“正確的時間，正確的地點”
楊致遠，臺灣人，2歲喪父，65，438+00歲隨母親移民加州。雖然上學第壹天只認識壹個英文單詞，但他學習成績很好，順利進入了斯坦福大學電子工程系，這是矽谷人才的搖籃，惠普，孫，SGI，英特爾，AMD，思科上。楊致遠僅用了四年時間就獲得了學士和碩士學位。但是，他沒有馬上去工作，因為他覺得自己沒有經驗，所以他盡量留在學校。恰好大衛·菲洛有個研究項目需要人，於是開了壹個兩個人的博士課程。
大衛是楊的同學，但他的資歷更老。1988畢業於杜蘭大學。當他們還是研究生的時候，他們壹起參與了這個項目。楊記得“項目的所有程序都是大衛寫的，而我什麽都沒做，所以我知道以後無論如何都要和這個家夥合作。”大衛和楊致遠是不同類型的人。楊擅長社交，天生就是做組織和領導者的料，大衛性格內向。大衛是典型的天才學者。他能有條不紊地掌控電腦和網絡上的各種信息，但他的住處卻是壹片狼藉，而楊卻恰恰相反。他的臥室比較整潔，但電腦略遜壹籌。“雅虎！我被創立的部分原因是我總是落後大衛半步。我想知道他從哪裏能知道所有事情的來龍去脈。但是，他們還是有很多共同點的。他們有相同的專業，課程和導師。楊致遠和大衛的宿舍離得很近，他們的合作堪稱名副其實的“肩並肩的戰鬥”。
"我從未想過我的愛好會變成壹門生意。"
楊致遠和大衛的博士研究方向是自動控制軟件，但很快他們發現這個方向已經被幾家公司壟斷，發展機會很少，他們很苦惱。幸運的是，Mosaic的第壹個網頁瀏覽器就在這個時候出現了，網頁給互聯網帶來了巨大的活力，很快就讓他們著迷了。他們制作了自己的主頁，主要包括楊的高爾夫球成績。還有他們最喜歡的日本相撲運動素材。他們在網絡上奔波了壹整夜，他們的博士研究工作被放在了壹邊。幸好此時教官不在家。像許多上網的人壹樣，楊和大衛收集了他們喜歡的網站，並開始互相交流，先是每天，然後每隔幾個小時，然後隨時。越來越多的網站資料被收集。他們開發了壹個數據庫系統來管理數據，並將數據組織成壹個方便的表格，並命名為“楊和大衛的WWW指南”。網站的列表變得越來越長。他們對網站進行分類，很快每種類型的網站太多了，他們把類分成子類，Yahoo！的雛形誕生了，核心是把遺址按等級分類，壹直到現在都沒變。
楊致遠和大衛把導遊的地址給了幾個朋友，沒過多久就有數百人拜訪了他們的導遊。他們在設計指南的時候沒有想到把它給大學以外的人，但是傑瑞的電腦屬於斯坦福大學網絡的公共部分，所以只要他知道地址，就可以像楊致遠隔壁的大衛壹樣訪問它。網站的訪問者越來越多，他們開始擴展向導的功能，提高搜索效率，並增加了最新網站、最酷網站等功能。
每壹次改進他們都會收到很多鼓勵的郵件，其中很多還提出了改進的建議，“沒有這些數字掌聲，如果是關在實驗室裏，雅虎！不會出現。”
“我們是雅虎！”
壹個網站的流量(指訪問量)越大越好，這在網絡上是不言而喻的。他們開始增加更多更好的服務來吸引更多的訪問者，網站的名字也改成了雅虎！雅虎來自Swift的
兩人都沒有任何商業經驗，而雅虎！也缺乏明顯的收入來源:向用戶收費，他們會跑到其他地方；對網站收費，他們永遠不會關註；賣廣告違背了互聯網的初衷(自由，非商業)，但不管怎樣，雅虎！雅虎的商業價值不容忽視！每天都要接待成千上萬的遊客，任何有大量忠實追隨者的東西總是有價值的。
“終於成為領袖”
