答:(1)忽視品牌化，缺乏核心競爭力。雖然中國的房地產開發商很多，但是無論是有實力的大企業還是本土的小企業，在品牌化企業形象方面都做得不太好，這與他們的品牌形象營銷不到位有直接關系。特別是很多小企業在營銷中經常學習和模仿大企業的營銷策略。雖然取得了壹定的成績，但在企業品牌的推廣上無法給消費者留下深刻的影響，因此無法占據更大的市場份額，實現長遠發展。由於缺乏良好的企業品牌形象營銷，很多房地產沒有自己的企業品牌，進壹步失去了企業的核心競爭力。忽視企業品牌形象營銷是我國房地產營銷的壹大問題。(2)單壹價格策略和單壹促銷策略影響營銷效果。壹個很大的問題就是價格策略太單壹。價格壹旦確定，就不願意改變。可以說，價格是影響消費者買房的主要原因，但長期不變的價格肯定會影響消費者的購房熱情。即使有的會調整房價，也根本沒有法律，流失了大量消費者。(3)市場定位和目標市場不明確很多房地產開發商在營銷中有壹個問題就是市場定位不明確，這與他們缺乏科學細致的市場調研有關。在營銷中，他們往往只考慮如何賣出更多的房子，如何獲得更大的經濟效益，很少事先對市場進行壹次科學細致的分析和研究。同時我也對自己缺乏清晰的認識，對自己在房地產市場的地位和自己的優勢劣勢沒有清晰的認識和判斷。另壹方面，營銷中的目標市場不明確。很多房地產商在營銷中經常使用大幅廣告，以為這樣可以讓更多人了解房產信息，但效果並不明顯。很多房地產商家在營銷上還是堅持“以我為主”的宣傳方式，並不了解客戶的真實需求。總之，只要房子能賣出去，就算是消費者也會上當受騙，承諾不會兌現。(四)營銷手段單壹，效果不明顯。房地產營銷的另壹大問題是營銷手段過於單壹。營銷中用的太多的是傳單發放和廣告，互聯網等媒體用的不多。落後的營銷方式不會取得好的營銷效果，甚至很多都收效甚微，浪費大量的人力物力。二、解決我國房地產營銷中存在問題的策略(1)樹立品牌意識，打造有特色的企業品牌是企業的核心競爭力，樹立品牌會大大提高企業的核心競爭力。隨著人們生活水平的提高，他們對房子的要求也開始更加註重品味和文化內涵，所以在營銷中要註重文化和綠色氣息的提升。同時，為了提升顧客的幸福感，在營銷中要註重服務質量的提升，努力提高對顧客的優質服務、人文關懷和個性化生活，做到與眾不同，突出個體品牌的特色。同時，要努力提高營銷人員的能力和素質，培養他們的服務水平。其中，業務水平和親和力很重要。在營銷宣傳上給消費者壹種舒適愉悅的感覺，會極大地激發消費者的購房熱情。還要培養營銷人員的品牌意識，讓他們充分意識到自己的壹言壹行對企業的品牌形象有著直接的影響。總之，在營銷中塑造企業的品牌形象，需要商家的全部努力。(2)制定動態價格策略，改進促銷手段。價格是影響消費者購買的直接因素，也可以說是主要因素。在買房之前，消費者往往會仔細考慮價格，有些人甚至會花大量時間觀察房地產價格的變化。為了促進住宅的可持續銷售，在營銷中應制定動態的價格策略。壹般情況下會根據消費者的購買力來定價格，但當樓盤在銷售壹段時間後，就要主動調整價格。如果前三個月銷售情況不錯，可以適當提高壹些價格，可以加速消費者的購買欲望。不過過了這個銷售高峰期，可以適當降低壹些價格，但不要太多，這樣可以吸引壹部分消費者。(三)明確市場定位和目標市場為了避免盲目營銷造成的經濟損失，房地產開發商在營銷前應明確市場定位和目標市場。首先要做好市場調研。房地產的銷售與當地的政治、經濟、教育、文化、衛生等方面的發展密切相關，所以在進行營銷之前，必須了解當地的經濟發展情況。同時要開闊眼界，了解周邊地區的經濟情況，看看當地是否有升值和發展的空間。同時也要對當地的房地產市場進行仔細的分析，在當地的房地產市場有壹個準確的市場定位，認識到自己的優勢和劣勢，努力做到揚長避短。另壹方面，在市場調研中，要明確目標市場，避免無用營銷，根據自身特點選擇目標客戶，針對特定群體進行營銷宣傳，將自身特點與消費者的個體消費者有機結合，把握目標群體的消費心理和需求，達到事半功倍的效果。(4)加強營銷策略的創新，拓寬營銷渠道隨著人們生活水平的不斷提高，他們對生活質量的要求也在不斷提高，因此他們對居住的要求也不僅僅局限於能夠居住。在買樓的時候，他們往往會考慮很多方面，比如樓的設計，小區的環境，文化內涵。因此，房地產開發商應努力創新營銷策略，做好對客戶的精神關懷和文化關懷，也是房地產從物化向文化發展的必然趨勢。所以房地產商可以根據消費者的需求，做壹些文化營銷，綠色營銷，甚至服務營銷。比如他們在推廣的時候可以加點人文氣息，綠色氣息，讓顧客感到舒服，自然上升到幸福感。另壹方面，根據市場變化的新要求，傳統的營銷渠道已經不能吸引更多客戶的註意力，因此房地產開發商應該增加媒體的使用，尤其是網絡和媒體的使用。參考文獻:[1]高雅娟，論房地產企業營銷面臨的問題及對策[J]；《經理人》，2014(12X) [2]張星宇，崔發強，房地產營銷策劃存在的問題及對策分析[J]；尚，2014(1) [3]齊娟，房地產營銷策劃中的問題及對策分析[J]；建築工程技術與設計，2016(8)
