第1篇2021營銷活動計劃
壹、計劃匯總1，年銷售目標600萬元。
2.50個經銷商網點。
3.該公司在自動控制產品市場上有壹定的聲譽。
二、營銷情況
空調自控產品屬於中央空調等行業的配套產品，受到上遊產品消費市場的制約，但需求總量依然可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高，以及產品更新換代期的到來，帶動了市場的持續增長，從而帶動了整體市場容量的擴大。湖南地處中國中部，空調自控產品需求量較大:1，夏秋炎熱，春夏寒冷；2.湖南這兩年工業發展很快，尤其是中高檔商品住宅和別墅的建設；3.湖南將被納入西部大開發，加大各項基礎工程建設力度；4.長株潭金融城；5.郴州、嶽陽、常德等地建設了壹大批工業園區和開發區。6.人們對自己生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品，尤其是高檔空調自控產品，在湖南發展潛力巨大。
壹般來說，空調自控產品的銷售方式有三種:工程招標、房地產團購、私人項目。項目招投標渠道占據較大份額，但房地產團購和私人項目兩個渠道發展迅速，已呈現多元化發展態勢。
從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用的是辦事處加經銷商的模式。2007年，國內空調自控產品企業加大了布局全國營銷網絡和鞏固傳統渠道的力度，加強了與設計院和管理部門的公關合作。對於進入市場較晚的空調自控產品企業來說，由於市場積累時間比較短，又急於快速打開市場，所以基本采用的是辦公室加分銷系統的渠道模式。為了快速響應市場，所有進入湖南市場的自控產品都在湖南備貨。湖南空調自控產品市場容量較大，潛力巨大，發展趨勢總體看好。所以對於還沒有進入湖南市場的品牌來說，市場機會很大。只要采取適當的營銷策略，他們就能擠進湖南市場。目前，上海正壹在湖南空調自控產品市場基礎薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力有待鞏固和擴大。在銷售過程中，壹定要非常清楚自己公司的優勢，並發揮到極致；並且要找出自己公司的弱點，及時提出來，克服實現的價值；提高服務水平和質量，把服務意識滲透到與客戶溝通的每壹個環節，註重售前、售中、售後回訪等各項服務。
三、營銷目標
1，空調自控產品要以長遠發展為目標，努力紮根湖南。* *為了建立完善的銷售網絡和樣板項目，銷售目標為600萬元。
2.擠進空調自控產品壹流供應商；成為壹個快速成長的成功品牌。
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。
4.營銷近期目標:短時間內使營銷業績快速增長，年底使自身產品成為業內知名品牌，替代省內同級別產品的部分市場。
5.致力於開發分銷市場，到* *年底，分銷業務合作夥伴達到50家。
6、無論腦力體力，都要全身心投入到工作中去，讓工作有高效率、高收入、高薪酬的發展。
第四，營銷策略
空調自控產品要想快速成長，獲得競爭優勢，選擇必然是“目標集中”的整體競爭戰略。隨著湖南經濟的快速發展和城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力巨大，目標集中戰略是我們明智的競爭戰略選擇。圍繞“目標集中”的整體競爭戰略，我們可以采取的具體戰術策略包括:市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他針對目標集中的配套策略。為此，我們需要將湖南市場分為以下四類:
