1、希望公司能多提供壹些與其他地區區經理、組訓***同討論工作思路的機會，“他山之石，可以攻玉”。
2、在力推產說會模式的同時，不可忽略對業務員展業績能的提升，否則可能會是涸澤而魚。尤其是早會，早會是新老員工切磋技能的平臺，如果完全圍繞萬能產說會來做，業務員對公司的其他產品不熟悉，銷售技巧不純熟，勢必會延誤很多業務員技能的全面提升。
3、公司的網絡學習平臺內容豐富，但缺乏按崗位分版塊的設計，希望公司能開立壹個按不同崗位開設的學習版塊，為同壹崗位系列的同事提供壹個學習交流的平臺。譬如設立輔導專員版塊，剛入司的輔導專員能在這裏得到對自己工作的準確定位，老員工也能在這裏吸收養分，為更好地開展工作打開思路的源頭活水。
4、希望公司設立壹個能匿名發帖的論壇版塊，提供壹個不可能在現實復雜的人事制度中獲得的“言論豁免”的虛擬平臺，也許上策領導能聽到更多來自底層的聲音，不可避免會有壹些不實的言論出現，但整個平臺上言論的***鳴，就是群眾的聲音，在政治領域，越來越的政府官員喜歡上了登陸各種論壇傾聽群眾的建議或抱怨，成為他們親近群眾最好的方式，所有的阿諛奉承等障眼法都逃不出他們在虛擬論壇裏所具有的火眼金睛。
5、公司在CCTV做了很多廣告宣傳，但不應該忽略在地方臺的宣傳力度，尤其在中國人壽在縣域以下占據絕對優勢的情況下試圖爭搶市場份額的情勢下，更應當在地方電視臺上加大宣傳力度，地方臺雖然沒有CCTV收視率高，但更本土化，今年公司在威海新設了很多鄉鎮網點，加大地方電視臺的宣傳力度將是迅速占領這塊市場強有力的手段。
6、在我入司之後，我了解到威海支公司前線壹些員工被同業挖角，造成管理隊伍的不穩定，下壹步還會有更多的壽險公司走進威海市場，我們都不希望再有類似的狀況出現，公司培養壹個優秀的員工不容易，人才流失就是市場份額的流失，我們可以豪言壯語地說：“公司離了誰都照樣運營。”但不可否認的是，每壹次被挖角都是元氣損傷：從其他地區調配的人員，換了工作環境，肯定要有壹個熟悉的過程；重新招聘新員工，新員工要有壹個學習上手的過程，營銷的節奏壹旦被打亂，要想恢復到持續上升的狀態就更需要壹個過程。面對這種狀況，我覺得與其自身受損，讓同業得利，不如提高員工待遇，讓同業望而止步，也讓員工更加愛崗敬業。
7、威海支公司的前線員工經常加班加點，但壹直沒有按照公司的已有的加班制度獲得補償，希望公司能嚴格按照制度核發加班費。公司有著嚴格的差勤扣款制度，並壹直嚴格執行，只有做到獎罰分明，才能彰顯公司制度的嚴明。
8、平安有著卓越的培訓體制，每壹個愛崗敬業的員工都希望得到領導的贊許，工作上有失誤是應當嚴厲批評，但就像壹個從小在苛責聲中長大的孩子性格極有可能會有缺陷壹樣，如果領導壹味地批評，而看不到員工為做好工作所做出的努力，欠缺激勵，那麽勢必會挫傷員工的工作積極性，建議公司在領導層面上專門搞壹個“如何贊美我們的員工”的培訓；另壹點，“用人不疑，疑人不用”，公司領導要給每個員工自由施展才華的舞臺，而不要讓大家都有種做提線木偶的感覺。如果壹個領導事必躬親，那麽就不再是領導了，而變成了員工的累贅。區經理負責制的含義是：公司有明確的考核指標，壹個區經理妳幹不好，我可以撤妳的職，但妳怎麽幹是妳的事，就是公司老總來到營業區也沒有指手畫腳的權利，讓區經理有獨立的人格在營業區工作。“縣官不如先管”，每個營業區裏內外勤之間、外勤之間都關系上有自己的特色，放手區經理和組訓去經營，更有利。
9、目前，乳山營業區在硬件配備上，還缺：壹臺打印機、壹臺營業區培訓專用筆記本，希望公司能盡快給予解決。
10、公司經常把員工調離其住所地工作，會給其家人帶來極大的不便，建議公司除非萬不得已不要做這種人事調動，不是離開了家人就能完全投入到工作中去，恰恰相反，壹旦家人有什麽麻煩，身在外地不可能全身心投入工作。就是在住所地工作的員工，為了征得家人對他們工作的大力支持，建議公司實時搞些類似員工家屬派對的活動，也會對調動員工的積極性起到很大的作用。
11、公司在選拔領導幹部時應當本著任人唯才的原則，而資歷不應該成為選拔領導幹部的必然考慮因素。鼓勵天生具有領導才能的員工，引導培養他們的領導技巧，實時委以重任。
12、以前有些方案兌現要求以團隊業績達成為條件，導致壹些做出突出貢獻的業務員因為團隊中有人拖了後腿而沒有獲得方案獎勵，心有怨恨，反而影響到了團隊團結，致使後來壹有與團隊業績達成掛鉤的業績，就都不感興趣的情況。建議公司給業務員做方案時，應當註重團隊協作達成獎勵和個人業績突出獎勵相結合，最好做到既能表彰表現突出的個人，又能凸顯出團隊的價值。
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3S技術從“面”到“點”
譚宗坤首先向記者介紹了最近逐漸完善的“3S技術”——3S代表遙感、地理信息系統和全球定位系統，對農業氣象信息進行精細劃分。
譚宗坤說，建國幾十年來，利用全區1000多個測站獲取農業氣象信息，每個縣(面積約2000平方公裏)有壹個數據采集點。這種數據收集顯然是粗放的，而且是人工監測。很多時候很難根據經驗做出及時