現在整個市場的消費特征發生了翻天覆地的變化。單純依靠明星代言，靠明星知名度推廣品牌，單純靠曝光度尋求增長，已經不符合年輕壹代消費者的口味。“種草”的模式越來越成為年輕人的選擇。從最具代表性的“種草”APP小紅書可以看出，新壹代的消費者已經不再在乎品牌的曝光度和名氣，真正的口碑成為了消費者關註的焦點。親測、實測的種草筆記和KOL、KOC博主的視頻成為影響消費者購買產品的重要因素。“種草”這個詞起源於各種美妝論壇和社區。隨著移動互聯網的快速發展，迅速蔓延到微信、微博、淘寶、小紅書等社交媒體和電商平臺。意思是“把某樣東西推薦給別人，讓另壹個人喜歡的過程”，從中可以看出整個消費特征的變化。種草營銷已經成為壹個重要的品牌推廣渠道。根據AdMaster發布的相關報告，865，438+0%的廣告主正在加大對社會化營銷的投入，平均預算增幅為265，438+0%。其中，小紅書的營銷側重於KOL和KOC種草筆記和短視頻，60%的品牌選擇KOL達人和KOC素人作為社交營銷的重點。如此高增長的投入背後，是品牌實實在在的種草KOL人才。據統計，約40%的消費者在閱讀KOL推廣文章後會選擇購買產品，而眾多KOC博主在種草氛圍濃厚的社區反復推薦產品，粉絲的消費行為會再次加強，這也是種草營銷興起的關鍵。相比於傳統的明星代言，千萬級的代言量足以讓品牌找到專註於某壹領域的KOL博主進行更多的垂直推廣。雖然KOL的粉絲基數沒有明星那麽大，但借助KOL在該領域關鍵的意見導向權，為品牌和產品提供了更可信的背書，獲得了更精準的推廣效果。同時，品牌還能以較低的成本與大量KOC博主合作，在社區平臺上營造種草氛圍。幾百個KOC種草博主，合作成本低，卻能以量取勝，集中在小紅書平臺，讓KOL種草效應進壹步深入消費者心理，為更高的轉化率提供助力。低風險分散上面說過，明星的影響力比KOL更廣。品牌在選擇明星代言時，都想借助明星的影響力來傳播自己的產品，甚至是自己的價值觀。所以在選擇明星的時候，大多是和自己的調性和價值觀壹致的。但這幾年，我們見證了太多名人的崩潰。相比較而言，KOL的影響力只局限在特定的圈子裏，即使出現人為的崩塌，對品牌自身形象的影響也相對較小。更低的價格讓品牌有了選擇更多人才合作的可能，選擇更多KOL和KOC博主意味著可以從更多元化的角度解讀品牌。小紅書的種草營銷已經展現出了難以想象的影響力。在KOL達人和KOC業余博主的支持和配合下，很多品牌都走出了壹條成熟、高效、精細化的種草營銷之路。
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