蒂希
1.是時候進入中國市場了。* *年恰好是改革開放的初期，也是城市發展的初期。工業和城市的快速發展始於上世紀90年代，這給寶潔帶來了巨大的商機。寶潔的目標是在這個時候進入中國，這也是中國政府能夠給予其支持的機會，遇到的阻力是最少的。第二，科技和人才優勢。
三、專業營銷策劃目前國內高校沒有營銷策劃專業，只有營銷策劃納入營銷。而且國內壹些企業沒有市場策劃部門。壹般是部門經理或者總監決定公司的發展方向。在國外，營銷策劃部門是壹個極其重要的部門。營銷策劃部負責收集各種信息，經過分析，指導公司未來的發展方向、發展目標以及各種預算產品的年度市場價格等。，相當於控制了公司的命脈。第四，產品的包裝和推廣。寶潔在廣告和推廣方面的費用外界並不清楚，但至少是從1億算的。每天不同時段的電視廣告都是為了促銷而設計的，這樣消費者就能買到他們的新產品。而且寶發公司的廣告也絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳。他們會控制和把握壹個尺度，不讓消費者產生抵觸情緒。而且播出的廣告健康、清新、意思明確、語言簡潔，給人壹種高雅的感覺，容易接受新產品。寶潔的廣告宣傳也很有特色。在寶潔公司的壹些電視或其他媒體廣告中，會在廣告的末尾加上壹句話:寶潔；g、創造生活的無限美好，雖然沒有P &；g屬於寶潔，但大家都會知道壹件事:這些產品屬於P & amp；g公司。從消費心理來看，人的心理會有主見，喜歡嘗試新事物。人們在長期使用壹種商品後，往往想使用其他品牌的產品，看看效果如何。切換使用，而不是長期使用同壹個品牌。寶潔公司意識到了這壹點，不會在未來的廣告中增加該產品的公司宣傳。只會強調產品的科技含量和配方效果，包裝上采用清淡明亮的色彩和簡潔的線條，並不復雜，產品分大中小型號，可以適合不同家庭條件的人。寶潔產品的另壹個特點是包裝經常更換。他們的產品每天會包裝兩次，這樣做的好處是讓消費者覺得這個產品是新的。另壹個好處是:縮短產品的市場生命周期，永葆青春。5.好的企業文化壹個公司的文化不是壹朝壹夕就能出來的，而是日積月累形成的:寶潔的產品多種多樣，光洗發水就有好幾種，但都是寶潔的產品，名稱不同，使用的效果也沒有明顯的區別。這個產品有保濕或者去屑的作用，其他型號也會有這個功能。不同名稱的產品分別公平競爭，但也有其獨特的優勢。海飛絲專治去屑，沙宣凝色保濕，柔軟清爽。但是，它們偶爾會有相同的功能，這增加了它們之間的競爭。寶潔公司在鼓勵部門之間的競爭，但也會偶爾叫停，避免惡性競爭。寶潔產品的另壹個特點是包裝經常更換。他們的產品每天會包裝兩次，這樣做的好處是讓消費者覺得這個產品是新的。另壹個好處是:縮短產品的市場生命周期，永葆青春。寶潔的產品多種多樣，洗發水也有好幾種，只是名字不壹樣。其實都是寶潔的產品，使用效果沒有明顯區別。這個產品有保濕或者去屑的作用，其他型號也會有這個功能。不同名稱的產品分別公平競爭，但也有其獨特的優勢。海飛絲專治去屑，沙宣凝色保濕，柔軟清爽。但是，它們偶爾會有相同的功能，這增加了它們之間的競爭。寶潔公司在鼓勵部門之間的競爭，但也會偶爾叫停，避免惡性競爭。寶潔在廣告上的支出不太清楚，但至少是從1億元計算的。每天不同時段的電視廣告都是為了促銷而設計的，這樣消費者就能買到他們的新產品。而且寶發公司的廣告也絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳。他們會控制和把握壹個尺度，不讓消費者產生抵觸情緒。而且播出的廣告健康、清新、意思明確、語言簡潔，給人壹種高雅的感覺，容易接受新產品。飄柔:在推廣組合上，主要是廣告宣傳活動；其廣告強調洗發水和護發的結合，使頭發優雅柔順。“飄柔”，從品牌名稱就讓人明白這款產品讓頭發柔順的特點，草綠色的包裝給人青春美麗的感覺。“內含絲滑護發素，壹次洗發護發，令秀發飄逸柔順”的廣告語，再加上壹張女孩晃動絲滑秀發的圖片，進壹步加深了消費者“飄柔”的效果。