戰略核心市場-長沙、株洲、湘潭和嶽陽。
主要開發市場-郴州、常德、張家界和懷化。
培育市場-婁底、衡陽、邵陽。
等待開發型市場——吉首、永州、益陽，整體營銷策略:全員營銷和直銷與渠道營銷相結合。
1，目標市場:
遍地開花，中心城市和中小城市同時突圍，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，快速推動產品的銷量和銷售額。
2.產品策略:
以整體解決方案帶動整體銷售:要求我們的產品能形成完整的解決方案，有成功案例，從而帶動所有產品的銷售。大小互動:空調自控產品銷售帶動閥門等產品銷售，閥門等產品項目促進空調自控產品銷售。
3.價格策略:
高質量、高價格、高利潤率是原則；制定切合實際的價目表:價目表分為兩層，媒體公開報價和市場銷售最低價。制定更高的月度返利和季度返利政策，控制營銷系統。嚴格控制價格體系，保證壹級經銷商、二級經銷商、項目工程師和最終用戶的利潤空間。為了適應市場，價格政策應該是積極的。
4.渠道戰略:
(1)分銷合作夥伴分為兩類:壹、分銷客戶是我們的重點合作夥伴。第二，工程客戶是我們的基礎客戶。
(2)渠道建立模式:a .采取循序漸進的方式，先起草協議，再做銷售預測表，然後正式簽訂協議訂購第壹批貨。不進貨，就不能簽代理協議；b、采用尋找重要客戶的方法，通過談判把貨壓到經銷商手裏，然後我們的銷售和市場支持就跟上了；c、在代理商中選擇壹個競爭的態度，在談判中我們有壹個潛在的本地客戶，這樣可以掌握主動權，知名度高。不能低調入市；d .草簽協議後，草簽代理的名字可以出現在我們的廣告中，挑動經銷商與原廠商的矛盾，我們趁機進入市場；e、在當地的區域市場上，任何時候都要保證有壹個當地的二級代理商能夠成為壹級代理商，才能成為壹級代理商的威脅並起到促進作用。
(3)市場有推拉的力量。要實現快速增長，必須采用驅動力。拉需要長時間的培養。為此，我們將重點發展渠道分銷。此外，負責大客戶和工程師的人員將專註於行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4-5個樣板項目，為內部人員和經銷商樹立信心。到年底，完成自己的營銷配額。
5.人事戰略:
營銷團隊的基本理念:a、開放的心態；b、征服自己；c .專業性。
(1)業務團隊的垂直聯系，高效溝通，可以做出快速反應。團隊建設是扁平的。
(2)內部報告制度和銷售獎勵制度。
(3)以專業精神銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際賣的是解決方案。
(4)準備銷售手冊；包括遊戲規則，技術支持，市場部的範圍和職能，可以解決的問題和提供的支持。
動詞 （verb的縮寫）銷售計劃
1，公司要用好上海品牌，走品牌發展戰略。
2.整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡。
3.培養壹批好客戶，建立良好的社交網絡。
4.建立壹個好的營銷團隊。
5.選擇適合公司的市場運作模式。
6.把握公司產品的特點，找到公司的賣點。
7.公司在湖南應采取直銷與分銷相結合的市場運作模式；直銷是樣板工程，帶動分銷網絡的發展，分銷是公司的銷量和利潤增長點。
8.直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式來拓展市場。對於空調自控產品，可以采用社區推廣法和重點工程機械項目示範工程說服法。
