其實對於個人壽險來說，品牌營銷比帶貨更有效。所有的保險公司都開始這麽做，可能是因為別人這麽做了，然後我們不做客戶，就覺得我落後了。這也是壹種品牌營銷。在直播頻道，其他競品都在打廣告。如果我不打廣告，可能這個渠道的客戶只會知道其他公司不知道我們。而且保險需要壹個長期的服務，壹個完整的產品體系和線下接觸的信任來完成銷售。現在雖然買保險可以在網上進行，但真正在網上交易並持續消費的還是壹小部分。大部分原保費還是線下產生的。我理解的自媒體時代是壹個人人都是品牌的時代，商業模式已經從商品轉變為個人。現在顧客不再關註某種商品，而是關註誰或哪家公司在賣它。所以，在個人直播中，可以重點打造個人品牌和個人品牌營銷。有了公司服務，最後才是產品。
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