雅虎！競爭對手也很多，比如華盛頓大學的WebCrawler，卡內基梅隆大學的Lycos，收費網站Infoseek。這些網站都提供關鍵字網站索引，這些索引是由計算機程序或互聯網蠕蟲快速搜索在線網站內容而建立的，看起來比Yahoo！更全面，但雅虎！分類層次各有優勢，索引搜索法的威力取決於搜索覆蓋範圍，這也是其致命弱點。每壹個英文單詞都在網絡上出現過無數次，脫離了上下文就無法確定其真實含義，所以搜索中列出的大部分結果都毫無意義，雅虎！另壹方面，站點是分層組織的。最上面是14類:商業、經濟、娛樂、計算機技術等。每個類別下又有子類，如幽默、笑話、軼事、音樂等。在音樂下面，有歌劇、卡拉ok、流派、機構等。用戶可以根據自己的需求壹路走到最底層:有真實內容的網站，雅虎。覆蓋面廣，底部獨立站點約40萬個，每周新增站點數千個，雅虎！的分類層次完全由Jerry和David代替計算機完成，工作量很大，但其分類指標包含了楊和David的判斷和選擇，內容更加準確有效。這是雅虎！雅虎的精髓！其他Web索引站點提供的關鍵字搜索只是壹種計算機服務。它是壹座結構良好的網絡信息大樓。
但是雅虎不是唯壹的！壹個公司提供分級目錄服務，其他的，如網絡星系，網絡虛擬圖書館等。，但因為沒有收入來源，很快大部分就消失了。到1994年下半年，雅虎！成為分級目錄服務的冠軍。
成功是甜蜜的，但傑裏和大衛為此付出了巨大的努力。他們每天都埋頭整理無止境的網站。他們的電子郵箱太滿了，無法清理，電話響個不停。1994的秋天，他們非常激動地迎來了第壹個百萬訪問量日，這意味著雅虎！6.5438億+的訪問量，斯坦福大學提供的資源已經無法支撐雅虎！操作，他們去問學校是否應該接管雅虎！或者讓他們找夥伴。學校大方的說這是他們自己的事。馬克·安德森聽說後，把它給了雅虎！提供網絡空間資源。
“尋找合適的合作夥伴”
幸運的是，網絡的商機已經成熟。網景發布了第壹個測試版瀏覽器，並將瀏覽器上互聯網目錄的按鈕指向了雅虎！熱線建立了第壹個做廣告的網站，大眾媒體開始報道互聯網現象，風險投資資金湧入網絡，雅虎！這是網絡上最熱門的網站之壹。雖然傑瑞還默默無聞，但是已經有壹大批投資人找上門來了。
第壹個打電話的是英國路透社。路透社是世界上最大的新聞和金融服務提供商，擁有150年的歷史。路透社負責營銷的副總裁約翰·泰森從倫敦來到洛杉磯，考察互聯網上的商機。在他到達後不久，他讀到了雅虎！該報告很快成為雅虎！常客，並意識到“雅虎！事實上，它縮短了信息與人類的距離。”他開始考慮將路透社的新聞業務加入雅虎！事實上，當他給打電話時，他很驚訝楊說:“如果妳不給我打電話，我就給妳打電話。”英雄所見略同。關於雅虎！經過幾個月的思考，傑裏終於意識到“雅虎！它不僅僅是壹個網絡目錄服務提供商，而是壹個新媒體。”他的競爭對手意識到這壹點時，已經落後半年了。
雅虎！和路透社成了朋友，而不是合作夥伴，路透社希望向雅虎提供新聞是要收費的！雖然雅虎仍然沒有收入，但傑裏意識到他們需要業務幫助，至少他們需要壹份業務發展計劃。他的壹位老同學正在哈佛大學學習商業管理，並幫助撰寫了壹份五頁的計劃。有了它，傑瑞和戴夫開始拜訪風險投資家。同時，他們每天都要整理分類網站，只能輪流睡在電腦旁邊。他們每天睡不到四個小時，人快累死的時候，找到了紅杉投資公司。
紅杉是矽谷最著名的風險投資基金。紅杉資本投資了數百家高科技公司，包括開創了個人電腦革命的蘋果，開創了遊戲機行業的Addali，最著名的數據庫公司甲骨文，網絡硬件巨頭思科，還有現在的雅虎！結束了。
紅杉資本的合夥人邁克·莫裏茨(Mike Moritz)還記得他第壹次訪問雅虎的情景。車間裏的場景，“兩個雅虎！創始人坐在壹個小房間裏，服務器不停散發熱量，答錄機每分鐘響壹次，披薩盒子堆在地板上，臟衣服到處亂扔。”但是邁克並不關心他們家的整潔，但是他不知道雅虎！發展機會在哪裏，雅虎！缺乏管理和別扭的名字，Jerry把他們的模式總結為“在Web上提供免費服務”。風險投資從未投資過免費的服務或產品。但是邁克很快意識到雅虎！作為新媒體，它有很大的商機。
