對於跨境電商賣家，尤其是獨立站賣家來說，通過Google推廣有效獲客已經成為必要手段之壹。但很多B2B賣家都遇到過“廣告上線後，有消費有展示，卻沒人下單”的窘境。說實話，造成這個結果的原因有很多。畢竟B2B獨立站的廣告和B2C的廣告是完全不同的。大多數人認為B2B行業的廣告是最難做的，其實不然。壹旦有了正確的策略和方案，在B2B獨立站做廣告可能就像在公園散步壹樣。什麽是B2B廣告？B2B廣告是壹個企業向另壹個企業銷售其產品或服務的廣告。這與企業對消費者(B2C)不同，B2C是壹種公司向消費者出售其產品或服務供個人使用或消費的廣告。B2B廣告和B2C廣告的區別雖然看起來很像，但是B2B廣告和B2C廣告有很大的不同。從策略到創意到關鍵詞，壹切都不壹樣。壹般來說，B2C銷售幾分鐘就能完成，而B2B公司的平均銷售周期是102天。當妳作為B2C銷售時，妳銷售給壹個人。當妳作為B2B銷售時，妳需要與多個決策者交談，有時甚至是整個部門。只是這兩個區別需要不同的方法，然後需要考慮產品功能承諾和後續服務。B2B采購通常簽訂壹年期、價格較高的合同。對於買家來說，購買壓力更大，尤其是獨立站等跨國交易，不像壹些B2C購買那麽沖動。B2B獨立站通過Google投放有效嗎？毫無疑問，B2B獨立站通過GoogleAds可以大大提高投資回報，從品牌知名度到潛在客戶的產生，再到保證銷量。讓我們考慮這樣壹個事實:93%的B2B購買過程是從在線搜索開始的，在與網站互動之前，B2B買家平均會進行65，438+02次不同的在線搜索。毫無疑問，搜索是B2B營銷的重要組成部分，也是B2B海外買家的常用方式。眾所周知，在搜索引擎中只有兩種展示方式:搜索引擎優化，也就是常說的Googleseo搜索引擎營銷。也就是說，PPC付費廣告搜索引擎優化也能取得不錯的效果，但是要做出足夠豐富的內容，並展示在需要的位置，需要花費大量的時間、金錢和精力。那麽我們再考慮另壹個事實:PPC(點擊付費)廣告帶來的流量比自然廣告多50%。通過正確的數字營銷策略，PPC廣告可以將您的業務提升到壹個新的水平。GoogleAds使您的企業能夠在銷售過程的環節向目標受眾傳遞有針對性的信息。這些信息準確地解釋了他們需要看到什麽，然後影響他們的決策。還在猶豫？我們幫助Safewindow在短時間內將詢價率提升至20%，同時將詢價成本降低至125元，同期銷售額增長18%。想知道我們是怎麽做到的嗎？這是B2B獨立網站和谷歌廣告同時發力、不斷優化的結果。然後是義烏的壹家童裝外貿工廠，壹家提供童裝生產出口的企業，年營收1000W W，我們可以幫助外貿工廠降低每個潛在客戶56%的成本。在嘗試投放階段，5W元的廣告會帶來186W的銷售額，ROI高達3720%。是的，妳沒看錯這些數字。想知道我們是怎麽做到的嗎？谷歌廣告！我們有近1000個客戶案例，只有通過正確的設置和策略，GoogleAds才能真正發揮作用。那麽我們來看看這些策略是什麽。下面我們將提供7個策略，幫助妳通過Google SEM實現B2B獨立，獲取優質潛在客戶。獨立站1，認同B2B銷售周期在上面的文章中，我們提到B2B的銷售周期大概是102天。別緊張，最好的B2B銷售不會壹蹴而就。有些銷售可能需要12個月以上。利用這段時間通過搜索廣告與客戶建立信任關系，會獲得雙重收益。妳不僅可以通過設定更短的銷售時間讓銷售團隊的生活更輕松，還可以讓客戶團隊長期鎖定客戶，因為妳的內容已經打下了堅實的基礎。妳知道這意味著什麽嗎？投資回報率高，可以提高72%的轉化率。為了適應B2B銷售周期，妳需要定制妳的GoogleAds內容、報價和文案，以適應決策者的心態。壹般來說，對於搜索用戶來說，銷售周期有三種心理狀態:需求接收、需求理解、尋找解決方案。針對不同的心理狀態，我們還需要在廣告投放時制定推廣計劃、方案和B2B獨立站點登陸頁面，讓用戶在整個采購周期中都會有我們的指導陪伴，大大提高了用戶的認知度和采購率。2.清晰的賬戶結構如果妳想在B2B獨立站做廣告，了解GoogleAds的結構會很有幫助。許多B2BGoogleAd專業人員選擇根據漏鬥階段創建計劃和單位。例如，推廣單位可能是擁有妳的品牌術語來吸引訪客研究妳的業務，或者銷售漏鬥底部的群體可能致力於擊敗競爭對手。妳的GoogleAds中的結構將變得非常重要，因為妳可以更加個性化定位，尤其是當妳可以運行a/b測試或開始優化時。記住，每個單位(團體)都需要自己的預算、受眾、登陸頁面和出價金額。3.廣泛的關鍵字研究，以了解業務和行業。對於壹個成功的B2BGoogleAds來說，妳能做的最有價值的事情之壹就是研究業務和行業(如果妳還沒有深入了解的話)。妳需要對產品或服務有深刻的理解。對於成功的廣告，關鍵詞需要盡可能的具體。妳需要確切地知道妳的目標受眾在谷歌搜索中輸入了什麽搜索詞。