1、市場營銷的定義：市場營銷既是壹種組織職能，也是為了組織自身及利益相關者的利益而創造、傳播、傳遞客戶價值，管理客戶關系的壹系列過程。
2、市場營銷的主要方式：
（1）整合式傳播：指將壹個企業的各種傳播方式加以綜合集成，其中包括壹般的廣告、與客戶的直接溝通、促銷、公關等等，對分散的傳播信息進行無縫接合，從而使得企業及其產品和服務的總體傳播效果達到明確、連續、壹致和提升。
（2）數據庫營銷：以特定的方式在網絡上或是實體收集消費者的消費行為資訊、廠商的銷售資訊，並將這些資訊以固定格式累積在數據庫當中，在適當的行銷時機，以此數據庫進行統計分析的行銷行為。
（3）網絡營銷：網絡營銷是企業整體營銷戰略的壹個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。網絡營銷的職能包括網站推廣、網絡品牌、信息發布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進八個方面。
（4）直復營銷：是在沒有中間行銷商的情況下，利用消費者直接通路來接觸及傳送貨品和服務給客戶。
（5）關系營銷：在很多情況下，公司並不能尋求即時的交易，所以他們會與長期供應商建立顧客關系。
（6）綠色營銷：是指企業為了迎合消費者綠色消費的消費習慣，將綠色環保主義作為企業生產產品的價值觀導向，以綠色文化為其生產理念，力求滿足消費者對綠色產品的需求所做的營銷活動。
（7）社會營銷：是基於人具有“經濟人”和“社會人”的雙重特性，運用類似商業上的營銷手段達到社會公益的目的；或者運用社會公益價值推廣其商品或商業服務壹種手段。
病毒營銷：是壹種信息傳遞策略，通過公眾將信息廉價復制，告訴給其它受眾，從而迅速擴大自己的影響。和傳統營銷相比，受眾自願接受的特點使得成本更少，收益更多更加明顯。
（8）危機營銷：
a、適當延長產品經營線。
經銷商在代理經營制造商的產品時，在盡可能的情況下，適當延長自己的產品經營線，以分化因制造商的危機而帶來的風險。
b、加大對終端網絡的建設和維護力度。
作為壹個成功的經銷商來講，產品多樣化經營是必要的，但主要依靠的應該是終端網絡來生存而不是某壹兩個產品。只有這樣，才能在發生危機時，快速的調整經營的產品及策略，充分利用自己所掌控的終端網絡，以降低風險性。
c、加強與制造商的合作。
壹般情況下，企業承受風險的能力要遠遠大於經銷商。當制造商危機來臨的時候，經銷商應該觀察壹段時間，不要立即把貨退回去給制造商，那種非常沖動的經銷商，當企業危機過去的時候，他自己的損失是最大的，企業也不會再和這樣的經銷商合作，這些壹般都是些沒有實力和眼光的經銷商的表現。
d、提高自身的經營能力。
在現代商業經營中，機遇和風險是並存的。要想成為壹個優秀的經銷商，就應該學會未雨綢繆，要時刻樹立危機的意識，時時關心廠家、產品和市場的動態，合理把握自身資金流、庫存、網絡、配送的關系，強化內部管理，吸收先進經驗。同時註意行業信息的收集，為危機作好規劃，知道自己準備好之後的力量，才能與命運周旋。這樣才能善於抓住機遇，避免危機和風險。成功的經銷商各有各的特色，失敗的經銷商卻擁有很多相似住處，關鍵在與對危機的判斷和反應能力。只有學會正確處理危機，在危機降臨時，才能化危為機，在現代商業戰場上，取得輝煌的勝利！
3、市場營銷的基本戰略
（1）創新戰略
a、觀念創新 b、組織創新 c、技術創新 d、產品創新 e、市場創新
（2）人才戰略 a、人本智源觀念 b、終身學習觀念
（3）文化戰略 （4）形象戰略
4、市場營銷的基本職能
（1）商品銷售 （2）市場調查與研究 （3）生產與供應
（4）創造市場需求 （5）協調平衡公***關系
了解了市場營銷的核心內容，只是從理論上知道了如何去做，那麽在現實的市場競爭中，如何才能真正做好市場營銷呢？