第壹,妳要首先熟悉"市場營銷"和"銷售"的概念,妳就會對妳的疑問有了答案.
銷售就是為了滿足顧客的需求，把能夠滿足顧客需求的產品賣給他。記住，銷售不是以產品為中心，而是以顧客為中心。
市場營銷是指在以顧客需求為中心的思想指導下，企業所進行的有關產品生產、流通和售後服務等與市場有關的壹系列經營活動。市場營銷包括市場調研，銷售策劃 廣告 人員推銷 渠道銷售很多方面的東西.市場營銷作為壹種計劃及執行活動，其過程包括對壹個產品，壹項服務、或壹種思想的開發制作、定價、促銷和流通等活動，其目的是經由交換及交易的過程達到滿足組織或個人的需求目標。
第二,要做好營銷壹定從銷售員開始.從業務-零售-項目操作-項目管理都用心的作壹遍,管理的時候妳才會得心應手.因為管理當中的兩大關鍵:1.熟習當中環節,才能不被下面的報表\報銷所蒙蔽,才能對問題對證下藥,才能對責任是非準確認定,才能遏止壹些可以避免的錯誤決定.2.熟習工作性質,才管的下妳的團隊.妳要說得服妳的手下,他才會聽妳的安排,才不敢在妳下面玩小動作.
我是做建材的，我在營銷方面有壹套自己的準則，也是我對我的銷售團隊的培訓守則，希望對妳有所幫助。我的博客是/wnange如果有什麽意見，就給我留言吧，我會盡我所能，希望能夠幫助到妳。