9.為了盡快進入市場，有利於公司的長遠發展，應以長沙為中心，向省內主要城市進軍，以長沙為核心，以地方城市為利潤增長點。
10，湖南的渠道要采用扁平化模式，做好渠道建設和管理。在渠道建設上，可以沒有省級總經銷商，但可以以地市為基本單位進行劃分，每個地級市有兩個壹級經銷商，營銷觸角已經延伸到有市場價值的縣級市場，改變湖南其他空調自控產品品牌在地級市場的長期遊擊戰模式，采取陣地戰，與經銷商建立有長遠利益的品牌運營模式。
第二章2021營銷活動計劃
壹、前言錄取學生高考宴請，每家少則兩三桌，多則幾十桌，已經成為全國的普遍做法。酒席已經成為個人團購白酒消費的重要組成部分，有著非常重要的作用。
首先，可以增加白酒消費淡季的市場銷量；其次，謝石的宴會消費者的口碑傳播功能非常明顯，往往會在同壹個區域或者同學中出現壹種模式化的趨勢，通過口碑傳播可以很好的刺激其他周邊消費者；再次，高考和錄取期間正好是白酒消費淡季。通過消費活動的宣傳推廣，提高消費者對xx產品和品牌的認知度，營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費旺季的市場推廣打下良好的基礎。
因此，謝石宴的經營不僅體現在淡季促進銷售的效果上，更重要的是可以在市場上營造良好的消費氛圍，在消費者中創造良好的口碑傳播，為實現旺季xx銷售做好基礎準備。
二、活動主題
國家主題:“xx要做第壹XXX”；“真師生關系，幸福xx”。地方政府可以根據自己的活動政策制定具體的副標題。如:品xx，狀元，世博。
三、活動時間
20xx年6月7日——2014年9月1。
備考期:6月1-6月6日。
傳播期:6月7日-6月30日。
第四，活動對象
區域對象:20xx年考上高校的高考考生家宴。
聯系人:被錄取的學生及其家長和老師。
動詞 （verb的縮寫）活動內容
對核心消費者和壹般消費者采取不同的促銷方式，實現核心消費者消費xx，壹般消費者選擇紅色天空或紅色精品。
1，核心消費者政策:
各行政機關、事業單位的決策層和重要影響者的子女，采取贈送免費酒的做法，不參與其他形式的提拔。
2、冠軍特殊政策:
為名校學生設酒席，為當地高考狀元或被清華北大錄取的學生提供免費葡萄酒贊助。
3.壹般消費者政策(以下套餐僅供參考):
購買3盒紅色精品，贈送150元行李箱。
買5盒紅天空送250元移動硬盤。
購買8盒赤天化，贈送價值XX元的XX。
(可根據當地資源給出)...
不及物動詞活動的實施
高考是最受中國影響的感人事件之壹，它包含了師生離別的悲傷，成為狀元的喜悅，全世界家長的期待，新生對未來的憧憬...酒席必不可少，答謝老師的酒席也不可少。即使它的用法遠不及婚宴，但意義重大。本次宣傳重在尊重老師、師生感情，淡化商業利益，突出紅富春品牌的情感內涵。
第三章2021營銷活動計劃
壹、活動目的是營造良好的信用卡使用環境，提高持卡人用卡意識，培養市民用卡習慣，讓更多市民享受到銀行卡這壹新型結算工具帶來的便利，方便人民生活。
二、活動時間
20xx年x月x日-20xx年x月xx日
第三，宣傳主題
銀聯卡是安全、健康、時尚的選擇。
第四，活動規則
20xx 65438+2月1—20xx 65438+2月30日，凡在xx轄區內指定商戶使用卡號為“6”的銀聯標準卡消費滿68元(單筆)的持卡人，均有機會贏取獎品。獎項如下:
大獎1，韓國遊(6000元等值獎金)
壹等獎30名，每名獎金400元等值。
二等獎90名，每名200元等值獎金。
三等獎1200，每獎10元。