水果印象。在廣州舉辦了xx“歡喜星”活動，邀請了眾多明星亮相，為他們進入市場造勢，收到了極佳的效果。6.多品牌占領市場。關於品牌，P&G的原則是:如果某壹類市場還有空間，那些；其他品牌也是寶潔公司的產品。因此，P&G的多品牌戰略使其在各個行業都擁有非常高的市場份額。例如，在美國市場，P&G有8個品牌的洗衣粉，6個品牌的肥皂，4個品牌的洗發水和3個品牌的牙膏，每個品牌都有不同的需求。寶潔推出；邦寶適合紙尿褲的時候，因為質量高，所以價格比其他品牌高。寶潔公司曾希望高質量能讓人們願意花更高的價格購買，但結果並非如此。P&G知道它必須降價來迎合消費者，所以它采取了不同的策略來達到降價的目的:試圖提高生產效率和改變分銷策略。壹般尿布都放在藥房。邦寶仕降低利潤，降價進超市。因為銷量大，超市都願意賣；由於銷量大，單位生產成本降低，從而產生良好的循環，使得；邦寶仕成為了成功的產品。七、廣告成功公式在廣告，尤其是電視廣告方面，P&G有壹套成功公式。首先，P&G會指出妳面臨的壹個問題來吸引妳的註意力。然後，廣告會很快告訴妳有壹個解決方案，那就是P&G產品。這種產品通常會在整個廣告中出現幾次。廣告的重點是明確強調P&G能給妳帶來什麽好處。八。品牌管理的嚴格培訓P&G的品牌管理主要體現在嚴格的人員培訓上。品牌經理競爭激烈，工作緊張，晉升快，但卻異常輕松；不成功，必死無疑。從1931開始，公司董事全部來自品牌管理，90%的管理層級也來自品牌管理，可見品牌管理是寶潔的核心領域，九、品牌經理承擔所有責任。對於自己負責的品牌，品牌經理肯定比公司裏的任何人都清楚，人們會不斷挑戰自己在這方面的知識。比如美國壹個負責洗發水的經理，曾經被主管問中國人的頭皮屑成分是什麽？十、嚴謹的備忘錄訓練寶潔公司永遠不會向外看；空降兵，但是內部晉升的政策，所以內部的訓練體系很重要。他們非常重視培訓員工解決問題、制定訂單、采取行動、跟蹤質量、領導和合作。公司隨時提供各種課程和研討會，幫助員工提高。在P&G的訓練體系中，備忘錄的做法是著名的。員工必須養成壹種習慣，清晰簡單地向上級提供信息。備忘錄大致可以分為兩種。信息備忘錄和；建議備忘錄。；信息備忘錄包括研究與分析、現狀報告、業務情況、競爭分析和市場份額匯總；；提案備忘錄是壹份有說服力的文件，重點是:提案的目的、背景資料、提案、背後的邏輯討論以及下壹步。大多數備忘錄不會超過4頁。品牌經理要想升職，首先要學會寫備忘錄。在寶潔公司，寫備忘錄甚至被用作壹種培訓工具。初級職員重寫壹份備忘錄10次是常事；成為品牌經理後，壹份備忘錄可能還是會被要求重寫五六遍。通過不斷重寫備忘錄，P&G希望訓練員工更仔細地思考。當許多公司希望抓住消費者的口味並在市場上成功出擊時，P&G應該註意紮實的營銷培訓，這應該是壹個重要的參考。產品市場研究報告範文(二)(1)國際市場需求沒有明顯恢復。歐美經濟復蘇前景變數，國際市場不利消息頻出。實際需求和信心都比前期有所下降。而且隨著歐美市場補庫周期的逐漸結束，買家在前景不明朗的情況下可能會進入下壹輪消化庫存，采購需求會大幅下降。廣交會期間，我的調查顯示，大部分企業訂單增長20%左右，但從6、7月份開始，部分企業訂單明顯下降，采購商觀望情緒增強。(2)原材料價格大幅上漲和人民幣匯率變動對機電企業影響較大。上半年，銅和玻璃纖維布價格上漲帶動印刷電路價格持續上漲，電子信息產品大部分零部件價格上漲。液晶屏和鋼材價格的上漲，導致家電生產成本上升。從2007年下半年到2007年上半年，人民幣壹直處於單邊升值行情，升值幅度超過5%。完整的工程項目建設周期壹般較長，人民幣升值對正在實施的海外項目造成了較大的匯兌損失。同時，人民幣升值也導致我公司海外新項目報價水平提高，與歐美競爭對手的價格差距在不斷縮小。(三)勞動力成本上升對機電出口企業的影響不可低估。(四)融資問題對企業影響很大。去年底以來，央行連續加息控制通脹，進壹步增加了企業融資成本，中小出口企業融資難問題更加突出。銀行貸款難促進了江浙地下錢莊的快速發展，但其利率很高，中小企業壓力巨大。融資成本上升對大型企業影響很大。
