消費者更加深入的了解產品的功效，註重對皮膚健康的保養。

　2、定位策略

　xxxx定位於大眾中低端品牌，以年齡在16-35歲的年輕消費者為訴求對象。

　3、媒體選擇

　電視、報刊、公***汽車車身、站臺和pop。

　4、訴求策略

　xxxx廣告宣傳訴求壹種品質，塑造壹個詮釋男士健康、陽光、隨性、自然的本色形象。

　5、廣告創意

　A、平面廣告文案

　標題：xxxx、身份的象征！

　廣告語：讓妳煥然壹新！

　正文：人生，充滿挑戰！何況在現今這個競爭激烈的社會中，男士的壓力越來越大，他們扮演的角色又多又重。怎麽忍心讓男人這麽累？他們也應該有自己追求的生活品質。有自己追求的美。那麽從現在、從此刻開始，關註男士對美的追求。他們也應該有享受美的權利。

　隨文：xxxx，男士護膚的朋友，用心打造男士更高的生活品質，帶給妳煥然壹新的全新感受。

　B、電視廣告文案

　口號：愛他、就給他xxxx！

　1、畫面壹、在壹個堆滿文件的辦公間裏、壹位男士滿臉滄桑的在埋頭苦想。

　畫面二、在男士對面的辦公間裏，漂亮的女生用充滿愛慕和心疼的眼神看著男士。

　畫面三、女生拿出xxxx，放在男士辦公桌上，並說：“對自己好點，生活不只是工作。”男士站起來握緊女生的手，兩人深情對望。

　畫外音：男人的生活不是只有工作，他也需要關愛。

　2、畫面壹、在壹個溫馨的家裏，丈夫在書房裏滿臉倦容的整理文件。

　畫面二、妻子推門進來，壹只手端了壹杯咖啡，另壹只手藏在背後，走進書桌旁，把咖啡遞給丈夫，丈夫停下工作接過咖啡，笑著看向妻子。妻子問“明天的談判準備的怎麽樣了。”丈夫答道“還不錯。”妻子拿出藏在身後的xxxx“相信妳壹定可以的。”

　畫面三、在偌大的會議廳裏、丈夫談判成功。他拿出手機打給妻子說：“妳給的愛，總是那麽貼心。有妳真好。”

　畫外音：男人並不是強大到不需要關愛，壹點小小的關愛，便足以讓他們感動。

　四、廣告計劃

　1、廣告目標

　針對男士，迅速提高品牌知名度，增加市場占有率，提高銷量。

　2、廣告時間

　從十二月至次年四月月

　3、廣告的目標市場

　年齡在16-35歲之間的消費者。

　4、廣告費用預算

　1）廣告制作費用x萬元

　2）廣告媒介費用x萬元

　3）其他所需費用x萬元

　費用總額x萬元

　五、效果預測

　通過廣告宣傳、在五個月內，將xxxx的品牌認真度迅速提高，增加其市場占有率，並增加xxxx的銷量。使其能夠在xx雅和xxx中占有壹定的優勢。

篇二2020護膚產品策劃書

　壹、宏觀市場分析

　（壹）整體市場分析

　xxx自xx年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優勢，相對低廉的產品價格，眾多的零售網點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在xxx集合為壹身。xxx在國內彩妝產品市場整體份額占有率達20%強，在很多二級城市，xxx的市場份額占有率達到60%以上，而專櫃銷量更是占到了xxx整體銷量的60%以上。xxx有強大的廣告支撐品牌拓展，有x年的國內銷售經驗，有大眾化的產品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專櫃，支撐著化妝品店的形象……xxx很強大，強大的比我們還熟悉國內消費者的需求，強大到可以成為市場走向的風向標。

　（二）高校化妝品消費市場分析

　大學生化妝品調查背景和意義xxx是中國公關門戶，是中國企業公關總監、媒體、行業的交繼電腦、MP3、手機等IT通信產品等消費熱後，化妝品正在成為大學生群體中的又壹新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業壓力增強的環境下，使用化妝品的現實意義已經從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養，就業競爭力等方面。大學生的化妝品消費不僅形成了壹個規模可觀的細分市場，甚至對整體市場也發生著影響。大學生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關註程度高，如果通過大學生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學生消費者不僅具有現實的市場價值，對於企業競爭優勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。

　（三）高校彩妝卷調查結果分析

　1、市場容量

　市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產品的人群中（我們把他們定為潛在消費群）這類群體的個體數量相當可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數據反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是壹種美，不必要刻意修飾。’（有55.6%的潛在消費者選擇此項）；‘平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是壹種很無奈的選擇，內心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性。

　2、品牌認知

　在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是xxx，xxx，xxx但從數據上我們不難看到我們大學生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什麽價位的化妝品上，學生集中選擇了中低檔價位。

　xxx作為國內彩妝市場的第壹品牌，已經牢牢抓住人心，所以壹提到妳所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“xxx”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學生並沒有選擇xxx這樣的牌子。我覺得大學校園是化妝品市場消費的潛力群體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。

　二、xxx彩妝產品SWOT分析優勢（strengrth）

　1、xxx的彩妝產品已經全面采用全成分標識，這在國內品牌中還比較少見。

　產品定位清晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性。

　2、xxx壹貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產品的包裝都是采用天然健康的環保料。3以高品質，合理價位，簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現個性感覺，引領時尚潮流，符合大學生的消費觀點。

　三、營銷策劃目的

　本次策劃的目的是讓更多的大學生了解、使用“xxx”這壹化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內打響產品。

　四、營銷策劃戰略

　目標市場：國內各高校

　銷售渠道與策略：

　（1）美寶蓮進入大學校園選擇的銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結合商超、小終端、美容專業線幾種渠道之優勢所在。

　（2）采用廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網絡銷售策略。

　品牌定位：中低檔，定位於大眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每壹個大學生在任何壹個地方都能買到它的產品。