調查人群為16~26歲青年男女，主要針對在校學生。采用電話問答調查，涉及的問題包括:媒體的影響、傳播方式的影響、傳播渠道的影響、傳播手段的影響。共有50次電話調查，其中46次進展順利。以下是統計數據:
有32名女性和4名拒絕回答問題的女性。實際有效數據為女性28，男性18。82.6%的人在18~21範圍內。總的來說，偏愛電視的人數接近65%，手機占近76%，互聯網占79%，是對青少年影響最大的壹種交流方式。相反，收音機對青少年的影響相對較低，僅占6.5%。其中，女性和男性關註的廣告信息類型差異很大。男性更關註運動、休閑、新聞和軍事，而女性大多關註打扮和化妝。在回答最喜歡的廣告類型時，受訪者普遍表示偏好輕松、可接受的廣告傳播方式，容易被新穎的廣告創意吸引。同時，發人深省的公益廣告也能引起青少年的思考。街上張貼的傳單和小廣告反映出不同程度的不耐煩和抵觸，被認為是不可靠的，只有少數人會看信息。我在調查過程中發現，大部分青少年都喜歡分享自己的經歷和感悟，這是青少年平時聊天的重要話題，而且他們普遍對同齡人的推薦和建議表現出更多的信任，會相當重視。最後我得出壹個不變的因素，那就是創新和情感是廣告打動年輕人的永恒線索。年輕人的壹切都是新思想，情感訴求，理性需求。壹個好的廣告要找到年輕人的心理突破點，進行合理恰當的廣告制作和產品推廣，才能達到最大的宣傳效果。
現在大多數品牌都遇到了以下問題:
1，消費者行為變化。社交網絡徹底改變了新壹代人的消費觀念和行為。現在的年輕人不再看電視，而是把註意力全部轉向了電腦、手機、平板。年輕人可以自主選擇自己喜歡的內容，不再受強制內容傳播的影響。這也意味著消費者主權時代的真正到來。
2.競爭加劇了。市場越來越細分，每個細分領域都有大量商家在競爭。在紅海市場的環境下，流量越來越貴、價格戰、消費者信任平臺而不信任品牌等問題不可避免。
3.文化代際。大多數歷史悠久的傳統品牌都遇到了品牌老化的問題。其實品牌老化的根本原因不是品牌的老化，而是不被年輕人認可。互聯網的大規模連接在年輕人中催生了各種亞文化，產生了文化代際問題。傳統品牌不了解年輕人的語言和文化，這是品牌老化的本質。
在談論這些問題的時候，我們發現我們離不開壹樣東西——互聯網。傳統營銷的經典方法論在互聯網時代之前被奉為圭臬。然而時至今日，其弊端逐漸暴露，以至於整體方法論開始崩塌。換壹種方式總結:傳統營銷已經不適用於互聯網環境。
那麽，什麽樣的營銷能被現在的年輕人接受呢？我們來研究壹個天貓品牌的互聯網思維營銷案例。
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事實上，“臀部烘幹大賽”“入迷坐姿大賽”是PPW品牌的壹次事件營銷策劃。
PPW是壹個專註於臀部靠墊的天貓電商品牌。當大多數品牌都患上互聯網焦慮癥時，PPW率先嘗試通過新媒體與年輕人互動，獲取流量。
眾所周知，翹臀墊產品的作用是美化臀部，塑造臀部，所以考慮到受眾是85後、90後，PPW在此次事件營銷的信息訴求上更加強調情感屬性。
本次活動營銷* * *分兩個階段完成:
第壹階段:發起#曬臀大賽#微博曬照活動，進行第壹輪傳播，通過合理的引導和廣告宣傳，成功吸引受眾的註意力。同時，這壹階段還創造性地結合短視頻(微視、美拍)做“全民PP搖壹搖”視頻營銷。
第二階段:借勢推出#銷魂靜坐大賽#，也是微博中的拍照活動，但受眾參與的心理門檻較低，利用#曬臀大賽#引發爆款，促進事件的二次傳播。PPW品牌得到了大量曝光，同時也吸引了大量用戶參賽，實現了流量和粉絲雙豐收。
