但百度競價不壹定能帶來效果，有多大的效果，這個並不是百度所吹噓的那樣，銷售翻番，等著客戶上門。所以不少細節要註意。百度開戶其實很簡單，這裏只說壹點，就像買東西，當然希望有折扣。壹般人認為醫院都比較有錢，百度業務員也是這麽認為的，實際上也是這樣，不管從首次開戶的金額或者從月實際消費額上。基本上做本地市場的醫院月消費在兩萬左右，全國市場的基本上在十萬朝上。北京上海等網絡發達的地區更高。那麽作為買方優惠肯定是要的。
首先開戶費肯定是要免，這個沒有任何的討論余地。剩下的就是幾折的問題了，目前的情況基本上對於做地方市場的醫院8折優惠是可以談的下來的，當然有有些業務員比較討厭，死活不給折扣，遇到這種情況，可以找當地其他的網絡公司，雖然壹個城市可能就壹家百度授權的代理商，但那麽代理商為了更大的銷售額，肯定會發展他們的二級代理，這些代理商基本都是本地的網絡公司，主要做網站建設和域名空間的。找他們肯定有優惠，不然何不直接在百度直接授權的代理商那裏開戶呢。本人以前負責壹家做全國市場的醫院網站推廣，位置在內地，壹個月百度消費在十萬左右，折扣在7折左右，北京上海基本上可以談到6折吧。以上優惠幅度供新醫院開戶參考。不能錢都給百度賺了，畢竟這些錢會轉嫁到病人頭上。
開戶完成了，那麽關鍵詞肯定要上線了，這裏首先牽涉到關鍵詞的選擇上，百度客服會很熱情的幫妳選擇很多關鍵詞，甚至多達三四千個，並宣稱這些都是很熱門的，很有效果的詞，但實際上熱門的無非是綜合醫院的婦科的人流、炎癥、不孕、處女膜修補，男科的陽痿早泄，包皮包莖，以及腋臭、痔瘡、雙眼皮、隆胸等。大概控制在八百左右就已經差不多了。專科醫院的相應的就更少點。在細節的處理上，建議根據病種作為組，把關鍵詞添加在相應的組內，比較好管理。排位可以根據醫院的特色和實力選擇相應的位置，基本上前五位都是可以考慮到，不壹定非要搞到前三。
其次提到百度關鍵詞就不能不提到關鍵詞的質量度。質量度和關鍵詞的描述，點擊率等相關連，它是關鍵詞綜合排名的主要因素，當然價格除外。試想千把個關鍵詞，把每個詞的質量都維持在1或者1以上，是需要花時間和精力，也是壹項持久的日常工作。目前的現狀是有很多醫院競價關鍵詞的質量度都偏低，好多都在0.9以下，(關鍵詞在百度左側的排名=競價價格×質量度)這就意味著花更多的錢。舉個例子，本人在接手負責管理壹家地方綜合醫院的百度賬戶的時候發現，裏面的關鍵詞質量度低調驚人，壹個無痛人流質量都只有0.70。在醫院管理百度賬戶的人都知道，無痛人流價格很高，(地方的前幾位在10元左右，北京上海前幾位在50元左右)查看了這個詞的消費額，壹看已經兩萬多了，(20000×(1—0.70)=6000元)壹個無痛人流就多花了這麽多錢。看看是多麽大的浪費。所以關鍵詞要每天管理，看到質量度低於0.90的詞，最好刪除重新添加，因為重新添加到詞質量度是1，當然重新添加的時候最好更改下描述，吸引眼球點的好，描述裏面出現兩到三次關鍵詞，價格建議稍微再調高點。
但從另外壹個角度考慮，新醫院不壹定有專人管理這些詞，百度是可以代為管理的，但百度代理商的那些客服是否專業和敬業就很難說了，建議醫院在網站管理運營上找個專人負責。壹個月兩三萬也不是個小數字。目前地方上不少醫院的關鍵詞還是百度代理商代為管理的，代為管理可能會出現問題。再舉個例子，還是無痛人流，壹天早上我剛把無痛人流的價格調到10元，排在地方的第三位，但過了壹下，發現位置突然變到第八，第壹的價格竟然達到18元，平日第壹的價格也就12元左右，並且前三的醫院基本上不會這麽變得。這個就不正常了，唯壹的可能就是代為管理醫院賬戶的百度客服擅自提高了他們的關鍵詞價格，等於是百度的人提高了關鍵詞的價格。事後我了解，情況屬實。百度客服在搞鬼，我想這個現象不是壹個地方出現，也不是壹個行業出現。這個問題比較多嚴重。所以建議同行的醫院百度賬戶還是自己人管理比較好。
最後說下，關鍵詞的上線時間和主題推廣。上線時間無非是壹天24小時內，什麽時候參與競價，建議是早上8點上線到晚上10點下線。主題推廣建議設置在100元就夠了。主題推廣站長們都很熟悉，很多站長都做了百度、谷歌的聯盟。地區限制當然根據醫院的病人來源了，做本地市場的就限制本地，全國的就做全國的，也可以選擇適當幾個省市，沒有什麽好說的了。好了，文章只是拋磚迎玉，歡迎大家來分享經驗。