同時，其他投資者包括MCI、微軟、網景等。還找到了雅虎！AOL是最吸引人的壹家，AOL是美國最大的在線服務公司，他們需要網絡信息索引才能進入互聯網。如果雅虎！賣掉它們，傑裏和戴夫很快就會成為百萬富翁。如果他們不賣，他們就威脅雅虎！將面臨與AOL的對抗，這不是虛張聲勢，AOL有足夠的財力成立自己的雅虎，當然他也可以收購壹個雅虎！我們的競爭者。網景公司也提供了很好的條件給他們送股份。網景的股票即將上市，比Aol的股票更值錢。經過仔細考慮，傑裏和戴夫拒絕了他們。主要原因是“雅虎！這是我們自己的事”。最終在1995年4月，判定紅杉對雅虎！估值400萬美元。
“雅虎！“的轉變
有了資金，雅虎！傑瑞和大衛雇傭了第壹批工程師，他們終於擺脫了繁瑣的分揀工作。他們意識到如果他們想把雅虎！要發展壯大，管理人才不可或缺。經過幾個月的努力，蒂姆·庫格爾被邀請擔任首席執行官。蒂姆也畢業於斯坦福大學電子工程系，並擔任摩托羅拉加拿大公司的總經理。傑瑞和大衛非常樂意把管理權移交給蒂姆。David繼續負責技術團隊，而Jerry則專註於企業發展戰略和公私關系。
蒂姆上任後的第壹個指示就是公司要創收，每壹頁都放了橫幅廣告。網景公司8月份的上市已經表明，誰贏了互聯網，誰就是大贏家。目錄服務和搜索引擎之間的競爭越來越激烈。AOL收購了WebCrawler，微軟和網景也加入進來。
提供路透社的新聞服務是雅虎！發展的重要戰略，雅虎！它只提供其他站點的內容索引，現在直接在自己的站點上提供服務內容，擴大了廣告收入來源，因為廣告版面是按頁面計算的。新聞服務只是第壹步。天氣預報開始於6月5438+065438+10月。1996年春季，股票和證券信息可以使用，夏秋兩季推出了壹系列新的服務項目。通過不斷增加服務項目，雅虎！走進用戶的日常生活，雅虎！成功地重新定位自己:它不再是網絡的門戶，而是各種信息服務的綜合體。
雅虎！“在網絡上提供免費服務”的目的被證明是正確的。在Web上評價壹個站點的商業價值在於流量，流量越多，增加的流量就越多。雅虎！在這壹點上非常成功，第壹次訪問雅虎！有些用戶會覺得找到有用的信息很方便很實用，會回來的。穩定的客戶群是流量的保證，雅虎！有幾百萬的穩定用戶，提供了壹個非常好的提供信息服務的地方。服務越多，流量越大。“這是壹個積極的反饋。我們提供的信息越多，我們的用戶就越多。我們的用戶越多，廣告商就越多，信息就越多。”楊總結道。
“7個月增長了10倍”
到8月1995，雅虎！雅虎的轉變！已經基本完成，隨著業務的擴大和資本的擴張，有必要。事實上，雅虎！開始做廣告後會盈利，但需要更多的資金註入來爭取更大的發展，雅虎！開始計劃第二輪融資，Jerry和管理層要求公司估值4000萬美元，這似乎不可思議。畢竟7個月前公司估值才400萬美元，但投資人毫不猶豫就答應了。楊後悔地說:“我們可以變得更高。”這壹次，投資方是日本軟銀。
軟銀由來自日本的韓國人孫正義於1981創立。它是日本最大的軟件營銷商，占日本軟件市場的50%。它剛剛斥資21億美元收購了Ziff-Davis，成為全球最大的電腦出版商。孫正義是從紅杉的壹位合夥人那裏聽說雅虎的！。楊致遠對軟銀的投資非常滿意，而雅虎我正在和ZD談合作出版雜誌的事。其次，日本網民數量急劇增加，雅虎日本成立！這是壹個完美的時間。楊壹直認為雅虎！是壹種媒體，是壹種文化，他認為只有本地化的雅虎！為了成功。軟銀購買了5%的股份，兩家公司很快宣布合作成立雅虎日本！不久，ZD出版的雅虎雜誌出現在報攤上！網絡生活雜誌。
雅虎！第二輪融資帶來了新的發展。公司雇傭了壹批有經驗的經理，很快他們就面臨著嚴峻的考驗。12月，網景宣布其瀏覽器上互聯網目錄的按鈕連接站點指向Excite。原來這個按鈕是指向雅虎的！是的，根據計算雅虎！20%的流量來自這裏，到壹月份雅虎！盡管流量下降了10%，但它仍然是網絡上最大的網站。這是出於對網景、雅虎的依賴。繼續快速發展。
