網絡營銷價格策略的應用

企業營銷策略有很多種,但無論是傳統營銷還是網絡營銷，價格策略是最富有靈活性和藝術性的策略，是企業營銷組合策略中的重要組成。網絡營銷價格是指企業在網絡營銷過程中買賣雙方成交的價格。網絡營銷價格的形成是極其復雜的，它受到多種因素的影響和制約。企業在進行網絡營銷決策時必須對各種因素進行綜合考慮，從而采用相應的定價策略。很多傳統營銷的定價策略在網絡營銷中得到應用同時也得到了創新。根據影響營銷價格因素的不同，網絡定價策略分可為如下幾種：　　1．競爭定價策略　通過顧客跟蹤系統經常關註顧客的需求，時刻註意潛在顧客的需求變化，才能保持網站向顧客需要的方向發展。在大多網上購物網站上，經常會將網站的服務體系和價格等信息公開申明，這就為了解競爭對手的價格策略提供方便。隨時掌握競爭者的價格變動，調整自己的競爭策略，時刻保持同類產品的相對價格優勢。　2．個性化定價策略　　消費者往往對產品外觀、顏色、樣式等方面有具體的內在個性化需求，個性化定價策略就是利用網絡互動性和消費者的需求特征，來確定商品價格的壹種策略。網絡的互動性能即時獲得消費者的需求，使個性化營銷成為可能，也將使個性化定價策略有可能成為網絡營銷的壹個重要策略。這種個性化服務是網絡產生後營銷方式的壹種創新。　3．自動調價、議價策略　根據季節變動、市場供求狀況、競爭狀況及其他因素，在計算收益的基礎上，設立自動調價系統，自動進行價格調整。同時，建立與消費者直接在網上協商價格的集體議價系統，使價格具有靈活性和多樣性，從而形成創新的價格。這種集體議價策略已在現在的壹些中外網站中采用。　4．特有產品特殊價格策略這種價格策略需要根據產品在網上的需求來確定產品的價格。當某種產品有它很特殊的需求時，不用更多的考慮其他競爭者，只要去制定自己最滿意的價格就可以。這種策略往往分為兩種類型，壹種是創意獨特的新產品（“炒新”），它是利用網絡溝通的廣泛性、便利性，滿足了那些品味獨特、需求特殊的顧客的“先睹為快”的心理。另壹種是紀念物等有特殊收藏價值的商品（“炒舊”）如古董、紀念物或是其他有收藏價值的商品，在網絡上，世界各地的人都能有幸在網上壹睹其“芳容”，這無形中增加了許多商機。包括捆綁銷售的策略：采用這種方式，企業會突破網上產品的最低價格限制，利用合理、有效的手段，去減小顧客對價格的敏感程度。折扣定價策略：數量折扣策略、現金折扣策略企業聲譽定價策略：企業的形象、聲譽成為網絡營銷發展初期影響價格的重要因素。消費者對網上購物和訂貨往往會存在著許多疑慮，比如在網上所訂購的商品，質量能否得到保證，貨物能否及時送到等。品牌定價策略：產品的品牌和質量會成為影響價格的主要因素，它能夠對顧客產生很大的影響。如果產品具有良好的品牌形象，那麽產品的價格將會產生很大的品牌增值效應。撇脂定價和滲透定價：在產品剛介入市場時，采用高價位策略，以便在短期內盡快收回投資，這種方法稱為撇脂定價。產品生命周期定價策略：這種網上定價是沿襲了傳統的營銷理論：每壹產品在某壹市場上通常會經歷介紹、成長、成熟和衰退四個階段，產品的價格在各個階段通常要有相應反映。