比如我們來看看PPC。當然，關鍵詞“點擊付費”會吸引壹部分搜索者，但大多數人會直接跳轉到“PPC”的搜索。妳需要知道搜索詞中使用的所有縮略語和行話，以抓住最合格的搜索者。壹般來說，關鍵詞可以分為四類:通用詞:與妳的服務或產品直接相關的詞；品牌詞:包含妳的品牌名稱的詞；與妳的競爭對手相關的詞語；與妳的行業、服務或產品相關的詞語。在研究和提出關鍵詞時，請確保涵蓋所有四個類別。通用和相關類別將吸引妳的觀眾在頂部和中部的渠道。品牌和競爭對手關鍵詞傾向於捕捉更接近漏鬥底部的關鍵詞。如果妳仍然不明白關鍵詞的數量，妳還可以使用GoogleKeywordPlanner來幫助妳找到新的關鍵詞，獲得搜索量和預測，甚至可以按位置或設備顯示細分。4.並不是所有的目標受眾都處於探索階段，尤其是B2B。看看妳的壹些自然訪客，找出哪些公司已經在使用互聯網協議(IP)地址來確定妳的範圍。IP地址是分配給通過互聯網連接到計算機網絡的每臺設備的數字標簽。把它當成妳的家庭住址。它是妳收發郵件的地方——它是妳所在位置的唯壹標識符。每個IP地址都註冊在個人或公司名下。大多數中型公司都有自己的IP地址，這對妳來說是個好消息。然而，谷歌分析已經阻止了查看IP地址的能力。幸運的是，有許多工具可以幫助識別誰在瀏覽妳的網站，像LeadFeeder、VisitorTrack和VisitorQueue這樣的工具是獲得這種洞察力的絕佳選擇。還有Clearbit、ZoomInfo、Lusha等選項，不僅可以幫助識別訪問者的公司，還可以通過電子郵件或電話號碼等信息進壹步豐富數據。在知道哪些企業訪問過妳的網站後，可以在GoogleAds中添加IP地址的用戶域作為自定義受眾。5.負面關鍵詞不使用負面關鍵詞列表是最容易浪費廣告費用的方法。對於大多數關鍵詞來說，有壹些明顯但相關的詞，它們的使用意圖完全不同。負面關鍵詞最常發揮作用的情況是求職者。如果妳的目標是賣數據安全軟件，那麽妳不希望任何人搜索“數據安全工作”。將“工作”列入妳的負面關鍵詞列表是輕而易舉的事。6、優化廣告文案B2B買家購買妳的產品，可能是基於前端的廣告文案產生了興趣，所以優秀的廣告文案會對妳GoogleAds的成功產生深遠的影響，下面就來說說優化廣告文案的幾種方法。說出痛點:推產品或服務前請確認問題。這將有助於吸引搜索者的註意，讓他們知道妳明白。個性化復制到漏鬥:搜索者根據他們在漏鬥中的位置尋找不同的答案。在整個過程中，這些痛點會有所不同。從尋找問題的答案，到尋找不同的解決方案，最後縮小到他們選擇的解決方案。盡可能具體，使用數字:人們喜歡具體的數字。讓他們知道這是“14天試用”，或者妳有“8個解決方案”來解決他們的問題，或者“639個用戶提交了壹份詢價單”。化繁為簡:刪掉多余的話，直奔主題。與其標題是“在我們最新的報告中了解更多關於數據安全的知識”，不如簡化為“免費的數據安全報告”。脫穎而出:關註妳的競爭對手，確保妳的廣告創意與競爭對手不同。使用社會證明:比如可信度的標誌，列出妳最近獲得的獎項。記下妳擁有的客戶數量、下載量或訂閱量。7.優化登陸頁(landing page)登陸頁和廣告中所有其他內容壹樣重要。有很多東西可以從上到下進入登錄頁面。在成功地為多個客戶創建了登錄頁面之後，我們確定了壹些最佳實踐。我們知道，每壹個好的登陸頁面都需要:清晰的行動號召語言(CTA):必須有壹個清晰而有吸引力的按鈕。它應該至少在第壹個屏幕的上方和頁面的底部。保持相關性:妳的目標頁面需要匹配他們點擊的廣告。如果它提供免費的報告，妳把它們發送到服務頁面，不僅妳會得到反彈的訪問者，而且他們每次看到另壹個廣告時，也會較少考慮妳的品牌。更不用說，妳的廣告質量評分會下降。優化視覺效果:我們並不是說它們需要花哨，但是拜托，沒有人願意閱讀只有文字的頁面。視覺效果的獎勵點數可以幫助傳達信息以獲得更好的用戶體驗。產品優勢和特點:畢竟，妳是在試圖激發行動，所以不要忘記傳達原因。榮譽證書:妳甚至可以在登陸頁面嵌入壹個客戶推薦視頻。壹定要列出妳最近獲得的獎項，並關註妳的客戶數量、下載量或訂閱量。旅行意識:壹個好的登陸頁面可以根據訪客在銷售漏鬥中的位置，調整CTA、文案和視覺效果。在他們知道妳是誰和妳做什麽之前，不要急於出售。FunPinPin_獨立B2B Google廣告總結了太多遍，我們看到B2B獨立營銷人不重視Google營銷，或者因為效果不好而暫停廣告投放。然而，更多的時候，我們使用GoogleAds幫助企業做出改變遊戲規則的改進，避免過度依賴平臺和線下展會。我們之所以推廣B2B獨立站和Google營銷，是因為有效。我們有足夠的信心說，我們可以保證合理的效果預期。如果妳還在猶豫期，請聯系我們。
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