1.達人可以增強品牌背書，拉近用戶之間的距離小紅書的達人根據粉絲數量和影響力可以分為頭部達人，中腰部達人和初級達人。這些KOL用自身的影響力在平臺上進行種草分享和價值觀傳遞，由於小紅書用戶的活躍度和用戶質量比較高，達人在與粉絲互動的同時，能夠促進品牌的種草與轉化，從而進行商業變現。品牌選擇與達人進行合作，不僅可以為品牌自身的知名度和影響力增強品牌背書，也能夠通過達人搭建的橋梁與用戶之間進行互動和交流，從而拉近與用戶的距離。用戶則會憑借自己的個人消費喜好以及對關註的博主的喜愛和信任，采取進壹步的行動。2.達人合作***創內容，幫助品牌更好地進行表達品牌除了可以通過官方賬號進行品牌內容創作以外，還可以通過與KOL或者KOCs合作的方式來進行內容創作。達人在小紅書平臺發布品牌合作種草筆記的時候，已經得到了品牌的認可和支持，品牌方在確定與達人合作的時候，會就自身的品牌理念、消費理念、產品特點、產品核心賣點等問題與博主進行溝通和確認。所以用戶在小紅書看到的品牌合作種草筆記是透過達人與用戶進行深度鏈接，而達人也則通過自身賬號類型和優勢幫助品牌方進行更好的表達與宣傳。達人營銷四步法：Step1品牌定位Step2賣點傳遞Step3深度***創Step4流量助推1.品牌定位是營銷開始的基礎與關鍵如何進行品牌定位，避免無效營銷？了解品牌的核心用戶，比如用戶屬性，用戶群體，城市分布，消費能力等；深入洞察市場，摸清品牌自身情況，找好行業對標。唯有知己知彼，方能精準覆蓋目標客戶，更加高效地達成行銷目標以及敏銳捕捉市場風向。2.賣點傳遞:不是品牌覺得而是用戶覺得什麽樣的賣點更容易吸引用戶？有的品牌官方筆記內容，有很多的專業術語難以理解，又或者堆砌各種信息，沒有重點，筆記內容不需要大而全，但壹定要令人信服。換句話說，要說讓用戶通俗易懂的話。不管是小紅書還是抖音，用戶其實更願意被推薦，而不是被推銷。相信大家有很多類似的體驗，當妳進入壹家服裝店時，如果店員壹直跟著妳不停地推薦店內的產品，本來對服裝感興趣的妳，會掉頭就走。因為這個時代，不再是屬於強賣強買的時代的，了解客戶需求的同時還需要恰當的推薦。賣點傳遞最重要的壹點真實，自然。唯有真實分享，才能拉近與客戶的距離。品牌方可以在小紅書開展的活動：新品體驗官、新品試用、達人合作、好物分享等。可以利用以下兩個方法：l人群匹配法：相關達人、興趣達人、相關達人由內向外輻射，影響更多的人l場景集合法：品牌可以根據用戶使用場景、用戶需求等將目標客群分為不同的圈子，結合各圈子中最契合的博主群體，幫助品牌擴大曝光。3.深度***創：新品造勢；成熟品要破圈，煥發品牌新活力品牌可以通過多種優質內容形式，放大產品賣點，加深用戶形象。可以利用的多種內容形式：測評、教程、分享、專業科普、Vlog等等不同的內容形式傳遞不同的價值點：lVlog傳遞的是生活理念與態度l專業科普形式增加產品的信任感l多種場景展示，不斷強化產品記憶點：工作中、日常生活、旅行、出差、獨居、下午茶等品牌可以結合用戶正負面反饋，優化叠代產品，提升產品力，豐富產品線；也可以拓展新人群，搭建新場景，樹立新形象。4.流量助推：商業流量價值、信息流廣告、搜索廣告小紅書筆記的情況：筆記上線48小時內達到第壹波小高峰，接下來隨著時間發布的越久，筆記曝光機會將會越來越少，筆記上線7天以後流量會明顯下降，30天以後信息流檢測將不再出現，僅在搜索側被動觸發。因而品牌方商業筆記需要商業流量加持，延長筆記曝光周期。品牌如何讓優質內容被更多用戶看到：1.通過蒲公英平臺與達人進行商務合作2.信息流廣告--讓優質筆記充分曝光，觸達更多用戶3.搜素廣告--鎖定消費意願客戶，促進精準轉化，關鍵詞卡位，關鍵詞設置，關鍵詞優化舉例：擴大場景詞（情緒文案、浴缸拍照、情緒寫真、浴室、好物推薦、夏季等季節展示），搶占核心詞（珍珠沐浴露、蜜桃沐浴露），打透品類詞（沐浴露、亮膚浴露、保濕沐浴露、美白沐浴露、潤膚沐浴露、深層清潔沐浴露、淡化細紋沐浴露）
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