營銷策劃方案的步驟
營銷策劃方案的步驟，為了確保工作或事情有序地進行，常常要根據具體情況預先制定方案，壹份好的方案壹定會註重受眾的參與性及互動性。下面看看營銷策劃方案的步驟。
營銷策劃方案的步驟1壹、策劃目的與概述。
企業開張伊始，尚無壹套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出壹套行銷計劃。
二、分析當前的營銷環境狀況。
(壹)市場狀況分析及市場前景預測
1.產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
2.市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期的哪壹階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
3.消費者的理解性，這壹資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
如臺灣壹品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的決定頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：
①以同類產品"李施德林"的良好業績說明"德"進入市場風險小。
②另壹同類產品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
(二)影響產品的不可控因素進行分析
如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對壹些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要思考技術發展趨勢方向的影響。
三、SWOT分析。
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了壹半。
(壹)優勢
(二)劣勢
壹般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現為多方面：
企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
產品質量但是關，功能不全，被消費者冷落。
產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
產品價格定位不當。
銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。
促銷方式不務，消費者不了解企業產品。
服務質量太差，令消費者不滿。
售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。
從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
(三)機會
(四)威脅
四、營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為_×萬件，預計毛利_×萬元，市場占有率實現_。
五、營銷戰略(具體行銷方案)
(壹)營銷宗旨
壹般企業能夠註重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
以產品主要消費群體為產品的營銷重點。
建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
(二)產品策略
透過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略推薦，構成有效的4P組合，到達效果。
1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找壹個空位，使產品迅速啟動市場。
2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3)產品品牌。要構成必須知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有強烈的創牌意識。
4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第壹印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5)產品服務。策劃中要註意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
(三)價格策略
那裏只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商用心性。
給予適當數量折扣，鼓勵多購。
以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應註重價格策略的制訂。
(四)銷售渠道
產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取壹些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當的獎勵政策。
(五)促銷策略
(人員推銷、廣告、營業推廣、公***關系)
以廣告宣傳為例：
1.原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時註重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出壹致的廣告宣傳。
③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，註重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念好處的.活動等。
2.實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷後適時推出誠征代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤用心利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
(六)具體行動方案
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出，壹切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應註意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
六、策劃方案各項費用預算
這壹部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
七、方案(或方案調整)
營銷策劃方案的步驟2第壹步：善用好奇
好奇心害死貓這句話相信家都聽說過。好奇是我們人類的天性，但是懶惰同樣是人類的天性。如果妳希望妳的用戶很認真的閱讀完妳的文章，妳必須激發他足夠的好奇心，在正文開始前，妳就需要放他的好奇的內容，只有這樣才能對妳長篇論的文章保持熱情。
如果用戶打開妳的頁面看壹段就關閉的話，妳就沒有任何營銷的機會了，所以，在這個地方我們就必須引導用戶，妳需要讓他繼續有興趣，前面不需要推銷任何產品，先留住用戶守鍵，用戶留下了，後面有的是機會進行營銷。
第二步：文案標題
我們先不談內容的問題，我們先來說說標題。我們第壹展示給家看的是標題，如果我們的標題無法壹瞬間抓住用戶的眼球，就有可能失去用戶繼續閱讀下去，哪怕妳內容再好，也是無用的。
所以，我們在做產品文案時，必須起壹個非常吸引人的標題，而我們常用的標題寫法有三類：
第壹類：恐嚇型
當人們覺得恐慌時就會去逃離，下面如果妳看到這些標題，妳會是什麽應?“妳知道嗎?洗衣機比馬桶臟倍，也許妳正在使用這樣的洗衣機......”是不是很想看看妳的洗衣機是不是比馬桶臟倍呢?
第二類：好處型
當人們感覺到快樂，就會想要擁有，下面這個標題妳看到會是什麽應?“凡符合XX條件，國家補助1套房，過期不領作廢”是不是很想要，就算標準不符合，可能也會有人想辦法符合，對嗎?
第三步：客戶饋
只要用戶對妳感興趣了，他喜歡認真讀妳“第壹段”內容了，那麽自然就會讀妳“第二段”的內容。
但是我們要記住，在這個地方我們和用戶之間是沒有任何關系的，用戶不信任我們怎麽辦?信任營銷是最好的營銷手法，所以我們在營銷前壹定要先讓用戶對我們產生壹定的信任。如何讓壹個陌生人立刻對妳產生信任呢?
