本文對線上線下服裝行業的弊端進行了透徹的分析，身在其中才能知道其中的艱辛。在項目建設方面，作者采用了個性化定制模式(C2M)。目前這種模式是成功的，比如紅領、必要性。不同的是，背後有壹個龐大的系統支持。我覺得是可行的，但是需要更多的創新。
這個項目分為兩部分，第壹部分是對當前服裝行業的分析，第二部分是工業互聯網服裝項目的建設。
第壹部分:服裝行業現狀分析。分析現在的服裝行業分為線上和線下，線上為電商網站銷售，線下為傳統實體銷售。目前線下傳統實體銷售面臨的困難和尷尬是大家有目共睹的，這反映了很多實體店因為失業轉行而關門。我認為有四個原因:
1，成本高
成本來源於很多方面，店面租金、流動資金、庫存積壓、員工工資等等。根據對廣州壹線城市的調查，以廣州13號線新中國大廈為例，位於壹樓面積僅壹平米的店面，月租金高達1.4萬。粗略統計，這個地段的攤位每天至少要賣出100件商品才能實現“回本”。據她的店鋪所在的壹位攤主介紹，去年每個標準攤位的月租金是6萬，今年漲到8萬，漲幅超過30%。所以，房租是壹種說不出的痛。壹線城市如此，二三線城市也不例外。另外，服裝的時效性、季節性快，導致庫存積壓成本增加，銷售人員薪資上漲。
2.價格透明度對電子商務發展的影響
隨著網購的興起，服裝價格已經赤裸裸的呈現在消費者面前，由於成本等問題沒有辦法和網購競爭，導致實體銷售越來越困難。比如很多人在實體店看好壹件衣服不是直接買，而是拍照對比品牌和網購。壹般情況下，網店比實體店便宜，導致實體店客戶流失嚴重。
3.信息不透明，信息化程度低。
以壹線城市廣州為例:權威調查報告顯示，廣州的服裝批發商戶中，80%的批發市場從未做過電子商務，20%至30%的攤位甚至沒有電腦。不難看出，在客流越來越少，租金越來越高的商業環境下，大多數商家仍然沒有從傳統的經營思路中走出來，更不用說利用互聯網進行銷售管理，也不能從根本上擺脫批發市場的店面租金壓力。在二三線城市呢？同樣是在傳統的銷售模式中，服裝的地域性、時效性、前瞻性的限制，讓原本就不好賣的服裝雪上加霜。
4.消費意識的轉變與提升。
傳統服裝生產企業是在大眾消費理念的基礎上批量生產的。近年來，由於信息爆炸、移動電子商務和高端技術(如可穿戴技術)的快速發展，人們對服裝的要求不僅僅局限於禦寒、遮羞遮醜、眾目睽睽等。，但更多時候是用來表達自己的個人修養和品味。人們需要更加人性化的定制，傳統的大規模生產已經很難滿足人們現有的消費習慣和審美。所以消費意識的改變和提高也是傳統銷售受限的原因。
以上四點是傳統實體銷售面臨困境的原因。我們來分析壹下網上銷售的壹些缺點。
1.有實體的小廠家還沒準備好搭建電商平臺。
因為觀念、成本等諸多原因，在網上從事批發或零售的網店，往往是個人或網點經營的商業公司。也就是說，開網店的個人或者網點經營的商業公司，從廠家拿貨，然後通過網絡批發，充當中間商。這種經營往往規模較小，與真正的服裝批發電商相差甚遠。
2.批發市場、百貨商場、購物中心、綜合商店還有很大的發展空間。
那些小規模的從事服裝生意的街邊小店，沒有經驗的小店，沒有特色，沒有價格優勢的小店，經營起來肯定會有困難。對於主張實體店穩如泰山，電商不夠的；主張電商為王，實體必死的人，壹定要對未來的網絡服裝批發銷售有充分的分析和正確的認識。
3.網上的服裝批發量太小，薄利難以吸引有實力的商家。
