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農業產品為什麽會成為“賣慘營銷”的重災區?

攀西經濟區的水果再次遭遇“黑手”!日前,某微信公眾號發布了壹條消息稱,四川攀枝花凱特芒果“大量滯銷”,農民“虧得血本無歸”。8月12日,當地政府人士稱,沒有出現芒果滯銷的情況,這種行為就是“賣慘營銷”。而事實上,攀西地區的果蔬遭遇“賣慘營銷”,早已不是新聞。攀枝花芒果、涼山會理石榴、涼山鹽源蘋果等,都曾有過被“賣慘”的經歷。

明明這些地方的水果很暢銷,卻被壹些網絡賬號扭曲為“大量滯銷”,這真是咄咄怪事。而據當地監管部門調查發現,這類幾乎每年都會出現的“賣慘營銷”,背後主要是“壹些大型團購電商和個人帶貨在搞鬼”。其主要目的無非是兩個方面:壹些是純粹博取流量,通過“賣慘”的方式來吸引眼球;另壹些則是為了賺取輿論的同情心來帶貨。

很顯然,無論是出於何種目的,這類建立在扭曲事實基礎上的“賣慘營銷”,都是百害而無壹利。比如,它可能直接傷害壹個地方好不容易建立起來的水果品牌形象。要知道,沒有哪壹個地方的水果產業,能夠真正通過“賣慘”博取同情來獲得長遠發展。此外,“賣慘”“滯銷”對應的就是“低價”,這實際也是對正常的水果市場價格機制的擾亂。因此,對這樣壹種屢禁不止的不良營銷風氣,或者說“毒流量”,顯然應該有更加有效的治理舉措。

我們註意到,面對這種充斥在網絡空間、跨地域的悲情營銷、虛假營銷,水果產地的市場監管部門以及果農,似乎都難以給予有力的“反擊”。如此次事件發生後,當地市場監督管部門也只是“第壹時間聯系公眾號運營方,責令其‘刪除上述悲情營銷內容’,並對其進行政策講解、法律宣傳”,這很難說能夠真正讓“賣慘營銷”者長教訓。這壹現狀,啟示在對類似病態營銷的治理上,還需要更多力量的協力合作。比如,相關行為是否已經構成造謠、欺詐,警方或可介入調查。此外,網絡平臺也應該對這類賬號有更嚴格的懲處。唯有真正提高“賣慘營銷”的成本,才能讓參與者有所忌憚。

另外,要讓這種“賣慘營銷”無路可走,消費者的覺醒也是不容忽視的壹個方面。消費者有同情心、愛心,這是好事。但是,要警惕同情心和愛心被利用。要知道,現在很多領域似乎都流行著悲情化的營銷套路,動不動靠“講感人故事”來博取同情。如果壹碰到“感人”的故事就忍不住愛心泛濫,失去理智,不僅容易上當受騙,還可能給虛假營銷推波助瀾。比如,媒體此前就報道過同壹位老大爺頻繁出現在各地蘋果、菠蘿、桃子等滯銷的悲情營銷之中。因此,面對那些指向帶貨的“悲情”故事,作為消費者,就應該多些分辨和警惕。這不是要排斥愛心,而是因為,建立在事實基礎上的愛心,才能夠真正惠及需要幫助的人。否則,就很可能會好心辦壞事。

還應該註意的壹點是,農產品領域成為悲情營銷的重災區,這背後或也顯示出,在很多人心中,我們的農業其實依然未能真正擺脫抗風險力低下的“原始”形象。正因為現實中,農產品滯銷現象,從水果到蔬菜,都還挺常見,因此“悲情營銷”才能夠以假亂真。在這個角度而言,“悲情營銷”“賣慘營銷”的屢禁不止,也未嘗不是對某種真實而脆弱的農業產業生態的映射。由此也可以說,推進鄉村振興,讓農業變得更強,重塑大眾傳統印象中的農業形象,的確需要加倍努力。

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