6年前，英國紀錄片《觸及巔峰》（又名《冰峰168小時》）以其超高的票房轟動了整個影壇，榮獲了年度英國電影電視藝術學院最佳影片大獎，並被譽為“英國票房史上最成功的紀錄片”，觀眾們更是不約而同地將其評為“歷史上最佳的10部登山電影”，壹時間，所有的光環都像這部電影迎面撲來，有些人會好奇，這到底是為什麽？
圖1-3-1長尾市場成為網絡營銷的新空間
事實上這是根據壹部暢銷圖書改編成的紀錄片。這本同名書《觸及巔峰》早在1998年就紅極壹時，百萬的銷量使其成功登上了《紐約時報》，更是在暢銷榜上高居榜首達14周之久，幾乎破了歷史記錄。
但是，人們驚訝的並不是這本書取得了多大的成功，而是這本書的出版日期竟然還是1988年，已經10多年過去了？為何壹本早已被人遺忘在角落的書再度火爆起來？
長尾理論VS二八定律
圖1-3-2長尾理論示意圖
長尾理論，英文名TheLongTail，是當今商界的熱門詞匯，更是網絡時代新興的壹種理論。提出者是美國人克裏斯·安德森。長尾理論是指，由於成本和效率的因素，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品上產成本急劇下降以至於個人都可以進行生產，並都會有人買，這些需求和銷量不高的產品所占據的***同市場份額，可以和主流產品的市場份額相提並論，甚至遠超其市場份額。
簡單的說，所謂長尾理論是指，商業和文化的未來不在於傳統需求曲線上那個代表“暢銷商品”的頭部；而是那條代表“冷門商品”經常為人遺忘的長尾。
事實上，長尾理論最早出現在網絡音樂下載中，而現如今，它卻延伸到了整個商業領域及社會體系中。
圖1-3-3最理想長尾定義三個關鍵點
最理想的長尾定義三個關鍵點：
1）熱賣品向利基市場（Niches）的轉變；
2）富足經濟（Theeconomicsofabundance）；
3）由小市場聚合而成的大市場（SuperMarkets）。Google就是壹個典型的“長尾公司”，將出版商和廣告的“長尾”商業化的過程就是其成長過程。舉個簡單的例子，可以說，AdSense占據了Google的大半個江山，其主要客戶都是壹些小型網站和個人，而相對於普通的廣告商來說，它所能帶來的價值微不足道。而Google卻改變了這壹現狀，它通過為其提供個性化廣告服務的定制，將這壹小群體匯聚起來，形成壹個大的循環經濟體系，不斷為自己創造著客觀利潤。如今，Google被譽為“最有價值的媒體公司”。
圖1-3-4長尾理論VS二八定律
然而，“長尾理論”卻被業界認為是對傳統“二八定律”的徹底顛覆。二八定律也叫巴萊多定律，發明者是19世紀末20世紀初意大利經濟學家巴萊多。二八定律是指在任何壹組東西中，最重要的只占其中壹小部分，約20％，其余80％的盡管是多數，卻是次要的，因此又稱二八法則。
事實上，在沒有長尾理論之前，人們壹直習慣用二八定律來界定主流，由此來計算投入產出比。但是，要知道“20%的人口享有80%的財富”只是壹個模糊的概念，並不是壹個準確的數據，它只是代表著壹種不平衡的關系。同理，少數占主流的人或事可以產生重大影響，好比在市場經濟中，企業為了提高自身效率，總是把投入放在有80%消費者去購買的20%的主流產品上，並大力維護購買了那80%產品的20%的主流消費者。這其中，80%就是長尾。
無論如何，當今市場經濟中，人們更看重的是“長尾效應”，而網絡營銷則改變了從前那種為了壹己利潤廝殺得昏天暗地的局面，網絡營銷使得99%的產品都有銷售的幾率，因此，市場曲線中那條長長的尾部終於可以鹹魚翻身，成為新的利潤增長點。
“長尾巴”從何而來？
圖1-3-5長尾理論產生原因
電子商務引導趨勢
在網絡營銷還沒有出現之前，電子商務是全球網絡領域中最早引入的概念之壹，但發展至今，B2C平臺卻壹直沒有成為我國網絡領域的“大哥大”，甚至是壹向堅持己見的亞馬遜也不過如此，甚至貝塔斯曼剛剛撤離了中國市場。因此，我國的電子商務還面臨著許多的“先天不足”，同時這裏面也隱藏著壹個巨大的“長尾”。所以，我國的綜合網絡事業要想長足發展，就必須引入長尾理論。
狼群分工必然產物
曾有壹位專業人士將網絡營銷比作是狼群分工，這壹理論非常有意思。狼群好比存在著既競爭又合作關系的商家們，而獵物則是消費者，狼群在襲擊獵物時除了戰略嚴謹外，還有壹套自己的‘執行方針’：頭狼勞苦功高，自然要分到第壹道餐。而那些戰鬥力次之但是正呈上升趨勢的小狼們則將奄奄壹息的獵物分肢瓦解，甚至瓜分得連骨頭都不剩。很顯然，如果長此以往，必然要導致異常內戰，狼群拼個妳死我活對誰都沒有好處，不是狼群同歸於盡，便是勝者為王敗者為寇，這對網絡經濟的發展是十分不利的。因此，唯有利用長尾理論，發掘那些隱藏的“長尾”，不斷創新為企業創造價值，才不會導致內戰的局面，而是***同進步。