兌換方式:持卡人持註明“xx銀行卡活動X獎”的簽條到xx銀行卡管理處(位於xx市xx路xx銀行內)領取網上抽獎獎品，咨詢電話為xxxxxxXX。兌獎日期為中獎次日至XX-XX，XX，XX，兌獎期間工作日為周壹8: 30-11: 00。
第四篇2021營銷活動計劃
目前，國內汽車企業仍處於網絡營銷模式的探索和向國外同行學習的階段，尚未形成壹套適合中國國情的汽車網絡營銷指導策略。壹些汽車企業過去只習慣於傳統實體市場的營銷策略，而不熟悉適應網絡營銷的營銷策略。他們不註重提高業務水平、培養客戶資源、創新企業技術、擴大企業競爭優勢等。與國外汽車公司相比還有很大差距，所以網絡營銷的很多優勢在國內汽車營銷中並沒有體現出來。
網絡營銷所依賴的品牌基礎需要進壹步夯實。品牌管理是營銷的高級階段，是網絡營銷的基礎和靈魂。網絡營銷只有建立在知名度高、商業信譽好、服務體系完善的汽車品牌基礎上，用戶能夠接受網上購車等新的交易方式，摒棄現場購車等傳統習慣，才能產生巨大的號召力和吸引力。而國內部分汽車品牌缺乏科學、現代、規範的行動體系，品牌實力有待提升。
網絡營銷的具體業務還處於起步階段。目前國內大部分汽車企業只是建立壹個網站，借助網絡技術做網絡廣告、促銷、車型介紹、信息發布、價格查詢、收發郵件等簡單業務。有的企業甚至只是把公司廠名、簡介、車型、研發成果、郵寄地址、電話等簡單信息掛在網上。事實上，上述網絡服務根本不能等同於網絡營銷。只有大力開拓各種具體的營銷業務，如在線調研、在線新產品開發、在線分銷、在線服務等。，企業能否充分利用網絡資源，不斷向網絡營銷靠攏。
二、XX網絡營銷的現狀分析
目前XX網站主要包括產品展示、專家回應、騎友社區、營銷網絡(需要賬號登錄)、經銷商、服務商。這些功能中，只有專家回答可以和客戶互動(營銷網絡不清楚，需要賬號登錄)，其他的都是介紹性的信息，騎手社區中提供了壹些下載，比如鈴聲、mv、廣告片、屏保、經典圖片等；有壹個網遊，都是很簡單的Flash的遊戲，還有壹個XX風雲碰撞測試的真實模擬遊戲，其實只是壹個Flash的汽車碰撞測試。另壹個是自定義郵件信息的功能。
第三，競爭對手網絡營銷情況的調查與分析
競爭對手主要選取了幾款大眾汽車進行調研，因為目前XX的競爭對手主要來自大眾汽車公司，高端車型暫時不考慮。選定的對象如下:
1.上海大眾:主要提供員工車主俱樂部，相關信息，經銷商查詢，服務站查詢。情況和XX差不多。主頁上找不到在線咨詢等信息。估計是在員工業主俱樂部(需要賬號登錄)。
2.本田:在線咨詢，購買咨詢，售後服務，感受和建議，公司相關信息和新聞主要是介紹企業相關信息，購買咨詢，售後服務，感受和建議比XX多。
3.豐田:都是公司相關信息和新聞，沒有發現網上咨詢等信息。
4.上海通用:在線聯系，產品召回管理(具體情況不清楚，介紹鏈接無效)。整體重點是介紹產品，多余的鏈接無效。
第四，網絡營銷的目的
讓更多的人了解XX，人們更了解XX，更關註XX，從而達到更高的銷量，節省推廣成本。
對於汽車企業來說，沒有比互聯網更有效的溝通渠道了。壹項調查顯示，76%的車主在買車前會瀏覽汽車公司的網站，67%的人會去第三方網站查看相關評論。現在，也有許多汽車公司使用博客的在線營銷方法，使汽車公司與客戶有更直接的溝通渠道。
XX入選主流媒體“國民車”。XX也應該走在汽車營銷模式變革的前列。根據部門對XX銷售環節的整體統計，復雜的銷售環節消耗了汽車整體銷售成本中25%左右的利潤。按照這個數字，如果采用網上訂購模式，XX在國內XX汽車銷售中可以節省25%的車輛推廣銷售費用。這樣既可以減少返還給消費者的成本，又可以提高XX的利潤率。
五、網站規劃分析
