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可以用網絡營銷理論的沙漏。

“鄉土氣息文化”在中國可以說有著深遠的、有跡可循的文化歷史,但近年來通過互聯網日益復興。在中國的壹些年輕人中,這種文化已經迅速傳播開來,盡管它還沒有衍生出壹種明確的理念和形式。千禧壹代愛懷舊,用陳舊誇張的表情包取樂。為縣城視頻配英文配樂的短視頻也在嗶哩嗶哩和其他青年社區瘋狂傳播,反映出年輕人越來越開放和放松的態度。所以面對這樣的奢侈品廣告,網友的看法是兩極分化的。

有網友認為土的不能接受,甚至覺得被嘲諷;有網友認為這樣的廣告很有幽默感,體現了品牌壹貫犀利、怪誕、特立獨行的開拓態度。時尚文化愛好者大多屬於後者,巴黎世家的廣告並沒有給他們帶來太大的驚喜。如果說大眾消費者對巴黎世家的認識是街頭風格的舊鞋,或者是商場壹樓的體面而冷漠的奢侈品店,那麽時尚文化愛好者眼中的巴黎世家就是壹個偏向於社交媒體,熱衷於模因文化和諸多奇怪亞文化的品牌。從巴黎世家的官方Instagram賬號就可以看出這個特點。巴黎世家已經完全脫離了奢侈品牌社交媒體的傳統運營模式。Instagram賬號不發布產品內容或制作過程,而是簡單地發布業余照片和勵誌圖片:被垃圾袋包裹的人、腿被拉長的模特、倒立的照片、放在路上形成“人”的新產品...其開設的Tik Tok賬號還發布了許多看似與產品無關的“無厘頭”創意視頻,以不易被察覺的方式展示給中國的消費者。

在了解了巴黎世家的品牌特征和品牌精神核心之後,再回頭看這壹系列備受爭議的“土”廣告,就會發現所謂的“嘲諷”“土”廣告,不過是巴黎世家品牌藝術總監德姆納·格瓦薩利亞的審美觀和世界觀在中國文化語境下的延伸。如果美醜有相對的標準,那麽“土”的概念就不明確了。《地球》是過時了還是低俗了?在中西語境的轉換中,我們找不到壹個直接的英文單詞來表示“土壤”。當人們理所當然地使用“鄉土氣息營銷”這個詞時,其實默認了壹個預設——奢侈品牌是高級的、神秘的、遙遠的,而“鄉土氣息營銷”就是降低自己來迎合市場。那麽我們要問,這個預設還成立嗎?現實是,這種距離感在社交媒體出現後被徹底打破了。德姆納·格瓦薩利亞手中的巴黎世家,顯然放棄了以毫無瑕疵的奢華形象創造社會距離的傳統觀念,而是以前衛的審美創造審美距離。來自大眾的困惑只是這種審美的壹部分,從困惑到迷戀是消費者與品牌建立高度粘性的過程。

七夕營銷的戰場壹直有著濃厚的商業氣息,奢侈品牌紛紛推出精心包裝的適合送禮的七夕禮品,目的是刺激銷量。正是在這個時候,這樣的奢侈品牌集中了營銷手段和媒體資本的競爭,也正處於奢侈品牌七夕營銷過度泛濫,難以持續激發新鮮感的瓶頸期。巴黎世家反而選擇在七夕展現最激進、最貼近品牌審美形式的形象。相對於所有的紅色單品,巴黎世家至少在緊張卻單調的七夕營銷大戰中嘗試提供了壹些新的思路。影樓裏的老照片雖然滿是簡單的背景,卻往往記錄著舊時光裏人與人之間最純粹最甜蜜的感情。然而,在情感復雜的浮躁社會,人們更加懷念這種情感。

有人說,土味的流行,是這個互聯網文化趨於飽和的時代,人們必然會經歷的壹種審美疲勞和審美反彈。“見過世面”的網友都渴望看到不壹樣的東西——哪怕是醜的,只要是獨壹無二的醜,總比無聊的美和千篇壹律的美好。從最簡單的市場角度來看,巴黎世家這次其實大獲全勝。前所未有的話題討論帶來的是極致的廣告效應,這不僅是對沙漏包的極大推廣,更是將此前僅限於時尚愛好者的沙漏包壹次性推廣到大眾市場。同時,這樣的討論也是大眾市場對巴黎世家品牌的重新認識,幫助消費者豐富對其形象的認知。

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