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房地產營銷中存在的問題及對策
房地產營銷中存在的問題及對策
1.中國房地產營銷存在的問題(1)忽視品牌形象建設，缺乏核心競爭力。雖然國內的房地產商很多，但是在企業形象塑造上，無論是有實力的大企業還是地方小企業，好的品牌都不多，這和他們的品牌形象營銷不好有直接關系。特別是很多小企業在營銷中經常學習和模仿大企業的營銷策略。雖然取得了壹定的成績，但在企業品牌的推廣上無法給消費者留下深刻的影響，因此無法占據更大的市場份額，實現長遠發展。由於缺乏良好的企業品牌形象營銷，很多房地產沒有自己的企業品牌，進壹步失去了企業的核心競爭力。忽視企業品牌形象營銷是我國房地產營銷的壹大問題。(2)單壹價格策略和單壹促銷策略影響營銷效果。壹個很大的問題就是價格策略太單壹。價格壹旦確定，就不願意改變。可以說，價格是影響消費者買房的主要原因，但長期不變的價格肯定會影響消費者的購房熱情。即使有的會調整房價，也根本沒有法律，流失了大量消費者。(3)市場定位和目標市場不明確很多房地產開發商在營銷中有壹個問題就是市場定位不明確，這與他們缺乏科學細致的市場調研有關。在營銷中，他們往往只考慮如何賣出更多的房子，如何獲得更大的經濟效益，很少事先對市場進行壹次科學細致的分析和研究。同時我也對自己缺乏清晰的認識，對自己在房地產市場的地位和自己的優勢劣勢沒有清晰的認識和判斷。另壹方面，營銷中的目標市場不明確。很多房地產商在營銷中經常使用大幅廣告，以為這樣可以讓更多人了解房產信息，但效果並不明顯。很多房地產商家在營銷上還是堅持“以我為主”的宣傳方式，並不了解客戶的真實需求。總之，只要房子能賣出去，就算是消費者也會上當受騙，承諾不會兌現。(四)營銷手段單壹，效果不明顯。房地產營銷的另壹大問題是營銷手段過於單壹。營銷中用的太多的是傳單發放和廣告，互聯網等媒體用的不多。落後的營銷方式不會取得好的營銷效果，甚至很多都收效甚微，浪費大量的人力物力。二、解決我國房地產營銷中存在問題的策略(1)樹立品牌意識，打造有特色的企業品牌是企業的核心競爭力，樹立品牌會大大提高企業的核心競爭力。隨著人們生活水平的提高，他們對房子的要求也開始更加註重品味和文化內涵，所以在營銷中要註重文化和綠色氣息的提升。同時，為了提升顧客的幸福感，在營銷中要註重服務質量的提升，努力提高對顧客的優質服務、人文關懷和個性化生活，做到與眾不同，突出個體品牌的特色。同時，要努力提高營銷人員的能力和素質，培養他們的服務水平。其中，業務水平和親和力很重要。在營銷宣傳上給消費者壹種舒適愉悅的感覺，會極大地激發消費者的購房熱情。還要培養營銷人員的品牌意識，讓他們充分意識到自己的壹言壹行對企業的品牌形象有著直接的影響。總之，在營銷中塑造企業的品牌形象，需要商家的全部努力。(2)制定動態價格策略，改進促銷手段。價格是影響消費者購買的直接因素，也可以說是主要因素。在買房之前，消費者往往會仔細考慮價格，有些人甚至會花大量時間觀察房地產價格的變化。為了促進住宅的可持續銷售，在營銷中應制定動態的價格策略。壹般情況下會根據消費者的購買力來定價格，但當樓盤在銷售壹段時間後，就要主動調整價格。如果前三個月銷售情況不錯，可以適當提高壹些價格，可以加速消費者的購買欲望。不過過了這個銷售高峰期，可以適當降低壹些價格，但不要太多，這樣可以吸引壹部分消費者。(三)明確市場定位和目標市場為了避免盲目營銷造成的經濟損失，房地產開發商在營銷前應明確市場定位和目標市場。首先要做好市場調研。房地產的銷售與當地的政治、經濟、教育、文化、衛生等方面的發展密切相關，所以在進行營銷之前，必須了解當地的經濟發展情況。同時要開闊眼界，了解周邊地區的經濟情況，看看當地是否有升值和發展的空間。同時也要對當地的房地產市場進行仔細的分析，在當地的房地產市場有壹個準確的市場定位，認識到自己的優勢和劣勢，努力做到揚長避短。另壹方面，在市場調研中，要明確目標市場，避免無用營銷，根據自身特點選擇目標客戶，針對特定群體進行營銷宣傳，將自身特點與消費者的個體消費者有機結合，把握目標群體的消費心理和需求，達到事半功倍的效果。(4)加強營銷策略的創新，拓寬營銷渠道隨著人們生活水平的不斷提高，他們對生活質量的要求也在不斷提高，因此他們對居住的要求也不僅僅局限於能夠居住。在買樓的時候，他們往往會考慮很多方面，比如樓的設計，小區的環境，文化內涵。因此，房地產開發商應努力創新營銷策略，做好對客戶的精神關懷和文化關懷，也是房地產從物化向文化發展的必然趨勢。所以房地產商可以根據消費者的需求，做壹些文化營銷，綠色營銷，甚至服務營銷。比如他們在推廣的時候可以加點人文氣息，綠色氣息，讓顧客感到舒服，自然上升到幸福感。另壹方面，根據市場變化的新要求，傳統的營銷渠道已經不能吸引更多客戶的註意力，因此房地產開發商應該增加媒體的使用，尤其是網絡和媒體的使用。
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