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蒙牛在上海市場采取了什麽分銷策略?

蒙牛在上海市場采取了什麽分銷策略?

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蒙牛牛奶2000年低價進入上海,得益於蒙牛找到了有效的營銷平臺?——上海福爾網絡銷售有限公司(以下簡稱“樂購365”)。

易購365是由上海市糖業煙酒(集團)公司和上海市第壹食品公司合作成立的電子商務網絡銷售公司。2001,擁有幾十萬B到C客戶。公司擁有自己的物流配送系統和基於呼叫中心技術的客戶服務中心,產品線豐富。是國內為數不多的還在正常運營的B to C網站。

樂購365采取了類似美國www.freesamples.com公司的產品檢測試用模式,將蒙牛牛奶樣品送給5000個精挑細選的家庭品嘗,然後進行壹定程度的跟蹤回訪。配合送禮活動樂購365,在網上發布了蒙牛牛奶促銷的消息。

在蒙牛的配合下,樂購365不失時機的送了壹批奶票,其價值正好是壹個家庭壹個月的奶量。

由於蒙牛牛奶口味純正,很多顧客品嘗後對產品都有好感。得知促銷和發放奶票的消息後,他們立即購買,使蒙牛牛奶在樂購365的銷售額從每月幾萬元迅速增長到幾十萬元。從2000年9月開始,蒙牛在央視投放廣告,銷量從2001年初的每月僅200箱,增長到9月份的每天200多箱。更重要的是,由於其良好的銷量、壹定的品牌知名度和商譽,蒙牛在開拓其他渠道時,如進入超市、便利店等,具有市場基礎和談判優勢。在這種良好的形勢下,蒙牛牛奶成功快速地推廣到傳統銷售渠道,最終以較低的成本進入上海的大型超市。

問題:

1.蒙牛在上海市場采取了什麽經銷策略(獨家經銷、選擇性經銷還是廣泛經銷)?

2.蒙牛用什麽信息傳播方式向上海消費者傳播?每壹種方式

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