“上市，美好的壹天”
通過1996，雅虎！考慮到公司股票的公開上市，網景的成功上市證明了投資大眾是多麽的熱情，甚至盲目追捧互聯網高科技公司。()在上市計劃之前，孫正義提出，需要更多的雅虎！股份，他想成為合夥人，而不是投資人，這個上限是30%的股份，楊和大衛痛苦地接受了，“這就像把自己的孩子送人，沒人相信我，但就是這種感覺”楊回憶說。因為他們知道孫就是雅虎！這位領導人對日本和齊夫-戴維斯的影響很大，但他們都不想出售自己的股份。結果，三家公司平等達成交易。最終的股份分配是，軟銀占37%，紅杉占17%，傑瑞和大衛各占15%，軟銀為此支付6000萬美元。
雅虎！1996年4月12日成功上市，兩家雅虎！競爭對手Lycos和Excite在雅虎！前幾天上市了，但並沒有影響投資大眾對雅虎的興趣！熱情，掛牌價每股13美元，開盤價24.5元，最高43元，當天收盤價33元，雅虎！其市值達到8.5億美元，是壹年前紅杉的200倍。那是美好的壹天。楊和大衛的身價都超過1億美元。
"妳雅虎品牌運動！"
在投資大眾的狂潮過後，雖然雅虎！雅虎的股價！有所下降，但與其競爭對手雅虎相比依然是最耀眼的明星，到1996年夏天，公司的貿易額已經達到了1998年預期收入的8倍，而他的競爭對手只有1到2倍。華爾街分析師將此歸因於雅虎！例如，齊夫·戴維斯將在線生活雜誌加入雅虎！名字之後，當月銷量翻倍。。雅虎！我們的管理層已經意識到，互聯網市場的成功不僅取決於流量，還取決於品牌。“雅虎！很酷，它不是壹家技術公司，而是壹個品牌和壹種文化，這讓雅虎！異常爽。”分析師評論道。雅虎！酷主要是因為傑瑞和大衛很酷。他們白手起家的億萬富翁的傳奇是無數媒體關註的焦點，雅虎！它是按照他們的願望建造的:獨立、年輕、創造力和謙遜。
雅虎！在各種傳統媒體大力推廣，是第壹家在電視上做廣告的互聯網公司，凱倫·愛德華負責營銷策劃。她曾在20世紀福克斯電影公司負責宣傳，“妳雅虎！”口號是她提出來的，可以和耐克的“就這麽幹！”可比的，廣告語言已經添加到所有雅虎！在廣告中，營銷策劃的目標是讓雅虎！成為流行文化的壹個品牌，而不僅僅是在網上，讓壹半的美國人知道雅虎！的名字。對於潛在的互聯網用戶，雅虎！我們在電臺、電視臺、雜誌、報紙和各種印刷品上做了大量的宣傳，同時還斥巨資將雅虎加入微軟和網景的瀏覽器中！還有雅虎！在成千上萬的網站上。不管妳是否上網，妳都能看到雅虎！壹個醒目的標誌。
“成為世界上最強大的媒體”
雅虎！營銷活動取得了巨大的成功，但雅虎！真正的力量來自雅虎！的分類級別。雅虎！壹個50多人的團隊完成了傑瑞和大衛的工作。每個星期，每個人都應該瀏覽數以千計的網站，要求加入，並把他們放在適當的水平，雅虎！選址沒有政治或道德的角度。這是壹個偉大的工程，手動分類網站。50人的團隊就是雅虎！大富豪，他們都很年輕，都有大學學歷，雅虎！提供給其他媒體的各種站點資料都來自於他們耐心細致的工作，這使得雅虎！內容非常準確和詳細，競爭對手很難模仿這壹點，除非他們雇用超過雅虎！更多團隊。這些站點大多是用算法來搜索的，但是用算法搜索站點的準確率是無法和人工瀏覽相比的。畢竟計算機不是智能的。所以壹般只有兩三層，而雅虎！通常有十幾層，用戶在上網時會迷失在巨大的信息海洋中。各類網站近百萬個，而且還在高速增長。雅虎！提供的詳細分類索引可以幫助用戶快速找到相關站點，這就是雅虎！高流量的秘密，是由幾千年的精心打造而成。
