窮人:當今社會，實力最重要。只要有實力，誰都不需要依靠。
溫州人:中國的社會講人情。雖然實力很重要，但也不能忽視關系。壹個英雄三個幫派，做大事，也要講究關系。
天時不如地利，地利不如人和。人脈是成功的關鍵。壹個人的力量總是有限的。有人說，成功的30%靠自己，70%靠別人。人脈是財富的脈搏，每個人都需要他人的幫助來實現自己的偉大夢想。改革開放後，幾十萬溫州人壹直在全國各地銷售產品。流行的兩句話是:“先把個人關系搞定，再做生意。”“只要有關系，都沒關系。”
溫州商人黃1987去重慶做生意，現在是重慶解放牌國泰通訊城的老板。
黃原本是做眼鏡生意的。經過10年的努力，他成立了國泰科技發展有限公司..後來隨著通信行業的發展，1999上半年，黃全面轉向通信業務。創業的艱辛不用多說，黃仍然把關系放在第壹位。他講了壹個故事:那時候出門壹般帶兩包煙，壹包是四塊多的“紅塔山”，用來招待別人；另壹包是1多塊錢的“山城”，自己抽的。
可見在溫州人眼裏，人際關系是如此重要。尊重他人比尊重自己更重要，這也是溫州人能夠獲得他人信任和幫助的原因。溫州人為了自己的發展，也在不斷編織壹張人際關系網，並依托這張網發展自己的事業。
2004年，溫州著名的印刷設備經銷商李芳遠決定搬到南京。但是如何在這個陌生的地方做生意呢？
李芳遠有他自己的方法，這是每個浙江商人的套路。
首先，他摸清了壹大批在南京做生意的溫州人的行蹤，然後挨家挨戶找他們為他們承接壹些生意，開了壹個有幾百戶的“老鄉網”。
接著，他利用在溫州召開的全國民營企業工作會議的機會，結識了許多南京商人，尤其是與該行業相關的人士。
最後，他開始在南京招兵買馬。
在銷售產品的過程中，李芳遠再次遇到了困難。很多年前溫州商品質量低劣的負面影響就深深印在了南京人的腦海裏，所以他的產品不可能壹下子進入南京人。然而，李芳遠並不擔心，他只是耐心地等待機會。
李芳遠終於得到了這個機會。
在全國印刷材料展覽會上，他邀請了許多專家來介紹他的產品，並免費送給企業。通過此舉，國內企業知道了他產品的質量，在優質產品的口碑下推薦產品就容易多了。
現在，李芳遠的公司不必挨家挨戶地推銷，他們的產品已經在南京建立了良好的聲譽。客戶會直接上門，公司已經開始盈利了。
從打開市場到盈利不到壹年，這讓很多人覺得有點不可思議。事實上，正是因為這種拓展人脈的能力，每壹個溫州商人無論走到哪裏，都能在當地迅速生根、發芽、結果。
正是這種重視人脈的心理，使得這些溫州人在下海經商中獲得了巨大的成功。
“他們可以知道北京、天津、廣州甚至國外市場的信息都是通過這個社交網絡收集的。”中國社會科學院社會學研究所的王春光研究員說。
中國社會科學院研究員王春光在2003年6月65438+10月65438+10月世界溫州人大會溫州商人與溫州人精神論壇上說:
“傳統的人際關系是解決這個問題最便捷、最經濟、最可靠的資源。溫州人就是這樣依靠親戚朋友，互相幫助，互相幫助，逐漸富裕起來的。
“長期以來，溫州的發展並沒有得到政府高層強有力的經濟支持，而主要來自溫州人的力量。民間力量從何而來？溫州這個人多地少的地方，歷史上並不是很富裕，民間資本也不強。然而溫州就是在這樣的情況下發展起來的。有了溫州模式，溫州人富起來了，走向全國，走向世界，甚至外地溫州人的經濟實力也超過了本地溫州人。其基礎是基於社會關系資源的民間金融、民間組織和民間交往。我們可以稱之為民間力量，如家族、家族、親友、鄰裏、民間借貸、互助等。，這是每壹個溫州人必須依靠的民間力量。
“我曾經在壹本書裏說過，按照市場的技術水平，溫州人處於很低的水平，很多人是文盲半文盲，但他們能闖出壹片天地，也能闖出壹片天地。這是壹個讓溫州人驚嘆和信服的地方。那麽溫州人靠什麽？對此，社會上有各種各樣的解釋，比如溫州人能吃苦耐勞，溫州人聰明勇敢等等。這些說法有壹定的道理，但有壹點往往被忽略了，那就是溫州的團結互助精神。社會學中有壹個非常流行的概念，叫做社會資本。所謂社會資本，就是利用社會關系資源來提高生存和發展的能力。社會關系資源就像錢，社會資本就像是壹種用錢來投資獲利的關系資源。溫州人很大程度上是充分利用自己的社會關系資源闖出了壹條通往世界的路。把它變成他們的社會資本。”
關系營銷是在交易雙方之間建立更緊密的工作關系和信任關系的過程。如果建立了良好的關系，在生意上是可以做到的。正如溫州服裝商會會長陳敏所說:“這個網絡是溫州人最大的優勢，別人花多少錢也買不到。”
在溫州，壹大筆錢是人的開銷。逢年過節，每個溫州家庭的人情支出都在萬元以上。親朋好友結婚送禮，價格1000以上。
溫州人相信親戚朋友是致富之道。“血緣、地緣、親緣”等因素，讓遍布全球的溫州人編織成壹張龐大而密集的信息和銷售網絡。
現在，溫州的父母非常重視孩子的朋友。很多溫州孩子在學校文化課成績不是很好，但是很合群。有的家長不僅每個月給孩子必要的生活費，還會給孩子壹筆“招待費”，用於同學之間的聚會和活動。溫州人認為，同學關系是未來經商的重要關系，對孩子從小積累人際關系大有好處。
當妳儲備個人資源的時候，不要只和妳喜歡的那種人交往。在商界，有各種各樣的人。妳要學會與不同的人交往，了解他們的思維習慣和行為方式，學會如何與他們打交道，取得他們的信任，讓他們成為妳事業上的幫手。在人力支出方面，我們必須從長計議。相比較而言，人情支出往往會給妳帶來更大的收益。溫州人語錄:
傳統的人際關系是解決這個問題最便捷、最經濟、最可靠的資源。溫州人就是這樣依靠親戚朋友，幫助親戚，互相幫助，逐漸富裕起來的。
——中國社會科學院研究員王春光
今天，妳光有商機和業務能力是不夠的。妳還需要壹批專業人才和社會資源，也就是現在的網絡資源的結合。
——大連世紀城市廣場集團有限公司董事長吳運謙