螞蟻課程網絡營銷

內容是王者的時代。內容營銷應該怎麽做，怎麽做才能成功？發布了很多內容，效果卻不盡如人意？移動互聯網時代如何做內容營銷？很多營銷人員都很頭疼。在內容營銷專家劉馨蔚看來，內容營銷做得不好，效果出不來，多半是步驟做得不對。攝影/螞蟻傳媒主編劉馨蔚做內容營銷。首先要明確底層邏輯，我們要把內容推給誰，他們喜歡看什麽內容。只要了解這些，就能做到精心策劃，有的放矢，精準營銷。第壹，找到合適的客戶群是整個營銷的關鍵點。只有找到對的人，才能做對的事。只有找到我們的目標群體，營銷才能變得更容易，推廣才能變得更高效。我們以“新聞稿”為例。誰是我們的客戶群體，也就是說，誰需要新聞發布？通過工具分析，我們可以知道這些群體有這種需求，如行業新聞媒體編輯、小企業主、營銷專業人士、學生和新聞愛好者、政府和公共機構官員。這壹步，我們鎖定了客戶群。第二，客戶畫像要清晰。客戶群體壹旦產生，接下來就是對客戶的工作、興趣、行為、搜索詞、痛點、目標等進行畫像。，了解客戶的痛點，把握消費心理。我們以“新聞發布”為例，通過工具生成。獲取目標客戶畫像:性別:男年齡:30-50歲地點:中國城婚姻狀況:已婚職業:企業主、高管、營銷人員愛好:關註商業新聞、行業動態、網絡營銷、社交媒體、自我提升消費行為:註重品質、價格合理、樂於嘗試新產品、喜歡從網上獲取信息。上網習慣:經常瀏覽新聞網站、社交媒體平臺、博客。分享經驗和知識搜索關鍵詞:企業新聞、營銷策略、品牌推廣、網絡推廣、新聞發布平臺、市場動態痛點:企業曝光率低、品牌認知度不足、營銷策略缺失、競爭壓力大、客戶群體難以把握目標:提高企業曝光率、強化品牌認知度、制定可行的營銷策略、引領同行競爭，如何通過獲取更多潛在客戶來幫助目標客戶？可以幫助發布高質量的新聞文章，提供個性化的新聞發布服務，打造企業品牌形象，制定營銷策略，精準找到目標客戶群體，提高企業曝光率和知名度。這樣，壹個活生生的用戶就展現在我們眼前了。我們清楚的知道他們的喜好，他們的痛點，他們的目標，他們的需求，我們比他們自己更了解他們。這時候我們的策劃就要根據他們的痛點和需求來寫，這樣寫出來的內容才有血有肉，有意思，有針對性，也叫精準營銷。三、潛在需求要深挖用戶的潛在需求，讓妳的產品真正符合用戶的心理預期。我們以“新聞發布”為例。除了那些痛點，他們還有哪些潛在需求？經過分析，他們還是有這些需求:“精準至上！-需要更準確的新聞報道“快遞不快！需要更快的新聞更新我想看全球視角的新聞報道！-需要更多元化的新聞內容“幫我過濾無用信息！我們需要壹個更高效的新聞推薦系統。我們的聲音應該得到更多的關註！——需要更加公正的新聞評價機制第四，投放平臺要精準。內容已經寫好了，但是內容應該發布在哪些平臺上呢？我們的用戶主要聚集在哪些平臺上？他們通過什麽渠道獲取內容？要想實現精準投放，必須依靠流量指數這個風向標。什麽是流量指數？它是根據某個統計日期的訪客數量擬合的指數。流量指數越高，訪問人數越多。PC索引和移動索引:指用戶通過壹定程度的PC端和移動端搜索引擎進行搜索的索引索引。d音綜合指數:指用戶通過短視頻平臺獲取內容的指數指標。頭條指數:指用戶通過頭條、簡書等APP平臺獲取內容的指數指標。360索引:指用戶通過360搜索引擎搜索內容的索引索引。我們還是用“新聞發布”進行關鍵詞綜合查詢，得到如下圖:這個圖表告訴我們，我們的用戶大部分是通過搜索引擎平臺搜索獲取信息，而在現在流行的短視頻平臺獲取內容的用戶較少，通過其他資訊app和360搜索的用戶就更少了。這個圖表告訴我們，我們的用戶習慣於通過這個搜索引擎平臺獲取信息。這是壹個很關鍵的信息，它展示了我們用戶聚集的平臺，所以我們要做的就是把內容分發到壹個包容度很好的網站上。哪些網站收錄比較好？我已經詳細說了。有興趣的可以點擊首頁查看，也可以在評論區留言。經過這四步，我們了解了我們的客戶群體，我們的用戶，他們的痛點和需求，如何解決他們的痛點，他們在哪裏，他們獲取信息的習慣。既然知道了這麽多，妳還怕做不好內容營銷嗎？作者簡介:劉馨蔚，大專學歷，歷任教師、記者、互聯網品牌內容營銷專家、螞蟻全媒體創始人、螞蟻視界網絡科技CEO、河北省傳統文化促進會高級營銷顧問、《河北中醫藥文化網》雜誌編輯部副主任。從2008年開始從事網站建設和品牌推廣工作，獨創了十二字三步品牌建設法、六脈神劍內容營銷法、內容營銷爆破法則，贏得了眾多知名品牌、大量中小企業和創業者。