打破循環
如果說完美日記最初是通過有效抓取和利用社交媒體平臺流量來打破圈子，並成功邀請周迅作為品牌代言人，那麽將從品牌層面幫助其再次打破圈子。從這本完美日記的選擇來看，顯然不是通過購買明星粉絲來完成銷售轉化，而是試圖向消費者傳達壹個全新的品牌形象。這也是完美日記成立三年多來，首次正式啟動塑造品牌力的戰略舉措。
選擇合適的代言人往往對品牌發展有立竿見影的積極作用。去年，歐萊雅集團旗下高端護膚品牌海倫娜·魯賓斯坦(helena rubinstein，HR)通過邀請王菲擔任品牌代言人，在市場上重新獲得了較高的關註度和品牌話語權。但對於年輕的網絡品牌來說，通過質感更高、個人風格明顯的代言人來提升品牌調性，往往是壹種冒險之舉。壹不小心就會被質疑與品牌氣質不符或者“攀高”。從結果來看，完美日記借助周迅的個人影響力，確實成功扭轉了品牌因產品定價而產生的“平價”印象，實現了與藝人的共贏。
而這背後，顯然得益於完美日記匹配的產品口碑和不斷增強的品牌力的強力支撐。
比如今年7月，完美日記與李佳琪* * *聯合開發的“羽緞”粉餅，就是從粉質、色澤、觸感、妝容等方面全方位打造的結果。經過數百次的印刷和修改，最終產品首次在李佳琪的直播間展示。經過短短幾分鐘的試色，數萬個粉餅被壹搶而空。
上述制作羽緞粉餅的過程，是完美日記母公司逸仙電商產品研發環節的壹個縮影:前端產品研發融合KOL和消費者反饋，後端與國際頂級供應鏈合作，保證產品質量和生產力，同時以低價讓利給消費者，高產品性價比使其在新消費品賽道中脫穎而出。同時，通過小紅書、Tik Tok、微信等社交平臺的壹系列互聯網思維，完美日記在短短三年內成為紅海市場最搶眼的黑馬。
品牌培育方法
當外界還沈浸在互聯網“快、準、狠”完美日記的研究中時，易縣電商已經開始布局線下實體店、自建供應鏈、R&D中心等壹系列“非互聯網化”的重金投入。
由此看來，逸仙電商的野心並不僅限於打造壹個網絡名人品牌。否則，不需要在品牌力、渠道、基礎設施上投入如此沈重的成本，就可以輕松依賴自己已經擅長的互聯網流量運營風格，走“輕資產”路線。
但易縣電商或許已經清醒地認識到，需要探索壹條成功的、可復制的、可借鑒的品牌孵化方法論，才能在這條充分競爭、瞬息萬變的賽道上構築自己的護城河，進壹步挖掘想象空間。
這意味著它需要擺脫依賴社交平臺和電商渠道的慣性。除了打造爆款的能力，還需要探索如何更有效的呈現產品，提升消費者體驗，從而實現線上線下品牌體驗的融合。
數據顯示，截至9月28日，完美日記已提前完成線下門店200家的目標。從廣州1店開業到深圳第200家店落成，完美日記僅用了20個月，覆蓋了國內壹至五線城市。未來兩年，完美日記的目標是繼續開400家線下體驗店。易鮮電商新零售事業部總裁馮其耀此前對媒體表示，線下門店是觸達和溝通消費者的重要場景和渠道。“我們希望把完美日記打造成壹個長期良性循環的品牌，而不僅僅是壹個爆款驅動的品牌。隨著消費者對產品體驗的需求越來越高，如果只做線上業務，這是偏向於單品或者爆款產品的。從產品、服務、場景的角度，線下門店可以與線上體驗互補，為消費者提供個性化服務。"
城市護城河
雖然完美日記早期依靠中國制造業強大的代工能力解決了生產問題，但逸仙電商仍然決定加大在R&D的投資，將生產環節牢牢掌握在自己手中。去年4月，易鮮電商在廣州成立了全自營的物流倉儲中心。今年3月，逸仙電商宣布與旗下最大的生產供應商之壹Cosme石梅達成合作，自建集R&D和生產為壹體的生產基地。該基地預計2022年正式投產，有望更好地控制產品質量和R&D創新，加快產品叠代，通過全鏈路構建產品實力的堅實護城河。
此外，今年6月，逸仙電商正式公布了其全新品牌——艾比的選擇。新品牌面向18至28歲的年輕大學生和白領女性，產品線涵蓋護膚、彩妝、個人護理和美容儀器。
至此，逸仙電商成為多品牌集團公司的野心和戰略版圖已經非常清晰——在前端，以年輕消費者喜歡的方式和渠道進行品牌溝通和交流，從而不斷打造品牌口碑和忠誠度，提升品牌力；在後端，堅持數據驅動，利用與消費者直接溝通積累的大量數據和洞察，反向指導生產和R&D環節，同時在底層構建自己的生產、R&D和倉儲物流體系，提升全產業鏈控制力，夯實產品力。更重要的是，這套協同機制會沈澱成底層能力，不斷復制到新的品牌，推出壹個又壹個“完美日記”。
從這個角度來看，未來，逸仙電商在品牌、生產、研發、物流、質檢等諸多方面的布局和投入，可能才是真正決定其能否成為代表未來的新美妝品牌孵化平臺的關鍵因素。
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