案例1：月收入十萬!嶽陽22歲美女創業有點猛
?互聯網 +?,隨著在《政府 工作 報告 》中的擲地有聲，依托網絡，實現萬眾創新，實現對公***服務和傳統行業的改造升級成了街頭巷尾的熱議。?互聯網 +?不僅帶動產業升級，也拉動了龐大的就業人口。落實到普通百姓身上，更是前所未有的創業與發展機遇。
近日，記者就與壹位月收入上十萬的嶽陽姑娘肖俊薇暢聊其?微商?背後的故事，看小妹子如何蛻變成?小老板?4月10日早上九點，天倫城A座2705號，壹個近百米的工作室裏除了必要的辦公用品和壹個獨立的衛生間，滿屋子都是?包裹?。三個平均年齡還只有21歲的姑娘們正忙著打包發往全國各地的貨物。?今天是新品上市，所以發貨量比較大。?微商老板肖俊薇介紹，每月都會有1?2次?新品發布會?，有時候有優惠活動，所以聚焦的粉絲挺多的。她所說的新品指的是她在2013年創立的CHI-CYOU品牌服飾，雖然這個獨立設計品牌成立還只有2年，但憑著互聯網模式的營銷，如今關註她的?粉絲團?已逾萬人。
?夢想這個東西壹定得有,萬壹實現了呢?這是肖俊薇時常掛在嘴邊的壹句話。受家庭經商環境的影響，從小她就夢想能做生意。?大學期間我學的金融管理也是希望將來自己能創業。?2012年，20歲的她作為交換生去英國諾丁漢大學 留學 。在學習期間，金融知識每天充斥著她的腦袋，看書、看報、看世界，讓她內心的創業夢無時無刻不激勵她的內心。2013年她返回寧波繼續完成學業，果斷決定?我要創業!?肖俊薇的創業想法，來得?猛?，運作的也?猛?，沒有和家人商量，她就壹頭紮進去，用自己的想法壹步步摸索。
因為從小對衣著有特別的偏好，所以她嘗試用服裝來?開路?。不過，要加盟壹個品牌的話，數十萬加盟費著實讓剛起步的年輕人承擔不起，也實現不了?設計師?的想法，於是她決定創立自己的品牌。為了讓品牌?高大上?，她選擇在香港註冊。?當時主要考慮到品牌形象和品牌的市場價值。?但問題來了，個人在香港註冊服裝品牌，必須走獨立設計師品牌路線，並且需要通過香港認證的會計事務所授權辦理，而嶽陽的會計事務所沒有在香港設立分公司，到家鄉去註冊肯定不可能了。
創業的第壹個難題就擺在眼前。不過，互聯網時代，年輕人有自己的辦法。通過在百度搜索引擎上輸入?香港會計事務所?等字眼，壹條條相關信息馬上跳了出來。經過認真地比對挑選，肖俊薇選擇了上海某家知名會計事務所。僅僅三天後，並沒有去過上海的肖俊薇按要求將註冊所需的個人身份證以及地址證明、 申請書 、商標圖樣等資料發送過去。四個月後，她就在不經意間就收到了從香港寄來的註冊認證書。?這樣的快速方便確實令我很驚訝，互聯網為我解決了不少麻煩。?辦理好相關手續，她就開始找布料貨源。?因為杭州布料生產業發達，布料檔次高，加之與寧波較近，我便將杭州作為事業起步點。?
