首先我想說的是，沒有最好的推廣方法，只有最適合的推廣策略。經濟學中有壹般均衡理論。其實我看過壹般均衡理論也適用於網絡營銷領域。從長期來看，只要任何壹種網絡營銷手段長期存在，其最終的投入產出比必然趨於相等。如果另壹種手段有效，那麽大家都會投入資源，導致競爭加劇，成本上升，效果不佳。但是壹個好的推廣方法剛出來的時候，它的投入產出比是可以超過平均水平的，因為它的手段新，所以沒有被廣泛使用，比如以前的SEO，比如現在的ASO。但是，我們必須有壹個認識，即使現在效果很好的手段，從長遠來看總會變得更差，所以壹定不能把希望寄托在單壹的推廣手段上。真正重要的是營銷策略。良好的產品定位和優秀的營銷策劃是產品推廣成功的關鍵。但好的營銷方案可遇不可求，不僅考驗營銷人員的經驗和資源，還需要有很強的創新精神和優秀的營銷團隊。當然，並不是說我們做不好營銷策劃，但這不是我今天要講的主題。我想說說移動應用的主要推廣手段。至於這些手段如何組合，如何形成整體的營銷策略，就看大家了！首先我要強調的是，應用市場是移動應用最重要的分發渠道。這當然是眾所周知的，也正因為如此，應用市場的推廣競爭非常激烈。壹般來說，移動應用的推廣方式主要有以下幾種。1.向市場發布您的應用程序。這是所有推廣方式的基礎，也是最容易被忽視的壹點。有人問我，我可以直接發表嗎？移動應用不像網站。有數十億個網站。做壹個網站，除非妳推廣，否則沒人看。而移動應用的總數只有幾十萬，用戶卻有幾億。單壹類別下的申請數量仍然相對較少。這種情況下，只要妳發布了，就壹定會給妳帶來下載。特別要提醒Android平臺開發者的是，國內第三方Android應用市場的下載量遠高於Google market，壹定不要以為把產品發布到Google market就可以了，壹定要多發布。妳發布的市場越多，妳展示的機會就越多。如果妳發布50個市場，每個市場每天給妳帶來壹次下載，壹個月就是1500次下載！妳覺得它不值錢嗎？2.應用市場的活動合作和廣告。目前國內第三方市場非常商業化，比如推薦軟件、最新軟件、必備安裝等。甚至周最佳應用和猜妳喜歡的都是可以放廣告的地方。此外，許多市場提供合作開展活動。這些應用市場的付費推廣效果不錯，但價格也不便宜。這些我就不多說了。妳可以找到各大市場的業務合作經理，索要廣告刊物價目表，壹目了然。我想提醒大家，無論是做廣告還是和市場合作，壹定要註意移動應用的列表效應。這個在我的另壹個專欄裏有介紹，妳可以看看。3.ASO(應用商店優化)ASO是最近被炒得比較熱的壹個概念，是指通過壹定的優化手段，提高用戶搜索結果頁面顯示率的壹種技術。從成本低的角度來說，ASO是壹個非常好的推廣方式，強烈建議妳在合理的範圍內做好ASO。營銷ASO的效果有很多因素，比如應用的名稱、介紹、描述、截圖，甚至圖標。具體可以參考我之前的互聯網觀察者博客中的壹些文章進行詳細解讀。4.流量互換基本上所有的應用市場都提供了流量互換的合作方式。如果妳能把用戶帶到他身邊，就能幫妳推薦應用。但實際上，流量交換並不局限於與應用市場的合作。也可以通過各種渠道找到想要交換流量的應用開發者，實現合作共贏。5.手機的廣告和預裝不僅僅是應用市場的廣告，現在移動終端的廣告平臺越來越多。但無論是CPA還是CPC，根據我的經驗，沒有好的產品定位和營銷策略，激活單個用戶的成本基本都在2元以上。如果不是有錢，還是很難承擔這樣的推廣費用。預裝手機價格較高，從三四元到五元多不等。關鍵是，即使妳願意花錢，也沒有手機廠商願意預裝，對妳的產品質量還是有更高的要求。
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