長尾價值幾何
圖1-3-6長尾理論價值概括圖多方受益
除了Google那捍衛不動的長尾價值外，中小型網站網絡營銷的長尾價值同樣不容小覷。據調查，近幾年中國長尾網絡營銷市場年增長率將高達50%以上。這使得廣告商，廣告主，網站三方都受益匪淺。
網絡營銷新出路
在我國，由於市場經濟，金融政策以及用戶習慣等方面的限制，網絡營銷作為新的營銷模式還不能夠完全獨當壹面。但是，企業完全可以利用長尾理論為自己出謀劃策，並以網絡營銷為載體，結合消費者的消費習慣不斷創新，就像開篇提到的《觸及巔峰》壹樣，哪怕是經過了歲月的沈澱甚至快被人遺忘，但是在“長尾效應”的趨勢下，依然可以喚醒人們買單的欲望。
網絡媒體新時尚
長尾現象對於網絡媒體的沖擊力更為強大，體現較為明顯的當屬時下最火熱的博客了。其實，博客的雛形不過是網絡日誌，後來經過壹系列的演變，新式功能源源不斷地出現，於是最終成為了博客。博客壹經推出，便顛覆了網絡日誌光景慘淡的局面。博客不但可以用作個人日記抒發感情，記錄生活瑣事，更可以做網絡營銷賺錢。另外，當下較為受歡迎的是明星博客居多，於是博客也成了明星的活躍基地，更成了他們的免費宣傳基地。
從博客整體模式來看，明星博客，熱門博客自然能吸引眼球，但畢竟大多數的還是訪問量不超1000的草根博客，所以在此便隱藏著壹個“長尾”，壹旦這個“長尾”中的某壹事件被人們瘋狂轉載，評論，這個“長尾”便會釋放不可取代的巨大能量。
長尾關鍵詞與SEO優化
在長尾效益的時代，長尾理論對於搜索引擎優化中的關鍵詞策略非常有用。也就是說，長尾關鍵詞不但能為網站帶來高訪問量，而且由長尾關鍵詞檢索所形成的顧客轉化率會更高。例如，檢索詞“SEO”與“北京SEO”相比，後者的檢索詞更加容易轉化成該網站的客戶。這正是長尾關鍵詞與SEO優化的密切聯系。而SEO同樣是網絡營銷中的關鍵部分，因此，商家有必要對長尾關鍵詞進行優化。
那麽，如何做好SEO優化之長尾關鍵詞呢？
圖1-3-7優化長尾關鍵詞四法
方法壹：創造新長尾
其實現如今的許多網絡流行語都是由長尾關鍵詞演變而來的。無論網絡更替如何迅速，總是會有壹些沒有被挖掘到的但是即將火爆登場的長尾關鍵詞存在。所以，這時就需要商家的創造性和能動性去發現它們，永遠不要懷疑自己的創新能力已枯竭，長尾關鍵詞永遠沒有最好，只有更好。只要妳敢想，就能夠借助網絡讓自己的長尾關鍵詞壟斷各大搜索引擎市場。
方法二：改造舊長尾
如今商家對於關鍵詞的競爭異常激烈，就連長尾關鍵詞的競爭也非常慘烈。競爭少不了對手，而我們都知道的壹點，要想戰勝對方就要知己知彼。所以企業應全面了解自己和對手的長尾關鍵詞，從而從對方長尾關鍵詞中的弱點下手，虛實結合進行改造，讓對手甘拜下風。
方法三：熱度長尾控
在選擇關鍵詞之前要瀏覽同行業的相關網站對長尾關鍵詞進行考察。例如，我們以“瘦身”這壹關鍵詞為例，當妳在網頁的搜索框裏輸入“瘦身”後會出現壹個下拉列表，在這些列表中的關鍵詞就是長尾詞。由其先後順序可以判斷出長尾詞在某壹時期的熱度。還可以到淘寶網搜索相關排名，看看哪些詞最受人們歡迎，最後將這些數據結合在壹起，找到最熱的長尾詞，這樣自然而然網站的轉化率就會提高。
方法四：心理學長尾
通常做網絡營銷的人還會研究壹些心理學，畢竟，只要掌握了消費者的心理，網絡營銷便成功了壹半。由於關鍵詞不只是壹個，在選擇好主要關鍵詞後，由關鍵詞延伸出來的詞就要做心理學的分析研究。還是以“瘦身”壹詞為例，通常人們都希望自己快速瘦身，卻常常因此忽略了健康。所以，我們便可以圍繞綠色瘦身與健康瘦身的概念進行概括。這樣的長尾關鍵詞更容易讓消費者接受。新空間裏的新長尾
網絡的更替具有即時性，而網絡營銷的模式也在隨之不斷變化，迎來了自己的新空間。因此，“去其糟粕，取其精華”變成了企業人追求的那個“新長尾”。長尾理論曲線圖新認知：
圖1-3-8長尾理論新認識
以本節1-1-1圖為例，在長尾曲線圖中，頭尾相連並始終相對獨立而統壹存在。頭部代表傳統營銷模式的貨幣經濟，尾部則是代表網絡營銷的非貨幣經濟。二者始終都是壹個有機聯系的整體，貫穿這壹整體的則是消費者的需求。
長尾理論打造新營銷：
如果說博客營銷是網絡營銷的壹種，那麽微博營銷則是當下最為流行的壹種網絡營銷手段了。不管是大牌明星還是普通用戶無人不“圍脖”。“今天，妳微博了嗎？”逐漸成了時尚主流。以最火爆的新浪微博為例，近日女星姚晨的新浪微博排名第壹，300多萬的人氣為姚晨贏得了大量關註度。事實上，那些300多萬中的“多”便是無限可能的“長尾”，這個長尾可以繼續蔓延使300萬變成400萬，而這期間，對於當事人而言，又會盈利多少不想可知。總之，長尾理論不僅有利於網絡營銷，更能打造出新的網絡營銷模式，這壹點是值得企業人思考的。