尋找衣服加工廠也是件麻煩事，雖然杭州生產衣服的工廠很多，但是接單量都是上百、上千件起步。?剛開始我不敢貿然行動，壹個款式最多定做20件，可這樣的訂單量要找壹個合適的加工坊談何容易。?每天腳都快跑斷了，也不知多少次迷失在杭州的小巷裏，終於有家小作坊被她的努力打動，答應合作。就這樣，肖俊薇邊讀書邊創業，在寧波杭州兩地跑。?經常早晨4點就得趕高鐵，有時為了準時發貨壹周還得跑四個來回。?盡管累，但也有不少收獲。?剛開始的半年裏，我沒有賺到錢，反而還虧了房租費，不過能學到很多服裝知識以及經商 經驗 就足夠了。?靠著這股韌勁，2014年肖俊薇 畢業 後，全身心投入自己的事業，並且將?總部?搬回了嶽陽。硬性條件是有了，但想把依賴網絡生存的淘寶店經營起來，不下番功夫是行不通的。
2014年6月，肖俊薇選擇用壹個叫?趣味販賣機?的微博來營銷。?這個微博粉絲有110多萬，主要是轉發壹些漂亮圖片，女生壹般比較關註。?於是，她和博主私聊，將自己的淘寶鏈接以及相關資料發過去，在博主審核後，雙方簽訂了 廣告 協議，這種用?皇冠?微博來推介廣告的宣傳，讓肖俊薇當月就得到了回報。?我的淘寶店點擊率迅速上升，壹天就有300次不等，衣服款式好評如潮。當月營業額賺了3萬塊。?在嘗到微博營銷的甜頭後，她再接再厲，繼續尋找商機。而此時，搜狐網旗下的購物網站?喜瓜網?找上門來。
?我們把物品放在他們網站上銷售，借助平臺的影響力，吸引更多顧客，賣出壹件衣服我們需支付網站15%-30%的傭金。?這種合作模式稱為B2C，中文簡稱?商對客?，即利用互聯網為消費者提供壹個?網上購物商城?。與傳統商城壹樣，壹個穩定的網站擁有龐大的購物群體，而且二十四小時不打烊，有完備的支付體系，誠信安全體系。壹個人的精力畢竟有限，單打獨鬥久了還是會累。肖俊薇又利用微信招攬到壹些代理商。?這些代理商都是我平日的顧客，我在朋友圈發布招代理信息後，她們就踴躍加入。?
她介紹，短短半年裏，代理商已經發展到了26家，其中有四家是實體店。微信代理商不同於傳統行業的代理商，不需要進貨也不需要門面，因此不存在明顯風險。肖俊薇說，她的代理商李萌是武漢的壹個大三學生，在三個月前成為她的?下線?。每天上午，李萌只需要與她同步轉載照片或是相關鏈接發到微信朋友圈，如果成功銷售壹件衣服，李萌能賺取10%?15%的傭金。
?代理商既不用花心思去營銷，也不存在?商品囤貨?現象。?簡而言之就是無需成本，只發圖。但前提是，代理商要有壹定的朋友圈。今年年初，肖俊薇又與沈陽新地陽光百貨公司裏壹家集合店合作。所謂集合店，是指在壹個300-1000平米的店面裏集合銷售多個品牌商品。這與百貨商場的化妝品賣場相似，***用壹個場地，但又獨立分區銷售。
店鋪與品牌之間也不是鋪位租賃關系，而是代理或代銷中的壹種。?與集合店合作的好處是，相當於我們沒花錢開了壹家實體店。不需要操心門面裝修和銷售人員。我們只提供貨物，當然這其中也是按傭金來算。?肖與這家集成店的合同交易也是通過互聯網和電話完成的，至今她還沒去過沈陽。
?每個月初和月末，我們雙方都會郵件訂單和清單，這當中誠信尤為重要。?這家集合店選擇的都是類似她這樣的獨立設計品牌，談及原因，她表示，?現在越來越多的年輕人不喜歡撞衫，追求獨特的個性，大多數品牌的設計風格都很相似，比如歐時力和 Five Plus，摩安珂和歌莉亞等，所以小眾品牌反而受到歡迎。?正是肖俊薇在互聯網銷售上打出了組合拳，她的生意也壹路飄紅，最近幾個月，每個月銷售400多件衣服，月收入上十萬。雖然看似壹切都很順利，實際困難不斷出現。?壹個人創業的確很難，比如去人生地不熟的地方買面料，和老板砍價錢，自己找出租屋找工廠，但我認為這都是必然的，最大的困難還是營銷。?