實體服裝批發商城，如白馬商城、新中國、紅天空等。，面對新興的電子商務都開設了官網，但似乎還是不太重視網站的建設。因為，在網上看起來是很大的交易量，遠不及實體店幾千塊的批發量。
4.服裝無法標準化，阻礙了網上批發。
由於衣服款式千變萬化，沒有固定的標準，網上批發無法讓買家接觸到實物，買家因為批發商的圖片和遊說承擔了壹定的風險。
5.網上服裝批發要考慮地域差異。
壹般大廠家在全國各地都建立了完善的代理網絡，但電商是壹個沒有地域限制的工具，價格很隨意。如果通過電商銷售產品，會打亂既定的價格秩序，也會讓大廠商得不償失。
6.天貓或者淘寶都不適合小賣家，小廠家，個體戶，小品牌生存。
統計顯示，天貓或者淘寶都不適合小賣家、小廠家、個體戶、小品牌生存。淘寶天貓成了大品牌的舞臺。服裝中小品牌在淘寶天貓的生存狀況會更加艱難。因為很多品牌都會完成線上線下價格和產品的差異化，尤其是天貓店。換句話說，就像線下的專櫃壹樣，天貓店鋪會同步商品和價格。從去年的雙十壹來看，這個趨勢很明顯。
7.電子商務的準入門檻提高了。
現在電商的準入門檻大大提高了，就像當初為了進壹線百貨壹樣。現在很多品牌入駐天貓極其困難，迫使小賣家、小廠家、個體戶、小品牌產品另謀出路。
基於線下實體銷售面臨的困難和線上銷售的不足，我們構建壹個基於二者優勢的互聯網服裝平臺，將打破傳統實體銷售的困難，彌補互聯網銷售的不足。
第二部分:工業互聯網服裝項目建設1。項目建設背景。
該項目的背景是由邵丹和馮雲領導的SoLoMo工業互聯網生態系統。邵丹老師說:“妳不會，沒關系，我會教妳；如果學不會，沒關系，跟著學；不懂，沒關系，跟著走。”我們經歷了很長時間傳統思維的洗禮，壹時之間確實很難接受超級變現的互聯網思維，但妳不需要全部理解，因為我們是被極客牽著鼻子走，只是要求我們要有愛，有情，有夢，有壹顆不離不棄的心。
在極客們的引領下，SoLoMo matrix互聯網生態圈在全球引起了極大的關註。目前已吸引3000萬人，是壹個有使命有夢想不忘初心的“中國創客”。總理提出“大眾創業、萬眾創新”時，總理的壹句“我是創客”吸引了很多人的目光。同時，系統由創客黨、極客部落、威客行動、數字引擎、知本公社、普惠金融六大板塊組成。所以運營項目的各個部門可以無縫對接，運營，研發技術，項目，投資，營銷等等，更重要的是已經形成了客戶。
二、項目介紹。
搭建個性化服裝反向定制的互聯網平臺。該平臺基於可穿戴技術、區塊鏈技術等。平臺會介紹極客的行為價值。這裏的極客分為真實極客和虛擬極客。在極客們的指導下，每個人的服裝需求都會得到不同的管理、個性化、宣傳和認可。以服裝延伸為基礎，搭建集服裝、美妝、造型、形象設計於壹體的互聯網反向定制管理平臺。
第三，市場環境。
在第壹個引言中，我們分析了當前服裝銷售面臨的困難和不足，說明市場是有需求的，人也是渴望被滿足的。需求和滿足是機會和財富，但我們要讓這樣的需求和滿足不是用“錢”來實現的，實現滿足和需求的零成本，這將超越現有的商業思維。滿足和需求是每個人真實的內心感知，讓消費回歸感知，這是項目運營的內部環境，國家也會同時進行調整。
第四，技術應用。