公司套利的影響尤其明顯。國內銀行美元、人民幣貸款利率較金融危機時大幅上升，企業融資成本居高不下。在壹些項目中，雖然承辦出口信貸的信用保險公司承擔了風險，但由於保費過高，業主不願意承擔。(五)電力供需矛盾突出。持續已久的供電緊張問題仍未緩解，部分企業因缺電無法開工、難以完成訂單的現象也十分突出；同時，不斷上漲的電價給企業出口帶來了巨大的成本壓力。(六)物流和倉儲逐漸成為影響企業成本的重要因素。比如對於我們汽車行業來說，物流成本的影響尤其明顯。汽車物流成本約占整車成本的10%，而國際先進水平為4%-5%。很多企業也反映，最近倉儲成本在上漲。此外，日本強震導致部分精密零部件價格上漲，也加大了汽車電子企業的成本壓力。(七)我國機電產品遭遇的國際貿易摩擦仍處於多發階段。由於各國經濟形勢沒有根本好轉，國際金融形勢不容樂觀，國際貿易領域的競爭仍將十分激烈。為了保護國內相關產業的利益，下半年各國很可能對我發起更多的貿易救濟調查，20**年仍將是我機電產品的重災之年。
偏激
我們對水果店、蔬菜店、米面糧油店、水產店、調味品店等市場進行了小範圍的調查研究，收集了部分產品的零售價、進價、銷量、購買周期等情況，了解了商家和消費者的消費意向。
本次調查的對象是代縣、樊氏和原平。調查重點關註商家對農產品的消費意向，涉及當前市場的發展。考察期間，我們介紹了公司的運營模式、功能和服務。有商家表示要看價格，而只有少數商家表示不會嘗試。
大部分商家都會嘗試，因為對自己有利可圖的人總是感興趣，或者想檢驗壹下好不好。作為營銷人員，要牢牢把握住這種心理，首戰告捷，無論產品、質量、服務等各個方面，都要給商家留下印象，從而牢牢把握住商家。
關於農產品的價格，現在各個地區的市場價格並不統壹，購買地區也不壹樣。在銷售渠道建設方面，70%的商家願意由我司以低於目前購買方式的價格進行分銷。另外，對於專門賣油的，米粉店或者高檔糧油商店，都有專門的廠家和批發商來送貨。對於金島物流的知名度，我們調查重點之外的商家也發來了我們的名片，介紹了我們的服務。我們收集了商家的建議，商家表示要加大廣告宣傳力度。雖然現在社交廣告泛濫，但是它的作用不可小覷。頻繁的廣告被商家認可和接受。可見，傳統的電視廣告仍然占據著非常重要的地位，能夠起到很好的宣傳作用。然而，隨著電子時代的到來，網絡因其信息量大、速度快而受到越來越多人的喜愛。以上述三大媒體為依托，發揮網絡優勢，發布廣告，提高公司知名度。
提索
發展歷程:
？1989:PBX獨立開發。
？1994: C&推出；C08數字程控交換機。
？1995:知識產權部成立。成立北京R&D中心，並於2003年通過CMM4認證。？1996:引入綜合業務接入網和光網絡的SDH設備。與香港和記黃埔簽約，提供固網解決方案。成立上海R&D中心，並於2004年通過CMM5五級認證。？GSM設備於1997引入。建立了壹個聯合研發實驗室。截至2005年6月，華為* *擁有10個R&D聯合實驗室。華為在流程變革、員工持股計劃、人力資源管理、財務管理和質量控制方面使用外部顧問。
？1998:產品數字微蜂窩服務器控制交換機獲得專利。成立南京R&D中心，並於2003年6月通過CMM4認證。