起初，肖俊薇也不知道該怎麽營銷，每天緊盯著電腦頁面上的交易信息，嘆氣望著身後快堆成小山的成品。急!急!急!後來通過不斷的學習，她似乎找到了壹點門路。?最先我通過微博營銷，積累人氣，雖然賺了3萬塊，但除去成本和廣告費，實際還是虧損。?她覺得，廣告要投放在對的地方，放對的時間是個很大的難題。如果貿然投入，再多的錢也會石沈大海。?顧客要持續了解妳的廣告，如果壹段時間不宣傳，她們可能就會選擇其他商家，甚至取消關註妳。?這就好比給鮮花澆水，只有不斷的補足營養水分，植物才會茁壯起來。因此，今年她計劃要好好策劃營銷，盡管這仍是壹次摸索。
通過網絡，她尋求到壹位既適應品牌風格又具有人氣的微博紅人做模特。?這種方式速度快，範圍廣，價格相對也很高。?具 體操 作是，肖選擇了兩個比較滿意的衣服款式，請其拍十張照片，然後對方在微博上轉載宣傳，廣告費是壹萬四。?雖然覺得貴，可為了宣傳，也只好忍痛答應。?她無奈表示。好在還是頗有效果，?廣告從3月26號推出至今，店面粉絲漲了3000多個，衣服銷售了有100多件。?但她也說，廣告營銷壹定要看精準，投入的資金得和生產規模成正比。嶽陽火炬創業服務中心主任劉元龍也坦言，電子商務重在鉆研，需要精力投入和團隊推動的模式，否則極易被淘汰出局。真正做推廣至少需要200萬以上的資金。所以在業界有這樣壹種說法，85%的電子商務都是失敗的，深度思考往往比勤奮更重要。湖南理工學院經濟與管理學院博士、副教授易翠枝也表示，創業者要善於利用?互聯網+?提供的融資便利(風投、眾籌、小額貸款等)解決資金問題，更要善於利用?互聯網+?與傳統產業的結合(跨界)尋找創業機會。
案例2：嶽陽80後?吃貨?成創業達人
聽著他講過去的經歷，就知道這是位能折騰的主兒。大學畢業之後，羅爭鳴做過壹段時間老師，也曾在上海做過餐飲連鎖，後來應著房地產火爆的時期，他還在嶽陽創辦了自己的地產公司。但這些打工經歷和 創業之路 ，總會讓他覺得和心中所渴望的夢想大相徑庭。
他說，自己過去不成熟、不定性，做哪壹行都不太長久，直到在微信上賣吃的，越來越多的朋友信任他，讓他心裏特別滿足。越是信任他，他越想把這事兒做好。1982年出生的羅爭鳴，每天上午10點30分開始直到下午5點，都是他和妻子最忙碌的時候，奔波在路上為當地預訂美食的顧客送貨上門。回到家後，他們還要為全國其他城市的客戶們打好包裹，郵寄前壹日預訂的美食。在羅爭鳴看來，這種生活雖艱辛卻是充實而幸福的，因為在經歷了多年的歷練之後，他終於實現了心底那個關於?吃貨?的夢想：創立了屬於80、90後年輕人的懷舊美食品牌?捌零良品。
夢想的緣起
和太多的80後壹樣，羅爭鳴也是按部就班地完成了上大學、畢業工作、娶妻生子、買房買車壹系列標準的人生流程。或許很多人覺得他應該享受簡單幸福的小日子，但不甘平庸的心總是在蠢蠢欲動，羅爭鳴沒有停止尋夢的腳步。
近些年，漸漸老去的80後掀起壹股股懷舊的風潮，從兒時玩過的玩具到看過的動畫，從追過的明星到唱過的歌曲，從讀過的課本到愛吃的零食，羅爭鳴在這樣的環境中也開始重新審視自己，發掘心中最初的夢想。壹個偶然的機會品嘗到友人給他的壹包雞汁香幹時，三十幾年未變的老味道令他感動不已，隨之夢想也豁然明亮：尋找兒時的純手工原味美食，分享給70、80和90後們。
吃貨的逆襲
說做就做!羅爭鳴終於找到了夢想的出口。他走遍嶽陽及周邊的多個城市，品嘗多家美食，最終確定將已有160年歷史的香幹作為起點，開創屬於自己的事業。羅爭鳴覺得，在如今這個食品問題不斷觸碰人們敏感神經的年代，壹定要堅持純手工老手藝傳承經典原味，壹如既往堅持無添加，壹定要做最健康安心的零食品牌。憑借獨特的產品味道，以及迎合消費群體的產品定位，羅爭鳴的第壹批捌零良品香幹類零食很快被搶購壹空，很多買家預訂下單的熱情高漲。除了嶽陽當地客戶，他的美食在網上也開始火爆起來，微信朋友圈裏口口相傳，大家都競相預訂。在忙碌的同時，羅爭鳴並沒有停下發展的腳步，在全國各地不斷挖掘更多種類的懷舊純手工美食，到目前為止，除絕味雞汁香幹、原香老面發餅等5款經典美食外，又增加了甜品、糕點等***28款明星產品。每款產品都是他反復試驗和親自品嘗、親自挑選，只為讓每位收到美食的親們，得到的不僅是舌尖上的滿足，更是壹種心裏的滿足。
夢想的綻放
現在，羅爭鳴的?捌零良品?銷售越來越好，每天預訂的人也越來越多，已慢慢成為網絡上響當當的純手工原味美食品牌。並且更令他驚喜的是，好多?吃貨?和朋友在品嘗過後，懷著對經典原味美食的大愛，被品牌創始人淳樸的夢想打動，成為了捌零良品的代理商，在這裏他們也找到了自己的舞臺，和羅爭鳴壹樣實現?吃貨?夢想!