做好抖音上的品牌營銷，不僅要關註品牌獲得的視頻瀏覽量和點贊量，還要關註根據潛在客戶需求生成的內容策略。通過建立營銷漏鬥模型，抖音戰略可以分為三種不同類型的內容，從廣泛吸引人的內容到極具針對性的轉化內容。抖音戰略分為三種不同類型的內容:1和泛內容。這些視頻將占視頻帖子的70%左右。他們針對的受眾廣泛，傳播能力強，可以增加品牌對抖音的影響力和曝光率。其實很多新手停留在這個階段，發現視頻曝光雖然高，但是轉化率低。但其實這個階段建立的是品牌知名度，為後期的營銷做鋪墊。2.內容精細。這類視頻帖子占整個視頻的20%左右。這部分內容不高，但卻是品牌營銷最重要的核心內容。主要用來和用戶建立聯系了解品牌，視頻內容主要是分享專業知識和信息，讓人們喜歡和信任妳。3.改造內容。約占視頻分發量的65，438+00%。這類內容主要是指通話條款非常明確的短視頻。這些視頻雖然看的很少，但是轉化率相對較高。那麽，妳如何為品牌創造這三種類型的抖音內容呢？首先說壹下泛內容。任何內容策劃的第壹步都需要先了解我們的品牌受眾，也就是從換位思考的角度了解以下幾點:他們想要什麽？他們需要什麽？他們對什麽感興趣？他們還追隨誰？妳的哪些產品或服務與他們特別相關？想清楚之後，我們可以通過抖音的搜索功能來研究競爭對手是如何做抖音的。1、泛內容在搜索欄輸入相關關鍵詞，比如妳的產品類別或行業，按“收藏”>；所有時間過濾結果。然後看這些視頻做筆記，整理這些視頻的重點進行分析。比如:他們壹般發布什麽樣的內容？什麽時候發布的？用的是什麽樣的關鍵詞？有哪些熱門話題？當然，妳也可以看看熱門視頻的評論來獲取靈感，尋找能引起觀眾* * *的話題來切入內容。這個調研階段主要是為妳的品牌提供創作靈感，打造“泛內容”，便於提升品牌受眾認知度。所以，需要考慮的是如何讓視頻接觸到更廣泛的受眾，讓更多人看到妳的內容。這樣的視頻應該比較短，有趣，內容豐富。比如展示壹些有趣的技巧或者有用的工具的視頻，或者解釋品牌所在領域壹些熱點話題的相關視頻，通常都有不錯的播放量。此外，視頻文案與最新的抖音話題趨勢也是壹個有用的方法來增加視頻的知名度。比如現在流行的格式是“假對話”，妳可以扮演兩個不同的人，然後把這兩個視頻剪輯成討論的樣子，從而利用這個話題來獲得對內容的額外關註。但需要註意的是，這類內容會占到視頻帖子的70%左右，所以最好能保證這類內容輸出的可持續性，而且比較耗時。比如上面說的“假對話”這種形式很有意思，但是需要大量的剪輯時間，可能不那麽適合小品牌做持續的內容輸出。當“泛內容”這壹步有了穩定的內容主題，就可以正式進入“精品內容”輸出轉化階段。2.這部分內容雖然只占20%，但是需要我們花更多的時間去研究和創作，因為這部分內容屬於品牌營銷的重點內容。所以這個階段的內容制作要盡量滿足以下三點:列舉四五類品牌產品、服務或者專業知識。在每個類別下，提出了5-10個信息點。這些信息點最好能在壹個30秒的視頻裏總結出來。根據每個類別的每個信息點做壹個視頻，看看哪些話題最受觀眾歡迎，然後繼續深度創作。比如品牌屬於健康飲食的範疇，可能會列出柔韌性、減肥、家庭運動、跑步技巧等四大類，然後我們就可以在每個信息點產生5到10個視頻創意來測試受歡迎程度。此外，妳還可以使用關鍵詞研究和評論來突出潛在的主題。如果在視頻中回答特定問題或者使用特定關鍵詞，壹定要在視頻描述中包含，這樣平臺算法更容易推薦。3.最後剩下的10%的轉化內容才是能夠引起營銷轉化的核心內容。在這壹部分，我們首先要明確我希望目標用戶做什麽。他們能提供電子郵件、安排銷售電話、下載免費禮品或購物嗎？無論是什麽，妳都需要在視頻中有壹個非常明確的內容，告訴人們我能提供什麽產品，他們為什麽需要這個產品，以及如何盡可能容易地獲得它。通常情況下，在抖音，最直接的用戶導流方式是將用戶引導到個人資料中的鏈接進行轉化。所以要盡可能優化介紹中的推廣內容，必要的話還可以使用link extender服務，比如Linktree或者Beacons。然後，在內容規劃中使用抖音分析與其他社交網絡相比，抖音還沒有提供超詳細的分析。但是有壹些關鍵指標可以幫助我們改進視頻的內容規劃。1，視頻觀看率是壹個很重要的指標。這個百分比可以告訴我們用戶觀看視頻的頻率。需要註意的是，這也是抖音算法判斷賬號內容價值的關鍵信號。2.觀眾留存圖是抖音上新增的壹個功能，主要是顯示用戶已經完整觀看了視頻，以及何時停止觀看視頻。比如妳做了壹個30秒的視頻，但是大部分人中途就不看了，建議妳下次可以改變內容類型或者縮短視頻長度。3.速率是抖音算法的另壹個關鍵信號。如果能保持至少10%的比例(每10次1次)，那麽這個視頻在平臺上的曝光度會很高。4.UTM參數主要用於幫助跟蹤抖音的轉換率。更常見的是將它們添加到帳戶配置文件中，這樣我們可以看到網絡流量何時來自抖音頁面，從而推斷出哪壹天視頻帶來的轉化率最高。抖音算法其實很聰明。如果有人觀看並喜歡我們的抖音視頻，該算法將在我們的帳戶中向該用戶顯示更多內容。所以，當妳建立了有效的內容策略後，妳會發現算法不僅會通過“內容漏鬥模型”繼續向這些群體推薦妳的賬號內容，還會逐漸向他們展示更多的抖音視頻，這將對品牌形成非常穩定的轉化渠道。
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