阿裏巴巴的商業模式
義烏模式
義烏模式的總體特點是:既買全國又買當地，既賣全國又賣全球。勞動密集型的商品生產和大市場的結合是義烏市場發展的基點。
經過20多年的發展，義烏市場始終體現集散與產地並重的流通格局，市場商品具有小、全、廉的鮮明特點，匯集了41行業、1類目的40多萬種商品。小商品海洋、購物天堂，正在成為義烏市場的代名詞。
義烏小商品市場(又稱中國小商品城)以前以經營小商品為主，現在商品範圍越來越廣，幾乎無所不在；以前是假冒偽劣的代名詞，現在的產品都是正品，很多都是精品。以前義烏本身沒有工業，產品來自溫州、廣東、福建等全國各地。義烏只是壹個大賣場。後來很多產品逐漸轉向本地生產。義烏從單純的中介市場變成了產地市場。目前，義烏銷售的產品中，本地生產占40%。義烏市場年交易額500億左右，本地生產200億左右。換句話說，因為有了市場，促進了當地的產業發展。截至目前，義烏小商品市場出口交易額每年約300億元，且逐年大幅增長。每天有5000多名來自世界各地的外商采購商品，200多家外國公司進駐義烏，將義烏商品批發到本國銷售。義烏小商品市場已經成為地道的國際市場。甚至有人認為，有了義烏市場，就沒必要每年都辦廣交會了。因為義烏市場已經是天天開的廣交會了。
在義烏小商品市場有兩種成功之道:
壹、成功之道在於三低，即低成本、低稅費、低價格。去過義烏的人都對義烏的東西感興趣，主要是因為便宜。以前義烏的商品價格低，主要來自於大宗采購，進口多，出口多；現在，既有大量進口，也有大量出口，還有本地生產。本地化生產成為支撐低成本的重要因素。政府對其實行低免稅費。15之前的800元管理費沒變。
第二，成功之道在於商人。義烏小商品市場的成功不是因為場景搭建的有多好，而是因為有壹大批特別努力，非常有能力的商人。這些商人把來自全國各地的貨物集中在義烏；這些商品已銷往全國各地和世界各地。
所以市場建設的秘訣在於培養商人，保護商人。
阿裏巴巴模式
作為全球最大的在線貿易市場，阿裏巴巴是電子商務當之無愧的代表。阿裏巴巴模式的總體特點是:線上交易，線下分銷。
商務活動包括四個流，即信息流、商流、資金流和物流。以阿裏巴巴為代表的電子商務活動在這四個方面相對於傳統商務活動具有明顯的優勢。
首先看信息流。傳統商業是通過實物來傳遞商品的信息。另壹方面，電子商務用電子信息代替了物理信息。比如妳買了壹個小飾品，就不用再拿出來了，貼上相關圖片說明壹下就夠了。用電子信息代替物理信息，節省了巨大的信息傳輸成本。而且電子商務省去了極其昂貴的信息媒體商場，不需要昂貴的店面，也沒有存貨折舊。這是電子商務優於傳統商務的重要原因。更重要的是，通過互聯網傳遞信息不受時間和空間的限制。妳可以瞬間把某個產品的設計、動畫、規格、價格、送貨方式等等信息發送到千裏之外的世界各地。產品有好有壞，價格有貴有便宜。壹瞬間，所有人都知道妳可以和全世界的用戶達成交易。所以，阿裏巴巴短短幾年，全球就有265438+萬商人。
當然，並不是所有的產品信息都可以通過電子媒體傳播。例如，人們需要聞壹些產品。壹些高檔面料，人家還得手工成型。這些產品的信息要實物傳遞。但是大部分產品的信息都可以用電子媒介代替。
其次看業務流程，即客戶談價格、質量、交易方式、支付方式等。，直到談成了生意，簽訂了交易合同。商流完全是信息流，不僅雙方交談的內容可以通過電子商務實現，而且雙方交談的過程可以通過聲音和相位傳遞，實現遠程交互。
第三，看資金流向。因為互聯網技術的發展，網上結算不再是我們的問題。雙方無需用現金或支票支付。用電子貨幣代替實物貨幣，不僅可以節省貨幣印刷和流通成本，而且因為支付寶的使用，電子貨幣更加安全可靠。
最後，物流意味著將貨物從賣方轉移到買方。互聯網出現後，不僅信息流、商流、資金流基本可以在網上傳遞，部分商品物流也可以被互聯網替代。例如，報紙、音樂、電視節目的光盤等。當然，能被互聯網替代的物流是非常有限的。大部分產品的流通，只有信息流、商流、資金流可以在網上進行，而物流要用傳統的方式進行。但互聯網會不斷改變物流的路線和配送模式，讓物流更合理，成本更低。
阿裏巴巴的管理模式
阿裏巴巴的成功有很多原因，其先進的管理模式是研究分析的必要條件。阿裏巴巴獨特的管理模式使阿裏巴巴能夠更有效地實現組織目標。
人才管理
(1)讓高手過來。