在之前的項目介紹中，我們談到了區塊鏈技術和可穿戴設備技術，這將是項目運營的核心技術。因為項目運行在SoLoMo matrix互聯網生態中，這個龐大的系統是搭建全產業鏈的服務平臺，是引爆1500項目的龐大系統平臺。系統中的每壹個項目，都應該是基於信用知識的夥伴機制，基於分享協作的價值認同，基於情感認同的參與建設。區塊鏈技術解決了分布式存儲、分布式記賬、信用知識等。每個人的參與和協作將形成自己的數字貨幣和智能資產，並在全透明的系統中配合項目運營，每個人都參與項目建設，形成每個人的價值尺度。人們不是在競爭的基礎上建立自己的財富，財富的邏輯變了，是分享、協作、參與、認同等。
可穿戴技術將實現每個人的服裝定制，壹種超越現實時空的定制，釋放每個人對服裝的夢想需求，實現零距離3D體驗，體驗服裝設計師的魅力。
動詞 （verb的縮寫）功能設計。
通過場景設計為大家解讀:張女士將在某年某月某日參加壹場盛大的晚宴，想為自己定制壹套晚禮服，同時又想設計出時尚的造型。張女士把自己的想法輸入到我們的平臺數據中，平臺雲會根據她的想法為張女士設計衣服和造型。如果張女士不喜歡或者不認同自己的想法，平臺會儲備真正的極客“人”(服裝和造型設計師)來真實感受張女士的需求，並將張女士的數據存儲在系統雲端。極客與張女士溝通後，由張女士自己選擇禮服和造型，禮服由平臺制作。(張女士禮服尺寸由禮服廠家郵寄的手機內存卡采集)，完全實現逆向定制。根據張女士的數據，系統雲會對張女士的生活習慣進行更多的分析，為張女士存儲個人數據，衍生出更多的功能模塊，為未來的家政定制收集數據。
第六，解決方案。
討論解決方案，我們就從傳統的角度來分析。傳統的商業思維是聚集產業資本，嫁接商業資本，擁抱金融資本，撬動社會資本。項目的產業資本是技術資本，商業資本是營銷資本，金融資本是天使投資，社會資本是股權上市。這是傳統項目實施的邏輯，但在SoLoMo工業互聯網生態下，會反其道而行之。首先，項目要做金融創新，項目要在系統內上市。SoLoMo工業互聯網生態落地，瞬間覆蓋全網，瞬間形成價值黑洞，瞬間形成數字貨幣，瞬間形成基於每個人原有數字的價值增量。為項目運營打下消費者的基礎數據，任何項目最大的突破口都在於獲取消費者。我們的項目還沒實施就聚集了龐大的消費群體，這是傳統項目思維無法超越的現實。我們在認同、參與、協助的基礎上完成項目研發，在系統中無縫對接項目研發團隊、天使投資、市場運營等等。基於區塊鏈科技形成的合作夥伴信用機制創新，通過可穿戴技術形成的虛擬個性化定制完成項目建設。
七。實施計劃。
1.在全網認可的基礎上招募項目合作夥伴。
2.基於全網認可招募項目運營合夥人，包括天使投資、技術研發、市場管理、線下創客空間等。
3.創客資產評估，完成IP數字化打造項目服務商，實現社會參與，形成可編程、全流通、可追溯的項目運營團隊，將極客行為數字化，形成可編程的數字資產和智能資產。
4.技術研發，並預留API接口，為項目的多元化疊加和融入SoLoMo工業互聯網生態做準備。
5.項目體系中的討論和路演。
6.項目可行性報告
八。項目總結。
SoLoMo工業互聯網生態是在傳統行業基礎上搭建虛擬服務平臺，運用互聯網思維和高科技手段支持和幫助傳統行業，使其實現去中心化、無止境的價值流通，最大程度釋放社會隱性資源，實現社會化參與，打破傳統商業和金融規則，讓價值惠及普通大眾，讓消費回歸價格本身。消除傳統市場的競爭，讓分享和協作成為新的商業邏輯，讓認知超越感知！
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