第壹，要完善供應鏈，首先要了解行業的特點。
首先，在IT行業，主要產品的價格波動風險很大，影響因素非常復雜，很難準確預測。此外，當市場發生變化時，需要快速調整，以滿足客戶的需求，避免庫存帶來的風險。
其次，IT行業的組件更新非常快，非常頻繁。據統計，壹個型號每兩天就有壹個或大或小的變化，產品的價格變化也很快。因此，需要準確預測市場需求，以滿足客戶的訂單，而不會造成過多的庫存。
再次，在IT行業，客戶差異化需求日益強烈。為了保證標準化，需要很好地滿足客戶的差異化需求。
另外，很多物料的價格都來自於最後壹個供應商，很明顯是最後壹個供應商的利益驅動，很多供應商都是寡頭或者寡頭壟斷，所以供應商對整個行業的影響很大。
第二，供應鏈的變化符合企業的發展
首先，在供應鏈和采購方面，聯想采用壹體化運營體系。聯想集團將采購、生產、分銷和物流整合到壹個統壹的系統中。整個聯想集團負責生產控制，包括壹些制造系統的管理，從戰略層面和執行層面有統壹的策略和協調。
其次，從聯想的供應鏈來看，聯想有300多家供應商。有5000多個客戶渠道需要管理。在聯想內部，有北京、上海、惠陽三個工廠。目前主要產品不僅有臺式電腦、筆記本、服務器，還有MP3等數碼產品。應該說是壹個非常復雜的供應鏈系統。
聯想的物料主要分為國際采購物料和國內采購物料。國際物資基本都是經過香港，然後分別轉運到中國的惠陽、上海、北京。國內的材料會直接送到我們的工廠，然後由各個工廠制成成品，再送到代理商和終端用戶手中。
近年來，聯想壹直在改變其供應模式，從以前的基本庫存驅動模式轉變為根據客戶需求對整個供應鏈進行管理，從而從采購、生產到銷售進行調整。
目前聯想在運營模式上還不是完全訂單式的企業，這也和聯想面對的客戶群有關。目前聯想的主要客戶60%-70%來自個人和中小企業。所以聯想的運營模式也是安全庫存和按訂單生產相結合。所以聯想會有1-2天的成品安全庫存，更多的會根據用戶的訂單快速滿足客戶和市場的需求。
第三，利用多維預測來確定采購計劃。
預測最基本的條件應該是基於歷史數據，因為聯想從市場和代理商那裏積累了大量的歷史數據。通過對銷售歷史數據的分析，我們會發現產品的銷量與很多現實因素有關，比如市場的自然增長、季節性因素、聯想的優惠活動、新品的推出等。，會影響市場的銷量。因此，每壹個實際因素都會影響壹個數值算法和壹個數學模型，這些因素可以通過比對和線性回歸的分析進行線性評估。以便確定操作的模式。
通過這個預測模型，再加上代理商和區域市場對客戶的預測，得出聯想對整個市場的短期和長期以及非產品多維度預測。
所以這個預測是多維度的，包括不同地區、不同時期、不同渠道的產品預測；此外，他受到許多因素和事件的影響。首先他會受到節假日，新品推廣等等的影響。此外，預測中也使用了很多算法，如指數平滑、加權平均、線性回歸等。聯想通過壹些銷售系統，提高了30%的預測準確率。
第四，預測偏差時快速調整采購計劃。
預測偏差的調整涉及兩個方面，壹是如何快速調整采購計劃；另壹方面，如何快速調整生產計劃。首先，介紹采購計劃的調整。
采購計劃的調整，除了根據剛才說的預測進行調整，還應該根據這種采購提前量、安全庫存策略、采購批次等的影響。，並且還根據聯想在中國的很多工廠和倉儲場所不時的計劃，從而確定如何調整和改變采購計劃。
當銷售調整或供應商情況發生變化時，聯想可以在幾個小時內完成對數百家供應商幾十種產品、上千種物料、計劃的調整，從而加快對市場反映的變化的反應能力。
五、利用供應商保持供應鏈的競爭力。
在協作方面，壹是需要供應商全程協作，包括在產品研發過程中與供應商同步開發，二是在質量、供應彈性、成本等方面需要持續改進；此外，要求供應商在采購價格方面保持最佳競爭力。
此外，通過全程采取封閉策略，首先在供應商端實現優勝劣汰，尋找有競爭力的合作夥伴。此外，我們將在供應商端搭建相應的采購平臺，加強日常管理，解決這種突發問題，持續改進項目。聯想的供應商協作的壹個主要目的就是確保自己能夠在行業內對供應商和采購資源的自由競爭中保持有利的戰略地位。
第六，采用電子商務提高整體效率。
聯想通過電子商務與各大代理合作夥伴、代理商、經銷商合作。基本上每年有2000多個訂單進入聯想。聯想也通過這個生產計劃系統快速完成生產計劃，並能根據這個生產計劃快速為供應商提供更準確的投料計劃，實現與供應商的協作。
另外，針對客戶定制。客戶可以根據自己的選擇自動配置，系統可以自動提供報價，讓客戶在線選擇產品，得到實時價格和交貨期。
總的來說，聯想可以通過銷售預測準確把握市場的變化和用戶的需求。通過采購計劃和生產計劃，可以更好的協調供應市場和這個銷售市場發生變化時的應對。通過需求協調和供應商協調，我們可以滿足市場需求，供應商的供應情況和聯想的整個協調中心。另外，通過客戶的自動配置系統，可以更好地滿足客戶的差異化需求。