波特的五力分析模型是由邁克爾·波特在20世紀80年代初提出的。他認為，每個行業都有五種力量決定競爭的規模和程度，即直接競爭者、客戶、供應商、潛在的新公司和替代產品。這五種力量共同影響了產業的吸引力和現有企業的競爭戰略決策。
波特的五力分析模型屬於外部環境的微觀分析，用於競爭的整體戰略分析，確定行業內企業的競爭優勢和行業可能的資本回報率。通過波特的五力分析模型，企業家可以預測自己的投資預期，找到企業的戰略發展方向。
以我們小區樓下新開的私房菜館為例，對五力模型做壹個分析，希望加深對五力模型的理解。
第壹，直接競爭對手
我們小區在壹個汽車城，周圍是壹個真正的家，是另壹家公司投資的汽車城商業地盤區，也是壹個仿古工地，所以餐館幾乎隨處可見。老鄉雞等連鎖快餐店，從各種餐廳到各種特色大排檔，周邊幾百家餐廳，都是這家私房菜館的直接競爭對手。每家商店都在吸引居民、員工和老板的註意力。
因此，私房菜館已經處於“過度競爭”的市場。這家私房菜館如何在如此激烈的競爭環境中生存？可以考慮三種策略:
1.提供優質快速的中餐和特別包間。中午，大家的用餐需求是快捷衛生；晚上吃飯的需求是享受美食，和同事朋友聚會。
2.建立會員機制，利用社區營銷每天固定時間搶券活動，增加用戶粘性。只要顧客願意進門消費，覺得私房菜館的菜幹凈衛生好吃，下次有需求還會再來。
3.研究退出成本，房租，裝修費，押金等。，準備退出，重新選擇市場。
第二，客戶
客戶是最大的競爭力，主要體現在談判能力上。餐飲市場復雜。為了留住顧客，很多餐廳為了留住顧客不惜讓利。這種方法短期內有效，但長期來看只會損害餐廳的利益。怎麽破？
1.與附近大企業合作，制定員工餐合作。有了最基本的銷售，生存壓力就會減輕。但這樣壹來，私房菜館的議價能力就不如買家了。所以在保證基本銷量的同時，也要保證固定利潤，不能降低菜品的口味和品質。
2.與附近幾家優質美味的商家建立商家聯盟，壹起推出聯盟儲值卡，會增加客戶搬遷的成本。
第三，供應商
私房菜館的菜都是從同時服務幾百個顧客的大供應商那裏采購的，所以私房菜館沒有議價能力，所以拿不到大菜館能拿到的優惠政策。與其做大公司的小客戶，不如做小公司的客戶，得到更合理的價格。
私房菜館的房東也是供應商之壹。私房菜館生意平平，房東也收房租。但如果私房菜館生意紅火，妳覺得房東會想辦法提高房租嗎？為了避免這種情況，在租賃店面時，與房東簽訂協議，避免無序漲價的發生。
第四，潛在競爭對手
餐飲生意，外人看熱鬧，誰都想進，但真正創業才知道不容易。不僅有不同餐飲品類之間的競爭，還有來自供應商和買家的壓力。來自潛在新競爭者的壓力更大。如何應對潛在的競爭對手？
首先是提升自身產品的差異化價值，比如菜品的味道，餐廳的幹凈衛生，宣傳手段的多樣化。營銷方式獨特，壹針見血，用文字或圖片展示妳的差異化價值，設計壹句話說明消費原因，比如外婆的私房菜，帶妳體驗童年的味道。
宣傳平臺也可以多元化。妳的客戶在哪裏，妳就出現在哪裏。實體電梯廣告，周邊小區公告欄，外賣聯系方式，優惠券等。、線上微信社區、朋友圈、各大短視頻平臺、外賣平臺都做壹些相應的宣傳，讓用戶經常看到妳，記住妳。
提高新競爭對手的準入門檻，讓他們在困難後知難而退，和現有餐廳壹起組織活動，讓後來者無利可圖，加快儲值卡和優惠券的發放，鎖定未來壹兩年的客戶價值。
動詞 （verb的縮寫）替補
不去私房菜館，附近的消費者吃什麽？最常見的就是點外賣。在我們小區，有壹個菜市場還沒有建立起來。這裏面有大量的外賣公司。他們的房租很低，都是自己家經營。這些外賣公司搶走了很多實體餐廳的顧客。
受疫情影響，大家收入都不高。很多人都在縮減開支，在家帶午飯，到公司買盒飯插電。市面上的自熱飯盒是私房餐廳的替代品。所以私房菜館要明確自己，午餐采取定量的方式，所以價格適中，質量好，多送優惠券，吸引顧客晚上和同事吃飯，多消費。
專業人士註重身材管理，也可以提供減肥餐、營養餐，或者與外賣平臺合作，提供外賣服務。
五力模型的分析方法是系統的。即使是普通的私房菜館，通過五力模型的分析，也能發現很多有效的競爭策略和優勢。
在商業世界裏，任何公司都會同時受到這五種力量的影響。除了明顯的競爭對手，還有上遊的供應商，下遊的消費者，明顯的新公司和不易察覺的替代產品。通過五力模型對這些力量進行仔細分析，將有助於企業家制定相應的戰略計劃，獲得有效的市場地位。
我也期待看這篇文章的人用五力模型來分析妳的行業，找出妳所在行業的發展機會。