(壹)XX公司網站的建設
1，添加FAQ:目前只有在線咨詢系統，可以查詢自己提出的問題，不能查詢別人提出的問題。如果客戶遇到很常見的問題，用在線咨詢會讓人覺得麻煩，需要等待時間。對於這類問題XX要做的就是把常見的問題整理成壹個系統，方便客戶快速查詢，也就是做壹個FAQ。使用FAQ可以幫助客戶盡快解決問題，節省咨詢資金。同時還應該提供其他客戶問過的問題的查詢，而不是只允許查詢自己的問題。
2.添加虛擬試駕:目前只有XX風雲碰撞測試模擬遊戲，其實只是Flash的演示。可以嘗試用Flash做壹個可以人為控制各種數據的模擬試駕，不僅僅是測試碰撞，而是提供更多的測試選項。還應該有不同環境下的測試，不同速度下不同駕駛方式的測試，讓客戶更好的了解車輛性能。同時也能吸引壹部分不打算買車，但也是潛在用戶的網友的關註。除了試駕之外，還需要在遊戲中通過Flash提供汽車內部布局和結構的3D觀察，讓網友從內到外了解XX汽車。
3.提供試駕申請:購買XX車的人只要登錄其指定網站，在看完車的詳情後，即可向XX的4S店申請試駕。如果他們對試駕滿意，買家可以直接從網站上預訂。購車人在收到XX的電子回函後，可在XX指定的4S店提前支付訂金，在XX按照買家訂單完成生產後支付全款提車。最終，4S店將轉變為壹個服務部門，負責接收訂單和收款。當然，它之前的售後服務功能會繼續保留，也可以使用在線售後服務。同時，訂單式銷售模式為經銷商節省了推廣營銷成本，使其與廠家達成雙贏模式。
如果壹切順利，這將是壹個完美的營銷模式。對於XX來說，所有銷售的訂單式生產將實現產品“零庫存”的銷售結果，銷售鏈節省的成本將使其獲得同類產品的競爭價格。XX公司在國內率先通過網上客戶訂單銷售模式惠及更多用戶和經銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的服務和優惠的折扣，不斷滿足用戶的個性化需求，提高產品的“新鮮度”，讓新品在最短的時間內直達用戶手中。“同時，節省下來的利潤可以用於研發和繼續提高產品質量，從而提高產品的整體競爭力。同時，XX公司建立了大型售後服務網站，在汽車售出後的幾天內，通過網絡或電話進行售後用車調查。同時也允許用戶將使用過的信息反饋給XX公司的服務部門。這樣既能讓用戶更加滿意，也能讓XX公司更加了解市場上XX車的大致情況。
4.博客推廣:把企業博客的介紹和鏈接放在首頁，讓更多人了解博客，直接和XX對話。在“奧運會”上，它真正展示了其巨大的商業價值和獨特的戰略魅力。這種方式主要體現了博客公關在網絡營銷中的巨大作用。XX車通過網絡會議室創造了壹種直接的形式，通過這種形式，與通用汽車相關的各界人士都有機會與XX車直接對話。借助客戶、員工、投資者等的這些反饋。，XX汽車將成長為更好的公司，為客戶提供更好的產品。通過博客，XX的管理者可以用自己的語言表達自己的觀點，不經過任何人的過濾，直接聽取對XX有熱情，對公司正在做的事情感興趣的人的反饋。
(二)建立社區——XX在線
建壹個社區成本不大，資金主要花在社區的推廣上。而且有XX車做堅強後盾，勝算很大。即使失敗，也只是損失了建設資金。推廣只能依附於企業產品的推廣，所以不能算在社區建設資金裏，產品已經需要花錢做廣告了。如果社區做得好，直接的好處就是可以獲得壹個很好的網絡廣告平臺，這是用別人的網站做廣告無法比擬的。同時，它能夠很好地理解客戶需求，掌握大量的網民信息，還可以在網絡環境下重新規劃和整合商業模式和政策，使企業營銷系統和互聯網的各種功能有機地結合成壹個新的網絡營銷系統。該系統包括尋找新的商業機會、抑制競爭對手、發現、吸引和保留客戶、通過增加產品和服務為自己的品牌增值等等。如何打造這個社區？社區的模式大多大同小異，主要是為了實現與網友更好的互動，所以社區要提供壹個更全面的BBS，壹個功能強大，界面美觀的博客，還有音樂，電影，遊戲之類的來吸引網友。這些只是初期建設，整個社區還要根據網民的需求進行更新升級，保證用戶的留存。