據雅虎報道！驚人的發展速度，也許雅虎！將成為世界上最有影響力的媒體，現在美國最有影響力的新聞雜誌是它的發行量是400萬份，年增長率約為2%。在1995，雅虎！日均訪問量為300萬頁，1996年秋季超過10萬，1997年底達到6500萬。而且，用戶可以說已經閱讀了每壹頁的內容，因為他們主動選擇了信息，這與傳統媒體完全不同，也是未來媒體的主要特征:用戶主動選擇信息，而不是被動接受信息。另壹個區別是雅虎！可以通過用戶獲取信息的方式對用戶進行精準定位，這對廣告主來說很有吸引力。
我的雅虎！是長期雅虎的創新設計！用戶提供便捷的服務，用戶選擇個人感興趣的信息內容，如個人購買的股票信息、最新體育新聞、某些新聞、我的雅虎！用戶不用東張西望就可以把它們全部組織在壹起，非常方便。當然，雅虎！由此可以更加了解用戶的興趣愛好，針對用戶背景的標題廣告定位更加精準有效。壹個明顯的好處是，它可以提高我的雅虎！廣告的價格。
“持續創新，新壹代媒體”
雅虎！要成為最強大的媒體，當然不能僅限於美國。第壹家海外公司，雅虎日本！成立於4月，1996，後續有法國、德國、加拿大、英國、韓國等。雅虎！分支機構，所有分支機構都使用本地語言，當然他們使用相同的分類級別，大部分分支機構都是Yahoo！與當地企業合作建立。雅虎！在美國各大城市設立了壹系列分支機構，6月舊金山第壹，1996，隨後是紐約、芝加哥、華盛頓、波士頓等。各地分支機構主要提供各種當地信息，如交通、招聘、體育和娛樂信息。
雅虎！Series提供各種新服務，包括電話黃頁和說明地圖，可以從Yahoo！查壹下美國任何壹家公司的電話和地址，以及公司地址路線圖，很難估計這個項目能獲得多少收入，但是雅虎！采取的政策是只要對用戶有吸引力，美國的電話黃頁年銷售額是6543.8+0000億美元。可以預見，未來這個項目的收益將是可觀的。
雅虎！該系列中最有意義的項目是分類廣告，包括房地產信息，汽車，招聘和個人信息，雅虎！妳不需要壹張紙就能提供各種榜單，分類廣告的收益會非常可觀。舊金山公司成立4個月後，吸引了450家廣告主，幾乎都是《舊金山新聞》的廣告主。分類廣告不再是簡單的文字，而是可以基於圖像、聲音、視頻。用戶也可以根據自己的需求，準確獲取自己想要的信息，比如價格區間、型號等。網上購物也成了壹項大生意。1997年，我們和VISA合作開了壹個網上商城，取得了非常好的效果。雅虎！1997的利潤為67410000美元，比1996年增長了242%。新聞，電話黃頁，分類廣告，網上商城，雅虎！壹系列新服務創造了新壹代媒體。
“不要放棄妳的夢想”
楊認為很難預測未來的發展，但他相信互聯網仍將快速發展。他認為:“雅虎！未來十年仍將處於前沿，問題只是它會有多成功。我喜歡我現在的工作。最讓我興奮的是，我可以把傳統世界融入新媒體。大衛和我，以及網景公司的馬克是第壹批這樣做的人，但我們做得更多，雅虎！是壹個消費品牌，我們的成功完全取決於消費者。運行雅虎！我感覺自己像是從直升機上被扔了下來，我是第壹個在山上滑雪的人。不知道哪裏有樹，哪裏有懸崖，好像降落在月球上。簡而言之，這是非常刺激和安全的。因為我不會失去什麽，所以從零開始，即使兩手空空也不在乎。因為我度過了壹段美好的時光，我有壹個優秀的團隊，至今沒有人離開雅虎！”
楊致遠仍然工作過度。雖然他不再只睡四個小時，但他每天從早上7點工作到晚上10，每周有兩三天在空中飛行。
楊將他的成功主要歸功於在正確的時間，站在市場的最前沿，找到了正確的合作夥伴。“我從來沒想過大衛和我的愛好會成為壹門生意。如果有奉獻精神，就不會有現在的雅虎！”我給別人的建議是‘不要放棄夢想’。
其他:
楊致遠的標題是雅虎！領導者(首席雅虎！)
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楊和大衛向斯坦福大學電子工程系捐贈了200萬美元，成為斯坦福大學最年輕的教授。