最好的方式就是其他人的饋，也就是第三方對妳的評價，特別是他身邊朋友的評價和饋，用戶需要安全感，擔心他的判斷是錯誤的，他需要參考建議，那麽妳知道了這壹點，就可以提前解決他內心的不安，從而讓他信賴妳。
第四步：價值包裝
我們要知道客戶購買的是產品價值，不是產品本身，所以妳必須直觀的告訴用戶妳的產品價值有哪些，明確的告訴他產品能給他帶來什麽好處，什麽是可以用到，如何使用它發揮價值最化。甚至很多時候妳可以告訴用戶產品背後的故事，產品是如何誕生，為什麽推出這樣的產品，產品的工序是如何如何的，為用戶投入了多少心血等等。
第五步：內容介紹
內容介紹守於產品的全面介紹，多角度的介紹，讓客戶充分了解產品的好處和特點，內容裏妳可以包括專家的點評、證明文件、送貨、價格、付款等信息。妳需要把產品分解成各個利益點，然後用客戶習慣的語言去描述，最重要的是“描繪結果”，每壹段都是給他壹個結果。
第六步：行動呼籲
如果用戶沒有行動，妳這文案就等於白寫，同時，妳讓客戶采取的行動要越簡單越好，越具體越好，越明確越好。妳千萬不能讓他做很多的努力，才能夠購買到妳的產品。如果這樣做，那妳是在剝奪自己與客戶成交的權利。
妳必須給他壹個立刻行動的理由，人們習慣性拖延，習慣猶豫。很多網站文案最容易被忽視行動呼籲，那麽就以明確、積極主動的文字，呼籲用戶采取行動，或者購買產品，或者填寫在線表格，或者打電話，推動客戶完成妳事先設定的下壹步行動。
第七步：常見問答
雖然妳的.文案寫得非常詳細了，但也會漏掉壹些客戶特別關心的問題，妳需要站在客戶的角度去思考，妳需要提前就把問題在文案中解答，客戶還會有什麽樣的疑問和問題呢?比如：送貨問題、質量問題、退貨問題、安全問題、使用問題等等，妳考慮得越周詳，客戶會更放心和滿意。
第八步：零風險承諾
零風險承諾可以在任何交易中消除買家的風險，當妳消除買家的風險時，妳也消除了買家購買的主要障礙，在這個策略中，妳必須做的就是承擔妳和買家之間的所有風險。讓他們知道，如果他們不滿意，妳就幹脆退錢給他們，或者免費重做這些工作，讓他們滿意。
如果妳的客戶說，妳的商品非常誘人，但我還是很擔心，因為我以前買過很多次商品，結果都是不盡人意。如果這壹次也像以往壹樣，收到之後和妳所介紹的不相符，不能讓我滿意，那怎麽辦?
妳可以這樣回答，如果妳收到商品後和我所介紹的不相符，對產品不滿意，我們就不配拿妳的錢，妳有權利要求我們全額退款。我們會立刻、馬上把妳支付的所有款項全部退還給妳。而且我們不會問妳任何問題。
營銷策劃方案的步驟3壹、活動目的及意義
中秋節是中華民族的傳統佳節，傳遞著民族深厚的文化，寄寓著人們美好的感情。中秋之夜，皓月當空，清輝灑滿大地，賞月正當其時。
在20__年中秋佳節即將來臨之際，沙坡頭以奇秀天下的沙漠風光，良好的休閑度假設施，和廣東丹霞山、陜西華山等七家旅遊景區壹起被國內資深驢友推薦為“全國七大賞月聖地”。為了將這壹網絡事件成功地植入銷售市場，
借助沙坡頭已有的品牌知名度和市場影響力，借勢造勢，精心打造沙坡頭“沙漠賞月”的旅遊品牌，讓前來沙坡頭旅遊的遊客置身於萬籟俱寂的騰格裏沙漠，吃月餅、燒烤，品美酒、佳釀，體驗“壹輪明月高懸頭頂，只見浩瀚縹緲的銀河……”
絕妙意境，浮想聯翩，流連忘返。景區策劃系列主題營銷活動，推出集項目娛樂、住宿、餐飲、休閑為壹體的中秋節消費套餐，掀動“中秋節”參與熱潮，帶動本市及外地來衛旅遊消費人群的消費熱情，為十壹黃金周旅遊市場“井噴”提前預熱造勢，進壹步樹立沙坡頭休閑度假旅遊品牌。
二、活動主題：
夢幻騰格裏，浪漫中秋夜
三、活動時間：
20__年9月22日-24日
四、活動地點：
海市蜃樓
五、人數參與規模：
50—100人
六、組織領導：
(略)
七、活動內容：
1、舉辦酒吧演藝，邀請中衛市本土樂隊2—3支激情獻唱。
2、卡拉OK明星秀。
3、觀海樓天文賞月。
4、酒吧化妝舞會。
5、欣賞炫麗沙漠焰火。
6、午夜浪漫影院(通宵經典影片連放)。
7、活動現場舉行抽獎，抽中者即可領取精美禮品壹份。
八、產品策劃
80元套餐(1人)：
含冷餐、果盤、月餅壹份，自釀黑啤壹紮，景區觀光車上下接送和沙漠巴士或自駕車(海市蜃樓—大漠人家的往返接送)，酒水、燒烤另計。
680元套餐(2人)：
含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿壹晚(含早餐)，景區觀光車往返、駱駝往返和沙海沖浪，同時享受80元套餐;酒水、燒烤另計。
凡在活動當日入住沙漠酒店的遊客(未購套票者)可享受酒店7折優惠，並贈送早餐。
九、活動推廣
(壹)票務銷售
1、上門銷售，由景區工作人員上門銷售套票。
2、景區銷售，接待部負責套票銷售。
3、旅行社代售：沙坡頭旅行社為活動票務代售點(每售出壹張，旅行社按票面金額10%提成)。
(二)活動宣傳
1、在景區門口放置廣告牌(廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。
2、中衛電視臺字幕遊播廣告投放6天，每天黃金時段播出3次，中衛日報刊登四分之壹版套紅廣告3期。
3、手機短信群發(目標客戶群1000人)。
4、沙坡頭網站、探險俱樂部網站首頁設置遊標廣告，介紹活動時間，設置活動宣傳專版。
5、印制中秋節活動宣傳單頁1000份。
十、氛圍營造
1、景區門口、沙漠酒吧前懸掛橫幅，懸掛燈籠，門口、電瓶車及海市蜃樓各放置噴繪展板。
2、沙漠酒吧懸掛“中秋、國慶”POP廣告、氣球等，酒吧及餐廳室外廊檐懸掛燈籠20個。
3、沙漠酒吧前設置拱門壹個及中華柱2個。
4、篝火演藝臺設置音箱、燈光等。
5、觀海樓放置口徑120mm折射天文望遠鏡二臺。
十壹、活動預算
(略)