不及物動詞網站推廣方法
第壹階段:XX網站建成後，在新車上市期間舉辦網絡遊戲或調查，在騰訊QQ、盛大方浩投放廣告，吸引網民瀏覽XX主頁。
第二階段:吸引網民後立即推出XX Online，在XX的所有廣告中加入XX Online的廣告內容，社區將與遊戲運營商和部分軟件運營商合作，通過XX Online向網民提供某些遊戲和付費軟件產品的激活碼和使用權等虛擬物品，以吸引更多客戶。
總結:
壹個成功的網絡營銷活動必須有其獨特性。無論是正面、側面還是背後的推廣或炒作，都要有公眾網民熟悉的事件和新聞，容易被網民記住，能產生正面或負面的* * *聲音。只有這樣，所推廣的活動和產品才能引起公眾的關註和討論。
單個網絡推廣公司的力量是有限的，即利用互聯網上的所有渠道，媒體推廣都無法達到預期的效果。只有依靠當時熱點新聞和事件的強大力量及其精準連接，才能擴大推廣的速度和範圍。通過對網絡和媒體熱點新聞事件的有效介入，可以有效* * *發聲，從而以較小的投入和運營產生較大的效果。
第五章2021營銷活動計劃
壹、活動可行性評估我校學生生活水平普遍較高。有的同學給自己買了很多沒用的東西，有的同學的二手貨跟雞肋壹樣——留著沒味道，扔了可惜。其市場潛力由此可見，組織學生舉辦“校園學生跳蚤市場”活動是可行的。他可以讓同學清出壹些沒用的東西，同時也可以讓沒有固定收入的同學低價購買有用的東西。
第二，活動要達到的效果
1.以跳蚤市場的形式為學生提供壹個互惠互利的交易平臺。
2.通過這項活動倡導節儉和簡單的生活方式。
三。活動的先決條件
1，獲得學校許可。
2.從學生會、學生社團和校園網站獲得幫助和支持。
3.壹些學生將為前期活動提供足夠的資金。
4.獲得至少x~x名學生參與活動。
5.所有參加活動的學生必須申請註冊，以方便活動的組織。
6.這個活動只針對在校學生。報名必須持學生證，堅決杜絕不法分子借機銷贓！
四。與活動相關的信息
時間:12pm ~ 20xx年X月X日下午6點(周壹、周二)
地點:學校西籃球場
主辦單位:商學院xx學生會，xx校園活動網。
動詞 （verb的縮寫）活動前準備
1，形成了初步的規劃方案，並得到了校領導的支持。
2.向學校申請批準這項活動。
3.規劃場地。
服裝、運動、書籍和光盤、電子技術、日用品。
4.10月X日下午5: 00召開參會人員及管理人員會議，介紹會場及分配情況。
不及物動詞活動推廣
1.學校新圖書館建好後在鐵絲網圍欄上掛宣傳橫幅。
2.制作X海報，每天在校園各種醒目的地方廣泛張貼5張。
3.在學校休閑廣場、商學院壹樓大廳、美食街門口設置報名點。
七。活動規則
1.申請人可以是個人，也可以是團體，比如宿舍。
2.所有申請者均可獲得壹個展位號(根據商品數量劃分展位面積)。
3.這項活動是基於公平和自願的原則。價格由買賣雙方協商，也可以調換。
4.活動中不允許使用揚聲器、音響和其他有噪音的機器。
5.xx學生會負責維護活動秩序。
八。參與者
xx大學全體師生
九、錄入方法
可以在各報名點報名，領取場地號。
(註:為防止虛假報名，如屆時未到場，將向參會人員收取相應保證金。活動結束後，您將憑收條取回押金。)
X.註冊時間
從現在起到X日或展位已滿。