這次事件營銷大概吸引了總計幾千萬的曝光。而其活動策劃公司羊駝先森通過數據匯總發現，年輕人對本次活動營銷的關註點如下:
1，準文化
對於思想比較保守的60後、70後來說，屁股這種敏感部位怎麽能說被曬傷了呢？女生的坐姿應該是端莊優雅的，怎麽會“入迷”呢？但豁達的年輕人不會為這些事煩惱，反而會對這些敏感詞匯產生強烈的好奇心，比如“曬臀”“銷魂坐姿”。正是因為年輕人的g點，這樣的活動才能真正影響到他們。
2.參與
活動本身具有高度的話題性和參與性。小米聯合創始人黎萬強在《參與感》中提到，參與感就是和用戶玩得開心。記住，愛和分享是社交營銷的本質，參與的設計是調動情感屬性。在互聯網的傳播環境下，擊中情感屬性，可以起到口碑傳播的作用，對品牌有很大的價值。
3、亞文化海報
活動海報采用了二次元亞文化、無節操、校園女神等元素，具有很強的欣賞感和文化代入感，從而激發了85後、90後的熱情。
妳可以這樣總結這個案例的要點:
1，功能屬性必備，情感屬性強。面對年輕人，要強調情感屬性。
2.參與式設計。
3.擁抱互聯網亞文化。
這是壹個成功的營銷案例，可以影響到現在的年輕人。
無論是亞文化還是參與感，這都只是技術層面。這壹變化的本質是互聯網對商業世界的潛在重構:
互聯網的去中心化已經滲透到商業世界的各個領域。今天的社交網絡徹底打破了過去傳統媒體的金字塔式傳播模式，使得節點之間的聯系更加扁平化。基於金字塔模式的大規模小號營銷在互聯網時代已經徹底失敗。《消費者王朝》的作者普拉哈拉德曾說:“以公司為中心的創新已經消亡。相反，消費者以其獨特的個人體驗在創造價值的過程中發揮著越來越重要的作用。
在這樣的傳播環境下，消費者主權時代真正到來，品牌應該主動放低姿態，與用戶交朋友。有溫度感和人情味的品牌更容易被未來的消費者接受。
PPW的事件營銷告訴我們，年輕人作為壹個重要的消費群體，如果在考慮他們的需求後，大膽使用，合理引導，會收到意想不到的效果。
首先，鎖定目標客戶群——“年輕人”；二、目的——真正打動和銷售；最後，方式就是打廣告！解決方案和流程:
1，確定目標客戶的行為數據和消費小票，確定消費畫像！包括:年齡(年齡區間)性別(男/女)消費行為分析(價格區間/搜索熱度畫像/評論熱度畫像)等。
2.出於產品價值賣產品，就是找所謂的情懷，也就是這個時代人的* * *本性，明星，歌曲，事件，熱詞，產品的功能掛鉤。eg姜中國獨飲第壹口白酒的背景是80/90獨生子女時代帶來的社會變革。壹個人的冰箱，壹個人的豆漿機，沒有產品的創新卻在理解這個時代人們的生活。
3、廣告形式不對，缺乏互動，如果想打動人，就要盡可能通過互動媒體、事件營銷等方式與目標受眾互動。，才能真正達到營銷目的！
如果年輕人感興趣，很容易觸動他們的內心。
所以重要的是這個點在哪裏，怎麽找，必要的話需要做壹個調查。
有人說能提升產品銷售力的廣告是好廣告，有人說能提升品牌形象的廣告是好廣告，甚至有人說能讓人自發傳播的廣告是好廣告。是的，我們不能排斥這些說法，因為這些說法是廣告大師、無數廣告主、無數廣告受眾的精華。20世紀50年代，世界廣告大師R. Reiss提出了獨特銷售主張(USP)理論，即它必須是其他品牌未能提供給消費者的終極利益，它必須能夠確立壹個品牌在消費者心目中的地位，從而讓消費者相信該品牌提供的終極利益是獨特的、獨壹無二的、最好的。
無論廣告的表達是基於產品賣點還是品牌形象塑造，無論妳是理性銷售還是感性誘惑，廣告的基本出發點都必須是打動消費。只有這樣，廣告才能被稱為有價值的廣告。