？1999:成為中國移動全國CAMELPhaseII智能網的主要供應商，這是當時世界上最先進的智能網。
建立班加羅爾R&D中心，並於2001通過了CMM4認證，2003年通過了CMM5認證。？2000年合同銷售額超過26.5億美元，其中海外銷售額超過6543.8億美元。在矽谷和達拉斯建立R&D中心。
？2001 10GbpsSDH系統在德國柏林開始商用。成為國際電信聯盟的成員。
2002年，華為的國際銷售額增長了68%，並通過了UL TL 9000質量管理體系認證。為中國移動部署全球首個移動模式WLAN。
2003年:全球部署了1億C & ampC08端口，創下紀錄。與3Com合資生產企業數據網絡設備，通過DNV(DETNORSKEVERITAS)ISO14001認證。它為Etisalat提供全國性的UMTS服務。幫助其成為中東和阿拉伯世界首家引入第三代網絡的運營商。
？2004年，我們與西門子成立合資公司，為中國市場開發TD-SCDMA移動通信技術。中國電信贏得國家骨幹網優化合同。高端路由器NE5000在TSR采購合同中獲得100%的市場份額，成功進入國家骨幹網兩個超級節點。Gbit交換路由器NE80贏得了該項目的75%的市場份額。與中國電信簽約建設超過12萬條ADSL線路，進壹步鞏固了華為作為中國電信戰略合作夥伴的地位。
？2006年5月8日，華為推出了新的企業標誌。在香港ITU展會上，介紹了基於AllIP網絡的FMC解決方案。摩托羅拉UMTS聯合R&D中心在上海設立了eMobile，並選擇華為部署日本首個基於IP的HSDPA無線接入網絡。華為和3COM完成了對H3C的收購。美國移動運營商Leap選擇華為來建設3G網絡。
？2007年，50家運營商中有70%選擇了華為，並獲得了沃達豐2007年全球供應商獎。PCT在國際專利申請方面排名世界第四，移動網絡在世界上排名最強。綠色節能將網絡優勢延伸到終端和行業夥伴，建立雙贏的合作關系？
典型模型
2004年，華為推出了壹系列超薄小靈通手機，A526和A528。可以說這兩款小靈通手機為國內的消費者提供了更多的選擇。A526和A528是小靈通系列的超薄超輕機型，是華為手機業務部成立之初的產品。前期做了詳細的市場調查，分析了中國消費者對PHS手機的消費需求以及未來PHS手機的發展趨勢。A526和A528在研發過程中，充分借鑒了GSM和CDMA手機的設計理念，是華為為中國消費者精心打造的傑作。
2005年，華為高調亮相“亞洲3GSM世界大會”。華為移動展出了全新系列的WCDMA、百萬像素新品U636、獲得查爾頓傳媒集團“3G手機獎”的U526。華為U636擁有26萬色TFT彩屏，1.3萬像素攝像頭，支持WCDMA和GPRS。配備180可旋轉攝像頭，1.3萬像素，262kcolorTFT雙色屏幕，72和弦鈴聲，支持MP3/MP4，支持Java遊戲和應用軟件，通過USB和藍牙實現PC同步，SD卡可擴展至1G。
2007年，全球通信廠商華為召開新品發布會。在發布會上，U550是華為手機的3G新品。U550是壹款跑車型超薄折疊手機，支持HSDPA3.6M/UMTS/EDGE/GSM。外屏配備觸摸按鍵，無需打開翻蓋即可直接播放音樂，支持多種音樂播放格式，還可作為高速調制解調器，輕松實現移動上網，即插即用。
2009年，華為自主研發的安卓智能手機Pulse，短短三周銷量過萬，華為手機獲得了更多的關註和期待。Pulse使用3.5英寸的HVGA觸摸屏，這是當年的安卓手機。Pulse擁有圓滑的chrome外殼、HSDPA、Wi-Fi和GPS，在外觀和功能上與Iphone不相上下。
11年，華為手機。
