目前，農產品銷售的困難在於賒銷現象嚴重；目前很難找到突破增長的方法；終端攤販推廣能力不強，不主動做活動，依靠多年形成的農民群體賒銷；終端業務我管不了，沒政策我不要貨，心理嚴重。終端廠商忠誠度低，也是大面積，占領妳的市場和產品；目前農民專業合作社和農民大戶對老的基層銷售網絡沖擊很大。同時，營銷模式和銷售方式也發生了很大的變化。從以產品為中心的銷售到以渠道為中心的營銷，再到以用戶為中心的“做”銷售。
對於終端銷售，很多人有壹個誤區，認為終端就是貨直接到農民手裏。實際上，終端是打破農資營銷的“最後壹公裏”；終端營銷是搭建壹個與消費者面對面交流的端口，是壹套圍繞終端工作的管理體系，包括組織模式、運行機制、人員培養與選拔、終端激勵與協調、物流配送、產品展示、價格策略、終端宣傳、終端包裝與推廣等方面的組合。
目前，可操作的終端營銷模式主要有直銷、專賣和第三終端。直銷是妳可以控制的直接領域；壟斷是連鎖經營模式的同益；第三個終端是大農戶或合作社、家庭農場等新體系。直銷包括村級網絡、直銷和農民創客。
直營的建設需要做好充分的準備。在直營店的選址上，要考慮“建在什麽樣的市場，建在市場的什麽地方”等問題。妳選擇建立的市場，壹定是在市場相對成熟，市場持續減少的地方；該地區種植的農作物比較豐富；店員比較熟悉的地方和交通比較方便的地方。店員要在當地有點客戶資源；有的人有壹定銷售經驗，會開車；願意做某事；能吃苦耐勞；具備物流配送能力。在產品體系和定價方面，直營店的專業化產品體系(主要是新型肥料)；確定產品的統壹零售價格和激勵制度；產品的價格應該隨著季節和市場而波動。
直銷建設的要點是:
建立壹支高素質的直營店團隊:建立合作機制的薪酬體系；每月初召開市場分析會，布置工作；月末總結會議，及時鼓勵；建立內部競爭機制；提高員工素質。
梳理產品和價格體系管理:合理梳理產品體系，有效劃分；有效控制價格體系。
不同時期的促銷活動:善用會議營銷；由村莊推廣帶動；後期會隨著交割壹起賣。
成立推廣部門:站店推廣；農民會議；活動推廣；示範推廣；高標準培訓；快樂的當地農民會議。