看這個蛋是海藍灰的?好像也不像····咋啥顏色都有呢。
好了···說正經的
妳的四個問題,我看了。
其實妳的問題在於妳本身的思路就是錯了。我給妳列幾個妳的問題。
1:想繞開傳統的雞蛋渠道,但是妳本身走的路就是傳統渠道。妳不是繞開,而是並行。
2:妳的規模根本無法支撐妳想要做的事情。不管地推也好,廣告也好,都根本不是妳那點能力能玩的。妳連基本的關系網都沒有。就20多個客戶?開玩笑周邊20個朋友買買就20個客戶了。
3:妳想教育別人如何辨別土雞蛋 洋雞蛋,但是妳自己根本就不會。怎麽,黃點就是土雞蛋? 白點就是洋雞蛋?洋雞蛋發白那是因為豆粕吃多了降低成本,多餵點玉米不就黃了。規模養殖不就是這樣做?區別不就是飼料裏本身色素含量嘛。辣椒素壹吃雞蛋還紅呢。
4:妳的運營成本高,不做評價,沒有研究過妳的那個山養。不過據我了解的情況是,走地雞散養,壹般是作為副產品來做。比如,這山種果樹,間隙裏養雞,除蟲還有收益。單獨養雞包山?那妳成本當然高了。40元/KG的價格,根本不正常。現在是蛋價高的時候,明年降到8元壹公斤的時候妳怎麽辦?
好了,問題列出來,可能會比較難聽,但是忠言逆耳。只說問題不說思路,那是沒價值的。我下面寫壹點我認為的思路僅供參考。
1:渠道上,放棄獨立運營。找合作夥伴。
不走雞蛋批發是沒問題的,但是生意不是壹個人就能做起來的。
妳的目標客戶是高消費人群,或者是孕婦這種不太在意成本的人群。那麽能否找到現有的和這些客戶有接觸的合作夥伴?
舉個例子:月子中心接觸過沒,高檔團購的企業接觸過沒。北上都有很多是做高檔生鮮食材團購的,妳們的情況我不了解不亂說,但是真的找應該有。能否讓出利潤和他們***同操作?
賣有機蔬菜的,賣有機豬肉的,賣高檔水果的,能不能和別人形成合力?
2:營銷方式上
妳既然知道上百度,那麽微博呢?微信呢?妳關註過做食品推薦的微信公眾號沒有,有沒有想過讓人寫點軟文推廣壹下?這個花費肯定比妳壹個壹個小區去推廣要節省。
在每個城市都有非常多的做這行的廣告公司,推廣中心。俗稱的網絡推手。能不能拋棄原有的傳統銷售方式而轉到新的思路中去?
妳的產品特殊,用傳統的方式去推廣必敗。
3:宣傳上。
推廣土雞蛋的概念,當然,我自己是不認同的。但是不懂的人是大多數呀!炒沒用,客戶根本不知道妳炒的和他買到的是是不是同樣的東西。
能不能宣傳妳的基地,宣傳妳的規模,把那些雞拍給他們看啊!照片不行,弄視頻不行嗎?這些素材,和網絡營銷,以及合作夥伴的合作上,都是必須的。
4:養殖業傳統話怎麽說?家財萬貫,代毛的不算。幾個月就想營收,還是沒沈下心來。
最後祝妳好運!