天使投資人、行業營銷專家林加平先生 如何做大做巧，林先生認為宣傳方式很重要。其中臨時宣傳目前整個行業並不缺乏，關鍵在於如何做好長期宣傳。林加平認為（1）目前最好的宣傳媒介是報紙，他說，如果某個培訓中心能每個月在報紙上曝光壹次，那麽不用多久大家都會了解，“報紙是必須要選擇的”；（2）由於互聯網行業的高速發展，網絡的力量越來越不可忽視，這是需要特別重視的宣傳方式；（3）多搞活動，準則是既不花太多錢還得讓當地的電視臺參與報道。另外硬件設施壹定要好（比如音響、燈光等），如果現場彈箏，壹定要把音調準；（4）新穎的低成本的傳單方式，比如發放練習本、扇子、鼠標墊等這些帶有招生廣告的小物件，另外車身廣告也不錯，可以專門配壹輛車在市區主要道路上低速行駛。 “經營點點通”主講人林加平講座中 如何做大做巧，還有關鍵壹點就是加強培訓機構行政管理中的財務管理。林加平先生特別提出了壹個“經濟”的概念，他說這個詞的核心意思就是花最少的錢辦最多的事，古箏行業作為壹個冷門行業，經營成本的控制顯得尤為重要，要真正做到經濟地經營，他列舉了壹系列財務管理的數據指標：壹、課時費成本的健康線為總學費的50%以下，55%為警戒線，60%以上為危險區；二、房租成本的健康線為總學費的10%以下，15%為警戒線，20%以上為危險區；三、學員流失的健康線為第壹學年15%以下，20%為警戒線，30%以上為危險區；四、新生的購箏率70%以上為健康線，50%以下即為警戒線，30%以下為危險區，學生的三年左右的換琴率20%為良好狀態，10%以下為壹般狀態。 學員在認真聽講座 學員目不轉睛 最後，林加平呼籲古箏老師不要輕易獨立創業，原因有三點：壹、經過近些年古箏行業的飛速發展，競爭越來越激烈，如今的古箏培訓已經是高風險行業，商業有風險，入市須謹慎；二、創業的艱辛不是所有人都能夠從中體驗樂趣的，也不是所有人都能夠承受的，人們往往只看到了經營者成功的壹面，卻往往看不到經營者艱苦的付出，更何況平時所看到的成功很多時候可能是壹種假象；三、古箏培訓並不是壹個高回報的行業。林老師表示，由於現在古箏培訓市場的競爭越來越激烈，而且向著規模化、連鎖化方向發展，所以他不贊同古箏老師出來創業，因為太難了。 講座現場 聽了行業營銷專家語重心長的分析講解，參加論壇的學員們普遍產生找到知心人、找到經營慘淡病竈的感覺，很多人對自己的停滯不前的經營現狀開始抽身到雲端去觀察和思考，重拾起從容和信心。講座結束後，學員們仍舊圍著專家爭相發問，而林加平先生則熱情地壹壹作答。
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