馬雲剛創業的時候，物質條件很尷尬，但總有壹批優秀的專業人士自願加入。壹方面與馬雲的獨特魅力有關；另壹方面，阿裏巴巴有遠大的理想和共同的目標，可以為加盟商提供展示自己的平臺；另壹方面，阿裏巴巴是新生事物，這是吸引人才的關鍵。比如獲得耶魯大學經濟學學位、法學院博士學位、哈佛大學MBA學位的蔡崇信，還有著名的搜索之王、雅虎搜索技術專利發明人吳炯，都放棄了原來的高薪工作，來到了阿裏巴巴。這是馬雲和阿裏巴巴的獨特之處。不需要再請高手，讓高手過來。
(2)花錢培訓。
企業的人才隊伍建設壹般有兩種方式:壹種是引進，壹種是自己培養。引進會容易導致很多不穩定因素，而修養會更容易向員工灌輸企業價值觀，培養員工良好的行為規範，使員工自覺按套路辦事，從而形成良好和諧的工作氛圍。我阿裏巴巴管理層也意識到了這壹點，所以每年的員工培訓費用將高達數百萬元。誠然，只有通過正規的培訓，阿裏巴巴的員工才能有較高的素質和共同的目標，這樣團隊才會高效，隊員之間的配合才會非常協調。
企業文化
(1)只有受過良好教育的網站才能聚集人氣。
企業文化是企業的靈魂，是推動企業發展的不竭動力。阿裏巴巴的企業文化建設大致可以分為三個階段。第壹階段:可信、友好、簡單的文化。第二階段:九劍文化，即九種價值觀:創新、激情、開放、互相學習、團隊合作、品質、專註、服務和尊重、簡單。第三階段:六脈神劍文化，即客戶至上、團隊合作、擁抱變化、誠信、激情、奉獻。阿裏巴巴並沒有停留在企業文化的口號上，而是貫徹執行。因為他們知道，在競爭文化中，企業的信譽、形象、品牌、知名度是企業不可估量的無形資產，企業人的思想、行為、心態也會受到他們的影響和熏陶。
(2)俠文化
在阿裏巴巴，很多成員都有金庸筆下武俠人物的名字，比如自稱“馮”的馬雲。阿裏巴巴的每壹個成員，都有著不離不棄、吃苦* * *的俠義精神，都有著至死不渝追求使命的精神。武俠文化中的正義感幾乎影響著公司的每壹個人，這種文化也為員工營造了壹種輕松愉快的工作氛圍，讓員工能夠拋開壓力，全力以赴。阿裏巴巴的團隊文化也洋溢著* * *有，* * *享，* * *生，* * *死的俠義文化。正因為如此，阿裏巴巴員工會更加團結，沒有利益集團和政治鬥爭。
企業創新
(1)模式創新
(2)觀念創新
創新要以觀念創新為基礎，沒有觀念創新，壹切創新都是不可能的。不破不立是理念創新的本質。觀念創新起主導作用，只有不斷打破原有觀念，拓展思維，才能實現持久創新。在阿裏巴巴，有很多創新的想法，比如新模式觀，新
團隊視圖等。新的模式觀點是，如果妳發現了金礦，妳絕對不會自己去挖，而是希望別人去挖。其他人只會挖個金礦給阿裏巴巴。對於新的團隊觀，阿裏巴巴更傾向於唐僧團隊。因為唐僧是個好領導，他有很強的使命感，沒有人能改變他向西方學習的使命。孫悟空因為法力高，最難克制，很有可能成為阿裏巴巴的野狗。豬八戒雖然懶惰反動，但是可愛，充當潤滑劑，可以給整個團隊增添樂趣。當然，壹個團隊也需要像沙僧壹樣踏踏實實做好本職工作的人。
高效執行
馬雲壹直認為，三流的想法加上壹流的執行力，永遠比壹流的想法加上三流的執行力更重要。阿裏巴巴的執行效率很高。比如馬雲選擇塗鴉(BBS)模式作為運營模式的時候，為了簡單實用，不追求漂亮華麗的外表，雖然遭到了同事和合作夥伴的反對，但是馬雲生氣的時候說:馬上做，現在馬上做！現在！現在！就現在！壹切開始按部就班、高效地進行。
高效的執行力是企業在積累的過程中實現的。的確，任何優秀的戰略，優秀的方案，都需要高效的執行力才能發揮作用。企業的執行力將決定企業的興衰。企業要註重提高執行力，壹方面是企業應對外部競爭的需要，另壹方面也是企業自身生存發展的需要。
阿裏巴巴的品牌價值
2013，投行對阿裏巴巴的估值約為700億-800億美元。如此大的訂單必然會引發投行爭奪戰，對於重回全球IPO募資第壹的寶座也有重要作用。
關於阿裏巴巴集團的估值，資本界的觀點並不相同。華興資本CEO包凡認為阿裏的1000億美元市值有點高。他指出:臉書的上市是壹個非常失敗的案例，投資者仍然損失了很多錢。如果阿裏像臉書壹樣，大家會認為它是壹個錢圈。
騰訊市值約6068億元，市盈率約37倍。阿裏巴巴集團的表現與騰訊頗為相似。2013第壹季度，阿裏巴巴集團凈利潤約6.69億美元，騰訊約6.4億美元，也能支撐阿裏6000多億的估值。有分析認為，投行對阿裏巴巴集團整體估值的不斷上調，也可以看作是為阿裏巴巴集團盡快達到1000億美元估值上限掃除障礙。
吳認為，與和騰訊等公司相比，阿裏巴巴集團的估值處於更合理的區間。