突破各種限制，成為智能手機的佼佼者。最具代表性的華為C8800和C8500，華為C8800集時尚與商務於壹體。C8500在中國的銷量突破200萬臺，創造了安卓智能手機在中國的銷售神話。
發展趨勢
電子展揭示的五大趨勢包括:
全高清5英寸屏幕
HTC DroidDNA (butterfly)之後，索尼XperiaZ、華為AscendD2、中興GrandS都配備了5英寸大屏，分辨率為1920×1080像素。
此外，阿爾卡特還將在拉斯維加斯展會上推出其全高清5英寸智能手機:OneTouch和Vizio。更大的屏幕和更高的分辨率已經成為供應商在說服消費者購買其新設備時強調的主要特征，而三星GalaxyNote系列的成功已經表明這是用戶的興趣所在。最初的GalaxyNote配備了5.3英寸的屏幕，而隨後的NoteII屏幕增加到了5.5英寸。
在消費電子展上，華為還推出了AscendMae，擁有6.1英寸顯示屏，但屏幕分辨率較低，僅為1280×720像素。
更大的屏幕和更高的像素引起的擔憂之壹是電池壽命的縮短——用戶對DroidDNA的不同評論就證明了這壹點。XperiaZ和AscendD2的電池容量分別為2330 mAh和3000 mAh，高於HTC DroidDNA電池的2020 mAh。
四核處理器
智能手機制造商預計今年將采用所有四核處理器。
XperiaZ和GrandS都使用高通的SnapdragonS4Pro處理器，而華為的AscendD2則選擇該公司開發的四核處理器。
處理器制造商也出現在展會上:高通、英偉達和意法愛立信都推出了四核處理器。
高通驍龍800處理器的性能優於驍龍S4Pro處理器(高出75%)。此外，該處理器還提供了對LTE和802.11ac標準的集成支持。第壹款使用這種處理器的智能手機將於今年下半年出貨。
高通的處理器將與英偉達的Tegra4競爭，tegra 4是首款采用ARMCortex-A15架構設計的四核處理器。Cortex-A15已經用於Nexus10平板電腦(該版本采用雙核處理器)。電池節能計劃
高分辨率大屏和四核處理器的組合並不意味著長續航。然而，除了為其智能手機提供更長壽命的電池，索尼和華為還通過節能功能來延長電池壽命。
索尼的電池續航模式提高了手機的待機時間——通過在屏幕進入睡眠狀態時自動關閉耗電的應用程序，並在屏幕重啟後啟動此類應用程序。索尼指出，用戶安裝的應用越多，該功能的效果越顯著。
華為通過在不傳輸數據時自動關閉發射機電路來降低電池消耗，從而使AscendD2的待機時間更長。
增加防塵防水功能。
索尼和華為的新產品也有防塵防水功能，希望說服消費者選擇他們的新機型。索尼表示，如果所有端口和蓋子都緊緊關閉，XperiaZ可以阻止“來自所有可能方向的低壓水射流進入，並在1米深度的淡水中保持30分鐘不漏水”。
AscendD2的水阻低，但在上面噴水時仍能保證水密性。
索尼和華為並不是第壹家為設備添加防塵防水功能的供應商。例如，松下在去年的世界移動通信大會上推出了Eluga智能手機，旨在進入歐洲市場，但最終以失敗告終。防塵防水功能能否成功吸引消費者眼球，還有待觀察。
相機的分辨率更高
索尼、華為、中興展示的新手機，攝像頭分辨率壹樣:三款產品都配備了1300萬像素的後置攝像頭。
XperiaZ和GrandS還配備了200萬像素的前置攝像頭，允許用戶拍攝1080p視頻。如上所述，索尼新旗艦手機實現了視頻和靜止圖像的高動態範圍成像。索尼解釋說，通過高動態範圍成像功能，相機可以在不同的曝光水平下拍攝相同的圖像，並對圖像進行分層處理，從而產生優化的最終結果。這項技術允許用戶在窗戶前或當太陽直接位於被拍攝對象後面時拍攝短視頻。
索尼智能手機的用戶也可以在拍攝視頻的同時拍照，並配備了每秒可拍攝10張照片的連拍模式(900萬像素分辨率)。該功能可以持續到存儲空間耗盡。