沒錯,就是“豆豆”豆漿。皇後孫儷為自己代言,廣告無處不在,無論是電視還是網絡。
——“豆豆漿,植物營養,好吸收。國民營養好豆漿,豆,豆。”
這是豆本豆豆奶的廣告語。雖然很短,但是聽完會覺得很服氣,特別容易被洗腦。
首先,它告訴妳“植物營養豐富,易於吸收”。
很多人因為“乳糖不耐受”不能喝牛奶。喝完牛奶後,他們脹氣,消化不良,不吸收,很難受。
豆豆抓住了用戶思維的常識,告訴大家喝牛奶不容易吸收,而豆豆牛奶,純植物,非常容易吸收,壹下子抓住了精準的消費者,凸顯了自己的差異化。
再次,“國民營養豆奶”這句話直接提升了品牌的整體力,凸顯了品牌的領先地位,可以為全國人民提供營養豆奶。妳覺得妳會買還是不會買?肯定買!
再有就是壹線明星、大牌演員孫儷的代言,孫儷的全國影響力可想而知。
功能性誘惑,也稱為興趣呈現,是差異化最豐富的來源。
比如,好吃,漂亮,耐用,快捷,安全方便,好用,有趣,有教育意義,保濕,美白,去屑,止血,抗衰老,快結算,環境好,服務好,節能,強而持久,速效無痛,等等。
豆-豆的口號在這壹步體現為三個字——“好豆漿”,直接解決了問題。
所以豆漿壹經推出,立刻占領市場,銷量居高不下。
雖然有人反映這種豆漿豆味很濃,不如豆漿粉,但不妨礙它的廣告效果,人們就是想信,想買。
廣告三段論:
第壹步,說出妳與主要廣告語的區別。
第二步是寫妳的自信信。
第三步是挖掘妳的功能性誘惑。
壹個好的廣告主要由這三段組成。當然也可能有其他方法,但是95%的好廣告都是用三段論。如果按照這個套路寫,就不會出現太多的錯誤。